近期，新洋丰、金正大、史丹利、云天化、云图控股、心连心、司尔特、芭田等大型化肥上市企业陆续公布了2020年年报，同时也披露了2021年经营计划。透过企业看行业，面对充满不确定性的2021，各企业将从哪些方面发力？又有哪些经营策略？

    据悉，2021年新洋丰继续聚焦经作产区，大力开拓新型肥料市场；金正大将加快三大技术体系建设，持续引领行业技术进步；史丹利将继续依托央视品牌传播资源，加强线上线下联动，将品牌价值最大化落地；云图控股聚焦施朴乐、棵诺两大高端品牌，推动复合肥品牌向上升级；云天化2021年计划生产肥料815万吨，销售819万吨……

    新洋丰

    2020年，新洋丰实现营业收入100.69亿元，同比增长7.94%；归属于上市公司股东的净利润9.55亿元，同比增长46.65%。全年实现磷复肥销量479.09万吨，同比增长13.22%。

    近年来，新洋丰紧跟国家绿色发展战略要求，着力开拓新型肥料市场，大力推进产品创新战略。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2020年的72.02万吨，年复合增长率21.03%，四年内实现销量翻番。

    2021年新洋丰的战略举措：1. 对标国际一流，持续推动产品创新；2.营销创新聚焦渠道升级，多措并举提升新型肥料增量；3.继续积极应对三磷治理和磷石膏转化工作，抓好重点项目建设；4.持续推进人才队伍建设，全力打造发展动力。

    云天化

    2020 年，云天化经营业绩同比大幅提升，实现营业收入 521.11 亿元、利润总额 6.38 亿元，归属于母公司的净利润 2.72 亿元，同比上升 79.09%，扣除非经常性损益后实现盈利，连续三年保持盈利的良好势头。

    云天化以“成为世界级的肥料及现代农业、精细化工产品提供商”为战略定位，聚焦肥料行业主业，形成以基础肥料为主、功能性肥料为辅，水溶肥协同发展的产品，同时服务并培育现代农业板块，建立基于促进肥料产品销售的农化服务体系。

    2021 年云天化预计生产磷复肥619 万吨、销售 623 万吨（2020年生产620.8万吨，销售646.5万吨），生产尿素 196 万吨、销售 196 万吨（2020年生产165.38万吨，销售162.06万吨）， 生产聚甲醛 8.9 万吨、销售 9.1 万吨，生产磷矿产品 1,282 万吨，销售 395 万吨，生产饲料级磷 酸氢钙 52 吨，销售 54 万吨。

    云图控股

    2020年，云图控股实现营业收入91.54亿元，同比增长 6.12%；归属于上市公司股东的净利润4.99亿元同比增长 133.79%，营业收入、净利润等经营指标创新高。

    针对复合肥业务， 2021 年，云图控股将持续构建多品牌矩阵，聚焦桂湖、嘉施利两大核心品牌，提升公司的知名度；聚焦施朴乐、棵诺两大高端品牌，发力功能肥料和特种肥料市场，推动复合肥品牌向上升级；着重开发与培育云图农服、土博士、施朴乐三大新渠道。加快推进县级服务中心和乡村服务站，全面覆盖农村市场，优化渠道服务能力。

    加快推进以“丰云农服”为中心打造完整的农业服务链条，形成农业全产业链闭环，重点推进订单农业、种植托管、区块链金融、产销对接四项服务内容，让云图农服深入田间地头，强化公司“现代农业综合服务商”的行业占位。

    深耕东南亚市场，完善营销网络，提升“嘉施利”品牌的知名度和认可度，带动复合肥销量增长。立足东南亚市场，开拓中东、南非等国家，加快国际化进程，推动公司从品牌国际化向贸易、技术的国际化进程转变。

    司尔特

    2020年，司尔特各项业务稳步推进，主导产品销售稳中有升。公司实现营业收入37.92亿元，同比增长25.72%；归属于上市公司股东的净利润2.94亿元，同比增长23.81%。

    2021年，司尔特将聚焦主导产业，突出抓创新、着力推进新兴 产业规模化、传统产业高端化的区域竞争能力，加大土壤调理剂、生物有机肥等新型功能肥料的研发生产和工业固废的循环利用，充分挖掘磷石膏的创新利用与循环发展；销售上在巩固原有市场的基础上，大力 开拓新市场，提高公司经营业绩。

    六国化工

    2020 年六国化工主导产品市场行情较好，销售毛利总体同比大幅上升，综合毛利率由去年 8.09%上升到本年 13.77%左右。

    2021 年计划生产化肥 236.5 万吨，将围绕做强磷化工产业、延伸煤化工产业链，加大精细磷酸盐、电子化学品、化工新材料和新型环保肥料项目谋划力度，推进农业农资生物工程一体化，加快产业转型升级步伐。

