自上世纪八十年代复合肥料开始进入中国，以进口磷酸二铵（二元复合）和中阿公司撒可富45%（15-15-15）三元复合肥开启了中国肥料产业进入复合（混）肥料的发展阶段。尤其是最近30年正是我们国家复合（混）肥料产业蓬勃发展的大好时机。这首先得益于改革开放后我们国家农村施行的家庭联产承包责任制。农村的分散经营和国家的粮食保护价格政策、以及国家对肥料行业的优惠政策、测土配方施肥理念和技术的普及，共同推动了复合（混）肥料产业的发展，使中国由化肥进口大国发展成为今天的生产大国、使用大国和出口大国。推动了农业的科技进步和农业的增产增收。

    但近年来，由于粮价格政策、化肥企业的税收、运输、电力等补贴政策调整，加之化肥产能的过剩、流通领域的放开以及土地流转等内外形势的变化，化肥行业尤其是二次加工的复合（混）肥料产业面临更为严峻的竞争环境，许多企业面临着生死的抉择。

    当下复合（混）肥料产业可以说是四面楚歌：上面是农产品价格低造成的农资投入成本控制之压，底下是来自于我们产能过剩造成竞争之压，左面是土地流转大户涌现对复合（混）肥料减少的用量之压，右面是难以实现的公平竞争环境造成的恶性竞争之压。

    面对这样的生存环境应该怎么办：

    1、关注农业生产组织形式和

    生产方式转变

    土地经营者是我们的服务对象，是我们的衣食父母。土地流转和规模优势催生了种田大户和专业种植。他们更关注化肥产品质量、价格和特定的功能，对技术服务有更高的要求。

    截至2016年底，全国家庭承包经营耕地流转面积达4.71亿亩，流转面积占家庭承包面积的35.1%。截至2016年底，我国家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体总量达到280万个，其中，家庭农场87.7万家，经农业部门认定的达到41.4万户，平均每个种植业家庭农场经营耕地超过170亩；农民合作社179.4万家；全国农业产业化组织超过38万个。截止2018年底，全国家庭承包经营耕地流转面积达5.39亿亩，流转面积占家庭承包面积的38.7%。

    社科院最新发布的《中国农村发展报告2020》报告称，预计到2025年，中国城镇化率将达到65.5%，保守估计新增农村转移人口在8000万人以上；农业就业人员比重将下降到20%左右；乡村60岁以上人口比例将达到25.3%，约为1.24亿人。

    农业的生产组织形式和生产方式已经从改革开放之初的小户分散经营变为大户林立和专业种植，培育新型农业生产组织是国家战略。在这样的农业生产组织形式面前，能服务好种地大户、家庭农场和专业种植区的化肥企业才能生存和发展！

    2、关注农业栽培技术的进步和

    土地经营者的个性需求

    地膜覆盖栽培、水肥一体化种植、秸秆还田免耕翻种植、水稻侧深施肥插秧技术等新型栽培施肥技术以及经济作物区的规模专业种植等对肥料都有特殊的需求，这些都是我们肥料创新的切入点。

    地膜覆盖栽培给追肥带来困难，尽管滴灌设施解决了水肥一体化的追肥问题，但表层的蒸发是否会造成氮的大量损失、磷的移动难和钾在表层的积聚可能会加速土壤盐渍化，高效的底肥搭配就显得必要。

    中原地区（小麦、水稻、玉米）秸秆还田和东北地区正在推广的玉米秸秆覆盖还田免耕翻种植，一定程度上改变了土壤的物理性状和生化环境，既影响化肥的养分配比和投入量，也影响施肥方式，使用高氮长效肥料可能更加对路。

    水稻侧深施肥插秧机械是近年开始推广的新型农业机械，已经在黑龙江的建三江农场大量使用，这种机械不仅插秧效率高，而且在插秧的同时在水稻一侧（5公分）把肥料间断式的条施下去（土表下3公分）。这样的施肥方式是非常科学的，但这种施肥机械对肥料磨损较大、且因施肥管在水下，所以对肥料的颗粒硬度就提出了特殊的需要，而且水稻减追施肥也是农民喜欢的，复合（混）肥料企业是不是考虑创新一款与之配套的肥料呢？

