天气渐凉，北方秋季气息越来越浓，转眼间，秋季化肥市场也已基本收尾，补货阶段即将大面积开始。自7月份秋季复合肥市场启动以来，整体行情淡稳为主，即使近期部分市场发货气氛火热，也不能代表行情大幅转好，多数企业仍在执行前期待发订单，新单相对僵持，这也是市场出现延后的主要原因，预计小麦肥行情或将于10月15日之后淡出人们的视线。

    秋季复合肥市场可谓是风平浪静，无论是交投气氛还是主流价格，始终保持平稳为主，并且原本市场后半段的降价预期也没有出现，甚至局部价格出现了小幅抬升，结局似乎尚且完美。秋季结束，随即而来的便是冬储市场，也是一年之中的重要收官之作，谈及冬储，有点让人喜忧参半，不过多半是忧虑大于期待，今年复合肥冬储至今仍是一个问号，何为疑问？原料行情后市不敢贸然判断，尤其是尿素，近期尿素价格涨跌频繁，国内、国际双重因素叠加，给未来尿素价格蒙上了一层面纱，不过尿素涨落真的对于复合肥冬储十分重要吗？

    首先，各类原料成本综合。秋季阶段复合肥价格波动不大，主要是原料成本浮动有限，即使有震荡，幅度也不超过50元/吨，目前来看，尿素价格确有进一步涨跌的可能，但大涨大落或暂时无需考虑；一铵行情本就不温不火，相对较长一段时间保持淡稳，后期复合肥企业将陆续进行储备，批量多次；氯化钾价格涨势为主，但大部分是硬性拉涨，实质性支撑很少，因此，原料涨落很正常，只要不是暴涨或垮塌，复合肥价格受之影响可以不必多虑。

    其次，需求一定且透明。还是要提到下游需求，毕竟对市场推进起到决定性作用，冬储需求，说大不大，说小不小，以北方地区为代表的，东北、华北市场均有一定量冬储需求，且数量只多不少，不过近年来冬储气氛逐年降温，越来越多的经销商选择适量储备或干脆不储。经销商方面对于冬储价格的高低并不会过多考虑，谨慎的是后期走势，后市一旦价格看空，那么储备的积极性自然不高，因此，与其纠结怎么出台冬储报价，不如做好接下来乃至于明年销售阶段的价格判断。

    最后，企业自身策略组合。虽然冬储市场前景一般、价格难定，但是企业方面都会结合自身情况最大力度的争取市场份额，目前计息不定价较为普遍，伴随时间的推进，多数企业表示将于10月份开展冬储经销商订货会，届时价格和政策将会付出水面，根据以往各季节经验，除了常规计息和返利政策之外，爆品、低价或是主导，尽可能的压缩利润，以量取胜，是现今复合肥企业的惯用做法，其成效也较为显着，因此，多点耐心，伺机而动。

    综上，冬储不会很神秘，也不会很轻易，价格高低与否，打款拿货就等于已经下了赌注。