“海上升明月，天涯共此时”，作为中国四大传统节日之一，中秋佳节人们寄托思乡之情，同时也将祈盼丰收与美好生活。伴随河南、安徽等地玉米秋收活动的开始，秋季复合肥市场正式吹响了尾声的号角，基层市场货物下沉之后，补货需求所剩不多，预计国庆假期过后，部分地区秋季市场基本已经结束，接下来冬储也将逐渐浮出水面。

    其实现今冬储市场就已经“热火朝天”的在进行，并且关键地区依然是人们关注的焦点，以东北地区为例，看似庞大的市场需求早已被分割成若干份，参与其中的复合肥企业更是卯足了劲，自然形成了现在的局面，价格不仅偏低而且混乱，甚至少数企业前期报价近乎贴近成本线，虽然暂停收款后新价零星发布，但是所谓的涨幅也较为有限。目前整个东北市场冬储报价仍处低位，不少声音质疑今年冬储复合肥是否一直挥泪大促，小编认为，价格或低位，但不会太离谱。

    首先，原料利好暂且多于利空。企业冬储价格必然会根据自身原料及其他成本来核算，亏本的买卖谁都不会做，因此，原料后市是决定冬储价格的重要因素。近期尿素行情一波三折，国内尿素工厂似乎都在等着印标这棵救命稻草，由此可见，依靠国内市场尿素很难度过此次降价风波，但是几轮行情过后实际价格却波动不大，大涨大落的情况很难发生；一铵行情由始至终不温不火，降价不容易，涨价没理由，复合肥企业冬储原料采购或将会对一铵价格有些拉动；氯化钾市场最火热，港口大贸易商强行拉涨，涨幅完全超出预期，价格坐实后，短期内降价风险几乎不存在。

    其次，需求看似减少但确实存在。通常来讲，北方地区冬储肥料主要是针对下一年度春季市场需求，整体用量较为可观，不过近几年来冬储热度逐渐消退，需求量仿佛也在减少，期望值随之下降，然后今年冬储市场还是值得期待的，原因一是粮食价格普遍偏高，以往造成下游市场积极性消减的主要原因是基层农业收入偏低，今年不同的是粮食价格均处高位，尤其是玉米、水稻等作物，虽局部自然灾害使得产量下滑，但整体肥料需求尚未受到过多影响；原因二是终端市场赊欠情况较以往大幅改善，之前是经销商有心冬储，但无奈资金不充足，秋粮不变现，欠款就不能回笼，现今赊欠情况减少之后，经销商手中多多少少会预留冬储资金，方便及时备货。

    最后，“价格战”不是走出困境的唯一出路。冬储互相竞价，相互压低价格，最后受伤害的似乎并不是基层，反倒是企业自身，价格过低，成本压力加大，价格略高，下游不买账，左右为难，企业方面冬储价格的出台成为了最大的困难。“价格战”不是取胜的唯一出路，一方面，一味地遵循低价原则，留给小厂低价货源的机会增多，只有更低，没有最低，市场份额不知不觉地被其分割；原因二是低价充斥，市场气氛有强转弱，不知不觉中给下游造成了一种后市还会降价的假象，这将使得终端市场备货信心不增反降。

    综上，冬储市场前景的确值得深思，但不要过分悲观，进入10月份以后，企业方面的报价会越来越明朗，其水平或不会较秋季市场结束阶段偏低太远。