    果树蔬菜种植区都有规模种植的优势但也有问题，比如过量施肥带来的盐渍化、土壤病害加重、土壤肥力退化、农产品品质下降、用工投入过大等，如何创制一款既能满足作物营养又有改良健康土壤的特种功能肥料（单靠增施有机肥并不是很好的办法）呢？

    新型功能性肥料要从仅是停留在产品差异化的层面向服务特定种植方式转变。

    3、技术融合和结合让

    产品创新更精准有效

    多年的实践证明，很多看似不错的化肥增效技术并没有得到市场的认可。原因可能是这么几个。一是具有一定增效功能的物质在田间看不出特别效果，因为过量施肥把你打败了。二是缺少对农业生产的研究和了解，总把自己的东西当做“万金油”，觉得抹到那儿都好使，既不知道应该抹到哪儿好使，也不知道抹到那儿不好使的原因。不做接地气的应用研究，而只是到处“吹牛皮”，自我标榜。三是总想在作物长势和增产上找差距。我们今天的农业生产者有几家是施肥不足的？就连造假偷含量的都知道只要把氮肥供足了，作物的长势就差不了。此外，增产不一定增收是市场经济规律决定的。我们要关注作物的健康、农产品的产量和品质、农民的最终收入。在长势不差产量不减的前提下，能让农民少用肥、少出力气、少花钱可能更重要。改变氮肥释放规律、延长氮肥持效期，关注土壤磷、钾的本底值变化，把功能物质和养分科学配比、精准的用量建议搭配起来必将获得好的结果。而且这样的产品即使高端也不一定高价，即使高价也不一定就让农民高投入，而要做好这些需要深入扎实的应用研究来实现。

    利用增效技术间的融合，和测土配方施肥技术、农业机械的结合，新型功能性肥料将为实现化肥减肥增效、农业增产增收和环境友好做出新的贡献。

    4、农化服务工作的核心是产品

    化肥企业可以简单划分为两类：一类是拚资源的原料肥生产企业，如尿素、磷铵和钾肥，这类企业价格对其企业销售和盈利更为重要；另一类是二次加工拚技术和服务的复合（混）肥料企业。

    农化服务都是每个化肥生产企业非常重视的工作，尤其是复合（混）肥料生产企业，可并没有几家企业搞清楚农化服务工作的内涵是什么。往往把下乡讲课宣传促销当成了农化服务工作的核心内容来做。我认为，复合肥料企业为社会提供的终端产品是肥料，是拥有一定技术含量的配方肥料。那配方是否精准、用量是否合适、与栽培技术是否匹配，让农户在使用过程中不缺少脱肥、不过量浪费、不给种植机械造成损害、不给土地造成负担，用最少的劳动和支出实现增产增收才是复合（混）肥料企业农化服务工作的核心内容。面对农业生产方式的转变、农业生产技术的提升，复合（混）肥料行业的激烈竞争，精准的产品才是我们农化服务工作的核心体现。

    （1）大中型企业要发挥成本和规模优势，在测土配方施肥和新型功能性肥料上下功夫。新型功能性肥料并不是中小复合（混）企业的专利，而且以往的实践证明新型肥料往往成为了中小复合（混）肥料企业产品差异化的工具，而没有成为用户所喜爱的产品。原因就是缺少科研技术服务的内涵，而只是简单的物料叠加和概念炒作。所以，接下来新型功能性肥料真正成为用户喜爱的产品，价格可能是其影响的关键，大中型复合（混）肥料企业的规模成本优势将得到体现，新型功能性肥料的竞争可能在大中型复合（混）肥料企业层面展开。

    （2）中下型企业要在服务上下功夫。中小型复合肥料生产企业在上游不具有原料成本和规模生产优势，但有地理位置的空间优势和了解乡情的人文优势。所以要在缩减流通环节、拉进用户距离上发挥优势，以换取价格上的竞争优势。二是专注精准施肥下功夫，抓住土壤养分本底肥力变动情况，努力实现区域测土配方施肥，用科学的检测和养分配比、用量建议，减少农民的盲目施肥浪费。

    今天的复合（混）肥料产业面临着前所未有的竞争环境，简单的扩张和吵闹式的促销并不会挽救你没落的窘境，只有站在化肥使用者的角度考虑问题，沉下心来研究土地、研究作物、研究技术、研究管理才能有生存和发展的希望。