5月11日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，公布了全国第七次人口普查主要数据：2020年，我国总人口达到141178万人，约占全球总人口的18％，仍然是世界第一人口大国。在城乡人口方面，居住在城镇的人口为90199万人，占63.89％；居住在乡村的人口为50979万人，占36.11％。

    这是自新中国成立以来，我国第七次梳理人口的“家底”，上一次人口普查是2010年。这次人口普查有几组数字，作为一个长期关注农资行业的人，站着农资行业看我国这次人口普查，我有一些想法，想与农资同仁交流。

    这次人口普查数据显示，流向城镇的流动人口比重仍在提高。2020年，流向城镇的流动人口为3.31亿人，占整个流动人口的比重达到88.12％，比2010年提高了3.85个百分点。其中从乡村流向城镇的人口为2.49亿人，较2010年增加1.06亿人。

    从这次人口普查结果看，农村居住人口明显低于城镇居住人口，说明了从农村流向城镇的人口，这几年出现了剧增的态势，面对这一变化，作为从事农资经营的人，应该意识到今后农村劳动力短缺问题，将成为常态化。现在大家都有体会，农村劳动力越来越贵，农民的时间值钱了。以前在农村找装卸工卸一吨肥，每吨装卸费也就是5～8元，现在卸一吨肥要15～20多元，而且，人还不好找。在农村专一从事农业劳动的人在减少。

    泱泱大国，14亿人要吃饭，农村人口还在继续流向城镇，留下的土地靠谁来种？这是一个天大的问题，也是一个现实问题。地还是要种的，而且，还要种好，种出效益，种出前途。这就意味着必然会有大部分土地集中到有资金，会经营，懂管理，年轻化的新型职业农民手中，只有实现土地集约化，才能发挥好规模种植和大型机械的优势，从而，降低劳动成本，提高种植者的效益。所以，农资人要认清形势，面对农村人口的出现的新变化，改变传统农资经营观念，紧跟时代发展的步伐，把服务的重点由原来服务一家一户，调整到以服务种地大户，家庭农场，专业合作社为主，把服务优势重点放在服务大户身上，同时提高自己综合服务能力。

    通过调查，现在种地大户也遇到了不少新的问题，主要反映在三个方面：

    一是投入种地成本居高不下，单靠种植效益不理想，甚至，不少还出现亏损；

    二是对服务的需求越来越大，特别是一些从其他行业跨界过来的新农人，对技术服务非常迫切；

    三是农产品销售问题突出，这其中，除了市场波动因素之外，更重要的是他们需要提升农产品品质。

    作为农资经营者和农资生产厂家，就应针对大户存在的这些痛点，树立用户思维，以问题为导向，以解决客户问题为出发点，通过帮助大户解决生产和经营方面的痛点，提高自己的服务本领，赢得客户信赖，树立自己在大户心目中的地位。

    这次人口普查还有一组数据，也给农资行业的人提供了一个重要的信息，即人口的老龄化问题。

    在公布的相关数据中，60岁以上人口占比18.70%，比2010年上升5.44%。说明了中国人口正在步入老龄化社会。一般来说，一个社会中的老年人数量达到总人口的20%左右，整个社会就已经进入了老龄社会，按照14亿人口来算，这个门槛也就是2.8亿。预计2025年，中国60岁以上的人口将达到3亿。

    人口老龄化，农村劳动力年龄偏大，在农村表现得尤为突出，现在还在农村种地的大都是45-65岁这个年龄的人，在农村青年人进城，中年人打工，老年人种地，这几乎是一个普遍的现象。现在农村种地的小户、散户还占有相当大的比例，年龄在45~65年龄段的农民，是村镇农资零售商服务的主要对象，起码在最近5~10年这批农民还要以种地为生，他们对土地有感情，对农业有情怀，他们手里掌握着少则一亩半亩，多则十亩八亩的土地，他们视土地为饭碗，视土地为生命，他们还有余力在这块拼了大半辈子的土地上耕耘，所以如何为这些进入老龄化的农民做好服务，这是每一个农资人要面对的现实问题。

