“今年以来，农资原料涨价引起各方关注。而其中最难的就是复合肥企业。一方面原料价格一路上涨，而且还货源还紧张；另一方面原料上涨带来巨大成本上升，渠道上代理商和终端消费者难以接受，市场不认可。所以今年行情对于复合肥行业来说，两头受压。”这是记者目前听到最多的呼声。

    因为原料价格一直上涨，目前产业链上各个环节的心态都不稳。据了解，大部份复合肥企业都不敢满负荷生产。“因为原料价格高，现在谁都不敢多进货，因为怕进多了又担心后续降价，再加上目前市场需求不是旺季，所以我们也在研究降低生产负荷。而渠道方面，经销商也不敢多拿货，都是用一点进一点，谁都不敢留库存。”贵州西洋实业股份有限公司贾启彬如此说。这应该代表了当下复合肥企业的普遍心态。

    根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平：“去年冬季我们收了预收款，今年原料涨价致使利润降低。今年的利润与往年同期基本持平。但是今年在原料涨价的压力下，企业进行了坚决的转型。以前我们主推生物+有机+无机大三元复合肥，因为原料上涨过快，今年我们对生物+有机+土壤调理肥这个产品加大了推广力度，使它成了为今年的核心产品。由于原料涨价，经销商卖化肥也感到压力。我们推出这款新产品，与一般的复合肥原料不同，因此价格受其影响不多，经销商更喜欢卖这这种产品。"

    而时下秋季用肥启动在即。往年八月，也是复合肥企业争抢市场，召开订货会的黄金时段。今年的情况比较复杂。

    “今年八月份，我们照常开会，但今年的会不再是订货会，而是开一个客户联谊会。目前市场不稳，大家更需要抱团取暖。厂商一起分析分析行情，交流一下未来发展，相互打打气。同时我们还有一些新产品，也想借助这个会议进行发布。”贾启彬说。

    市场不稳，厂商更需要同舟共济。贾启彬说，现在有经销商想多订货，我们会进行劝阻，让他们根据自己所在的市场的需求情况，能消化多少就订多少，千万不能像往年那这一次订很多。不然风险太大。“厂商一体，都在一条船上。代理商赔钱，对企业也不利。企业一定要想着保护经销商的利益，为经销商规避风险，大家相互帮衬，才能走得稳健长久。”贾启彬说。

    对于后市，业界目前多数认为不好判断，今年影响市场的不确定因素太多。不过对市场下行声音更多。总之，无论市场上涨还是下跌，厂商团结一心，同舟共济，才能度过难关，迎来发展！