近年来，特肥越来越受到市场的关注和追捧，不仅进口特肥在中国肥料市场呈现出一路高歌席卷全国之势，国产特肥企业也不断蓄、赋能，让市场不容小觑。尤其是在今年下半年的“后疫情”阶段，国内肥料市场的各个领域对特肥和特肥市场都表现了极大的兴趣，在“十四五”规划进入谋略布局的关键时期，“特肥”思路纷纷进入各大肥料企业的规划布局中。

    新肥、特肥的风口依然来临，以增效物质和独特优势单品发力市场的新、特肥“思路”，也将成为市场的新常态、新业态。然而，肥料行业如何定位特肥自身的新特肥板块，形成企业自己独具竞争力的发展模式？

    行业：进口与国产“螺旋式上升”

    尽管当前特肥尚未有一个官方的定义，但从概念上区别与传统肥料的“新肥”、“特肥”理念已经引发了全行业的关注。从产品上看，内涵不断丰富。从企业发展上看，老牌进口企业率先首发，国内特肥企业遍地开花，传统大肥企业蓄势待发。

    业内人士表示，进口肥料以及外资企业是新肥、特肥思路的“启迪者”。正是国外先进的技术理念和前沿技术，成就了中国肥料产品以核心技术和农化服务为抓手的“特肥”思路。而借此形成的融合、共享方式也成为当前国内外特肥市场发展的主旋律。

    回望我国肥料发展的不同阶段，新国成立之初，化肥曾被列为国家战略资源，一度举全国之力生产，并不遗余力、利用宝贵的外汇进口肥料。改革开放后，我国开始大量使用化肥，在各大化肥厂建设从当时那句广为流传的“种地一靠政策、二靠天、三靠美国老二铵”也可以看出进口肥料在中国前几十年一直处在领先地位。

    与此同时，中国市场对于国际市场十分具有吸引力。随着我国在政策、资金、技术、资源上的不断整合和加大投入，以市场为导向的进口新型肥料技术和特种功能肥料产品，也在我国得到了蓄势发展。

    如同传统肥料在中国的发展模式一般，特肥也在中国市场的内在需求促力、外借动力的相互推动下迅速发展起来。尤其是随着我国肥料技术进一步赶超国际、处于世界领先地位，国内领先特肥企业的影响力已经不容忽视。

    企业：创新与发展“三模式循环”

    结合当前国内外肥料企业在中国的特肥发展之路，中国农资传媒副总编辑吴江结合自身对肥料行业的发展和理解，将国内特肥市场的企业发展模式进行了区分。从特肥企业的发展路径看，目前国内特肥企业主要分为“自循环”“内循环”“双循环”三类发展模式。

    “自循环”主要是国内拥有资金、技术、产品和渠道的企业，将自身研发的新型肥料和特种肥料，在企业自身渠道内进行营销对接与合作，构建特肥推广模式，实现自身发展。“内循环”是当前最火热、市场最广泛的模式之一，是指国内企业或国际企业，依托中国市场、将自身产品在一个系统内，形成上下游融合与合作。例如，以德钾盐、康朴等进口肥企，依托自身产品，整合其在国内渠道资源，形成“新肥码头”等主体，进行产品技术推广和理念传播。同时，一些特肥企业与传统肥料企业，通过国内资金、技术、资源、产品的嫁接形成合作。其中，以UAF新型肥料联盟为代表的特肥企业，相互之间借助技术优势形成合作，很好地印证了这一模式的融合、共享、可持续性。

    “双循环”主要是指国内肥料企业或国际肥料企业，在国际和国内两个市场实现资金、技术、渠道、产品的合作对接，实现在不断变换的目标市场的融合发展。例如，河北萌帮水溶肥肥料股份有限公司在长期发力国际市场获得良好收益的前提下，又将好的产品技术“反哺”国内市场，并获得了市场收获。以云图股份、金正大、新洋丰、祥云股份等企业也是依托国际国内资源，输入、输出技术和服务，构建特肥板块，在国际、国内市场不断发展壮大。

    可以预见，未来特种肥料的发展，随着大规模大体量的传统肥料企业涉足，将会由原始的小而轻转而向大而强的跨步。

    市场：需求与供应“制衡中谋局”

    一边是政策大势引导、一边是市场竞争需要，企业如何布控谋局，是一个值得思考的问题。

    2015年，我国肥料使用量达到历史以来的最高值。随后在国家“一控两减”等系列减肥增效政策措施的调控下，肥料施用量连续负增长。如果说2015年以前，肥料企业是以量级取胜，那么2015年以后，就是以创新、绿色、提质、增效的发展理念取胜。也因此，特种肥料的温床在中国得以扩大和蔓延。但是，如何确定企业的“新、特”战略，需要企业在大势中把握商机。

    从肥料的商品属性来看，供应和需求关系是影响特肥市场可持续发展的重要因素。近日，在2020中国肥料增效创新发展论坛上，中国农科院肥料及施肥技术创新团队首席科学家、化肥增值产业技术创新联盟副理事长兼秘书长赵秉强表示，预计未来5到10年我国常规尿素、磷铵、复合肥、水溶肥等大宗肥料将全面转型升级成有效养分高效化的绿色产品，年产量将达到3500万吨，占到农田直接施用尿素、磷铵、复合肥的50%以上，应用10亿亩。而增值，就是特肥的发展思路之一。由此可见，特肥产业需求也将会是未来市场发展的刚需。

    需求在前，倒逼生产。尽管肥料市场已经形成了一大批以新型肥、特种肥为主要产品的肥料生产企业，但是部分企业的特肥产品为抢占市场，依然开始强行起飞。肥料企业如何在需求中找到自己的发展模式？华中农业大学教授吴礼树建议，对于特肥生产企业来说，创新在企业的发展中，发挥着非常重要的作用。国内特肥企业要学会把企业做小，把客户做大。全国农技推广中心肥料监测试验处处长田有国也提出，聚焦经济作物，关注省时省工，简单便捷的应用方式，也正在被农民和市场所需求。