众所周知，全球农药企业已经出现年销售额超百亿美元的企业。俺老人家相信，不久的将来将会有更多百亿美元的企业出现。农化企业逐年集中的向心力趋势突显，生产企业数量减少的趋势越来越明显。在此背景下，国内农药生产企业发展的欲望更加强烈。他们已经感觉到，在当今社会发展的形势下，企业的发展速度延迟就意味着生存危机增强。

    关于企业如何发展壮大，已经有不少业界精英讨论了，俺就不添乱了吧。俺在这里谈谈企业做大的阻力。

    首先，国内企业产品定价低、利润微薄，企业研发和服务缺乏足够的经济支撑是企业发展的致命伤。创新研发需要费用，杯水车薪的研发费用迫使大多数企业的研发停留在简单仿制层面，或者是远离核心技术层面的小改小革很难涉及到创新这样的高层级水平内容。而在技术服务方面，更是因为经费短缺而流于做表明文章。很多企业把技术服务这样需要技术背景的重要板块交给新入职的新员工来做。人才做的工作交给了人手，推广工作的成效可想而知。难怪技术服务这个本来应该提升产品价值的工作换来的往往是不降价就推广不出去。

    其次，不能实现完全的现款现货是企业发展最大的绊脚石。生产产品需要资金，如果出货后不能及时回笼资金，企业的生产面临巨大的资金压力，老板有多少资金维持正常生产？

    说到这里有人会说，很多企业都在操作预售款，而且比例还不小呢。恕我直言，俺觉得当今的农药生产企业的预售款简直就是一个赔本生意！说说看，有多少家企业的预售款的利息不是远远高于银行贷款利息的？

    有人会说，预售款可以提前锁定客户。俺不否认这一点，但，俺认为用远远高于银行贷款利息为诱饵吸引客户的预售款是违背市场规律的“犯贱”行为，只能说明你对自己的产品没有一点点话语权。

    一个软弱到如此程度的企业，何谈做大做强？

    农药企业百亿美元俱乐部会不断壮大。市场总量有限，随着他们的壮大，挤死的当然是小于他们的企业。一个百亿美元企业的诞生，伴随着多少个企业的死亡？