    这批老龄农民种植者存在三个问题：

    一是对新产品、新技术，接受比较慢，不是不信，也不全信，他们信奉的眼见为实，耳听为虚的人生信条。不见兔子不撒鹰。所以在农村推广新产品，还是要多做示范田，组织农民实地观摩，以实际效果说服农民。特别是，对上年纪的农民要有耐心，不能急功近利，更不能误导和欺骗他们。只要把实实在在的效果展现在他们面前，让他们看到增产的的潜力，相信他们中多数人还是能接受的。

    二是更注重投入成本。上年纪的农民大都比较计较，他们货比三家，讲究种地成本。做过农资推广的人都有这样的经历，有时候你即便做出了效果，农民也承认产品好，但也不一定买你产品，其主要原因还是农民认为产品价格高了，要投入的成本超出了他的预期，这样他们还是不会买你产品。所以，在推广产品和提供施肥方案的时候，要求厂家和经销商站在农民的角度，通过投入产出比说服农民。实际上，多数农民关注的还是眼前利益，习惯拿自己以前的投入与现在的投入做比较，这就要求农资经销商和厂家提高制定方案的科学性，借助科技增产的潜力，做到少投入，多产出。

    三是农产品卖难问题和增产不增收问题，是长期影响农民种地积极性的一个关键难题，特别是了年纪的农民，腿脚不便，不便于长途运输，生产的农产品存在较突出的卖难问题；也有的农民只重视了产量，忽视了品质，因品质差，卖的价格不好，直接影响农民收入。如今农产品市场分化越来越明显，优质的农产品卖高价还不愁销，大路货越来越没市场。这方面留给农资经销商和厂家很大的发展空间。

    怎么能让农产品销的好，让农民种的东西卖上好价钱？经销商、厂家应该多在这方面想办法，真正帮农民所需，解农民之痛，只要农产品销售解决了，农资产品销售也就不难了。

    前几天我在青岛莱西市就在拜访过一家“爱琳农资店”，莱西市主要以种植温室葡萄和露天桃树、甜瓜为主，农资市场潜力大，竞争也很激烈。爱琳农资店的主人叫李爱琳，夫妻两个做农资时间也就是四五年，但是生意做的红红火火，当地的农民都相信他，喜欢买他家的肥料，除了他的产品质量过硬，送货上门，重视服务以外，经理李爱琳很关键的一个经营诀窍，就是帮助农民销售农产品。为寻找葡萄、桃子销路，他主动到广东、深圳、北京联系客户。客户到他这里收货，他好酒好烟伺候，真诚赢得了客商的信任，每年到李爱琳这里收葡萄、桃子的客户就有20多家。当地的农民说，用爱琳肥料，不但品质长得好，销路也不愁。加上他的肥料货真价实，质量好，种出的农产品质量高，卖的价钱也好。农民说跟着爱琳走，用爱琳的肥料，农民一百个放心。所以，他农资店的肥料越卖越多，尤其到了旺季，门前车水马龙，门庭若市。

    中国是世界头号人口大国，农业，农村农民一直是政府和社会关注的重点，随着土地流转，种地大户会不断涌现，围绕种地大户搞服务，是大势所趋，但对老龄农民也不能放弃和忽视。作为经销商要从自身能力出发，要根据个人情况，不能好高骛远，当前，对大多数村级农资零售商和乡镇农资经销商来说，可能还要把年龄偏大的这部分农民作为主要服务对象。

    目前，种地散户，多数是五六十岁，甚至七十岁的老人，他们留守在农村还是种地的主力。老龄化农民，虽然在消费观念和种植技术上存在一些问题，但是他们更需要农资人给他们提供帮助和服务，如技术指导，送货上门，提供农产品销路等。

    想做好农资，经销商也不能一概重大轻小，在努力服务大户的同时，也要兼顾农村老龄化这个群体，既要阳春白雪，也要下里巴人。在服务的同时，经销商也要给自己一个正确的定位，根据自己的能力，善于做大户，还是更适合做小户，散户，不能人云亦云。做大户要有服务大户的能力，做散户和小户，与年纪大的农民打交道，就更需要耐心和热心，对农资经销商来说，尤其要防止出现大的做不了，小户又看不上，两头耽误的尴尬局面。

    14亿人口是中国的国情，老龄化社会也是实情，新时代要做好农资经营，做好农业服务这篇大文章，我们不能脱离国情。相信从这次人口普查的数据中，你一定会嗅到更多的信息，在今后的服务中，更好的把握前进的方向，与时俱进，为中国农业的发展贡献出自己的智慧和力量。