    在市场竞争战略上，坚持从生产型企业向营销型企业转型，实施市场多元化战略，着力调整市场和产品结构，融合“市县经销+乡镇直销+大户零售”模式，借助互联网开展线上服务、线下销售渠道并行，以推动公司营销大发展。

    金正大

    2020年，金正大实现营业收入93.55亿元，公司以“土壤改良、减肥增效、品质提升、综合服务”为核心业务，逐步实现从生产经营型企业向创新型、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。

    2021年金正大将加快特种肥料及增效技术体系、农用生物技术体系和农药中间体、绿色农药、药肥一体化技术体系三大技术体系建设，将金正大打造成一家科技驱动的创新型企业，持续引领行业技术进步。

    2021年金正大将持续推广“三减三提升”生态种植模式，真抓实干，坚定落实推动“一个动作、两个创新、三个提升”的核心策略；持续培育“亲土一号”土壤健康、金正大品质提升、沃夫特减肥增效创领者等的品牌形象，提高水溶肥、硝基肥、控释肥等重点品类的市场份额。

    2021年，公司将集中优势，聚焦资源，聚焦核心技术转化，聚焦重点市场，聚焦核心客户，不断深化创新和转型升级，实现营销突破，将公司的核心优势转化为市场竞争优势，促进营销全面转型。此外，金正大将继续推进规范化管理，夯实公司发展基石。

    史丹利

    2020年史丹利实现营业收入61.83亿元，同比增长7.05%；归属于上市公司股东的 净利润2.88亿元，同比增长165.62%；销售量肥料251.59万吨，同比增长13.90%。

    2021年史丹利在品牌传播方面，将继续聚焦 《星光大道》和央视《天气预报》两个核心资源，同时利用新媒体等其他方式，持续不断塑造品牌形象；通过营销会议、示范田观摩等多种方式，实现线下的品牌传播。通过线上线下联动、产品品牌联动，将品牌价值最大化落地。

    在渠道方面，将继续坚持渠道扁平化，创新营销模式、复制成功的营销模式；将进一步提高客户关系管理系统的使用率，增加渠道网点数量，提高网点经营质量。在原料供应方面，2021年史丹利仍以研判和把控原料市场行情作为核心工作；在钾肥进口上，力争全年实现钾肥进口同比翻番。

    在新项目建设方面2021年史丹利将重点完成轮台公司液体肥和硫酸钾项目的建设，顺利开展贵港生产基地的搬迁工作，做好贵港公司新生产基地的规划设计。在产业链规划方面，今年公司将继续考察磷化工项目，结合公司自身优势，拟通过合作、并购、自建等多种方式实现磷矿-磷肥-复合肥产业链的规划和建设。

    湖北宜化

    2020年，公司实现营业收入138.05亿元，较2019年下降5.83%，实现净利润1.16亿元，较2019年下降29.56%。

    转型升级煤化工、磷化工、盐化工三大传统产业，重点发展化工新材料、高端专用化学品两大新兴产业，是湖北宜化重要的发展战略。2020年公司实现化肥生产261万吨，完成年度计划的108.75%%，化工产品生产173万吨，完成年度计划的108.13%。湖北宜化计划2021年生产化肥250万吨、化工产品180万吨，实现营业收入145亿元。2021年，湖北宜化将进一步继续聚焦主业，剥离辅业，加速处置闲置及不良资产，并积极推进公司非公开发行股票项目。

    芭田

    2020年，芭田实现营业收入2.13亿元，同比下降6.67%；，归属于母公司所有者的净利润为7738.45万元，同比增长了153.66%，综合销售毛利率为19.28%，与去年同期17.25%相比上升了2.03%。

    在2021年的经营计划中，有以下三点是重中之重的：1、继续巩固发展公司复合肥业务，进一步迈向智慧农业生态圈的深圳市芭田生态工程股份有限公司2020 年年度报告全文 39 战略图景。大力发展生态型高效肥料，继续推行“肥料+方法+设施”的服务模式，帮助农民实现科学施肥、精准施肥，逐步形 成产业科技化、生态化的格局。2、继续进军农业定制平台业务，迈向智慧芭田。

    心连心

    2020年，心连心实现营收104.45亿元，同比增长约17%，纯利润5.24亿元，同比增长约27%。

    心连心将坚持聚焦洁净煤化工升级发展方向，确保化肥主业的优势和行业领先地位，适度发展新能源、新材料化工品，总体形成“以肥为主，肥化并举”的产业发展格局。以三大基地为基础，实现相对完善的全国销售网路布局，建立相对完善的现代化集团化管理体系和“以客户为中心”的企业运营体系。