国庆与中秋相遇人们享受着美好的长假，田野间望去也全是丰收的景象，小麦肥走货也接近尾声，秋季化肥市场正逐渐收尾，一年一度的冬储市场也吹响了大战的号角，先是复合肥方面在东北市场先声夺人，但二铵也不甘人后，西南大厂近期也在东北地区出台了冬储报价，64%二铵黑龙江国铁第一到站预收2700元（吨价，下同），这一价格与春季零售价基本持平。那么问题来了，如果你是下游经销商敢拿吗？

    想要回答上面的问题，我们就要仔细分析一下现在的二铵市场，当下秋季市场进入零售阶段，国际市场需求较好，多数工厂10月份可售货物不多，企业报价高位维稳，湖北地区64%二铵主流出厂报价2250-2300元，西南大厂华北买断到站报价2450-2550元。前文提到的64%二铵黑龙江到站预收2700元的报价正是基于目前秋季市场的报价提出的，可是二铵后期能否延续秋季的强势？

    从二铵企业角度来考虑。目前国内秋季销售基本结束，工厂主供前期待发，国际市场价格高位运行，对于个别出口成本较低的企业甚至出现国际价格高于国内价格的局面，个别工厂新单可发至11月中旬。由此可见，目前二铵企业销售压力不大，且受春季疫情爆发的影响，部分企业停产长达一个月之久，使得东北和西北等地社会库存较低，冬储潜在需求量较大，企业方面自然不会错过年底这个大市场。而目前秋季市场虽然一路高歌猛进，但因部分企业执行的预售订单尚未买断，为了秋季市场的后期结算，冬储暂定价自然不会太低。

    从经销商角度来考虑。今年黑龙江冬储第一波暂定价就高达2700元，这几乎与春季零售价格基本持平，下游对此反映平平，打款者寥寥无几。除了对高价位接受程度较低外，更反映出下游经销商对后续市场的担忧心理。其一，强劲的国际需求能否延续，国内二铵产能严重过剩，想要行情好转就离不开出口支撑，今年秋季市场一路起飞就是最好的例子，而在第三季度进口数量如此之大的情况下，印度等国际买方在第四季度至明年第一季度是否有能力继续进口令人担忧；其二，作为替代品的复合肥冬储定价较低，且不谈东北地区45%s复合肥最早的1800元报价，就是现在山东等底工厂1950元的报价，折算到黑龙江到站每吨也比二铵低550元左右。

    综上，秋季收尾，冬储市场的关注度逐渐增多，上下游各执一词，目前而言下游经销商承担的风险较大，是否打款还需关注后续厂家的政策和市场走势。