商业的世界里从来只有强者和弱者。弱者需要帮助，但人们更愿意帮助强者。政府、银行、媒体、律师、投资人……莫不如此。因为只有帮助强者才能获得更多、更大的回报，这是人性，也是商性……

    中小规模的农资企业要想获得更多的外部资源，首先要让自己变成强者，至少看起来像个强者。那么，处于弱势地位的农资企业，如何才能成为强者或者看起来像个强者呢？

    笔者认为，中小农资企业要想变得强大，至少需要“五把钥匙”。这“五把钥匙”分别是：

    第一把钥匙：看大势

    雷军说：“站在风口上，母猪都能飞上天”，可见抓住趋势对于企业发展的重要性。美团、小米、今日头条，这些今天的“巨无霸”企业，10年前要么刚起步，要么还没有成立，之所以发展到现在的规模，无外乎抓住了趋势。

    对于中小农资企业而言，如果只是在现有的轨道上努力，那么，它们只会和行业领军企业的差距越来越大。它们只有发现并抓住趋势，才有可能实现“弯道超车”。飞鹤奶粉正是因为抓住了“三聚氰胺”事件让国人日益重视奶粉品质的趋势，一举成为高端国产奶粉领导者。

    近年来，一批善于发现并抓住趋势的中小农资企业获得了飞速的发展：

    2015年国家“药肥双降”政策的出台，成就了一批主打减肥增效的特肥企业；

    2020年突如其来的新冠疫情让农资电商成功突围，成就了一批规模过亿的农资批发与零售企业；

    2021年农资行业原材料价格暴涨，让一批备货充足的农资企业和贸易公司赚了个盆满钵满。

    也许有不少农资企业因为没有抓住上述行业机会而懊恼不已。但笔者认为，趋势一直都在，只不过是以不同的形式出现在不同的时间点而已。只要中小农资企业拥有发现趋势的能力和抓住趋势的勇气，未来依然有很多做弯道超车的机会。

    总之，顺应趋势，顺势而为是中小农资企业由弱变强的王道。

    第二把钥匙：做大梦

    成大事的人，未必是能力最强、资源最多的人，但一定是心有梦想、胸怀天下的人。

    刘邦，一个泗水亭长出身的屌丝，能够开创大汉霸业，离不开“大丈夫当如是耳”的梦想；刘备，一个编织草鞋的小商贩，能够建立“三足鼎立”的蜀国，离不开“匡扶汉室”的梦想；宋江，一个打家劫舍的土匪，能够被朝廷招安，离不开“替天行道”的梦想。

    只有大梦想，才能创造大的能量场。创业是一个人生创新与蜕变的过程，创业是一次九死一生的赌博，前进的道路上充满了豺狼虎豹、艰难险阻，没有大梦想大志向，很难支撑创业者走下去。唐僧在取经的路上历经了“九九八十一难”，支撑他走下去的动力就是“取得真经、普度众生”的伟大梦想。

    只有大梦想，才能吸引有大能力的人。当年蔡崇信放弃580万年收入选择追随马云，是因为马云有比他更大的梦想。韩信追随刘邦，诸葛亮辅佐刘备，吴用支持宋江，无不是因为这些领导人具有超凡脱俗的伟大梦想。

    作为中小农资企业的创业者，不要因为企业小而到处诉苦或哭穷，这样造成的直接后果就是让那些有能力的人离你而去。我们一定要敢于站在未来思考当下，敢于放大梦想，敢于给团队造梦，用梦想去激励他们、影响他们。

    第三把钥匙：“说大话”

    干大事从“说大话”开始。中小农资企业要想做大，老板必须首先学会“说大话”。

    一个说话小器的人干不出大气的事，一个说话小器的人容不下有能力的人，一个说话小器的人造不出有能量的场。

    低调、谦虚是中国人的传统美德。这种美德放在商业社会就有些不合时宜。在商界，凡是做人高调、说话大气的老板，大多数企业都能做得风生水起。

    任正非面对世界第一强国美国的高压封锁以及女儿在异国他乡身陷囹圄，依然能够面带微笑、云淡风轻地面向全世界的记者大谈华为的实力和蓝图。只有这种说大话、有大格局的领袖才能打造出华为这种影响世界乃至改变世界的伟大企业。

    有人可能会说，华为是世界级的大企业，任正非当然可以“说大话”。1987年刚刚成立的华为是一家集资2.1万元起家的小企业，那时候的任正非就是一个“说大话”的高手。创业初期自己还很穷的任正非就对员工说：“你们将来要买房子，阳台一定要大，用来晒钱”。

    “说大话”是对自己和未来有信心的表现。因此，中小农资企业的老板创业阶段修炼的基本功就是“说大话”的能力。

    第四把钥匙：花大钱

    越是小的时候越需要投资，越是弱的时候越需要花钱。作为创业者，一定要懂得一个道理：钱是花出来的，不是省出来的。

    中国有一句至理名言：人往高处走，水往低处流。中小企业只有付出比大企业多得多的努力，才有可能得到与大企业接近的回报。

    所以说，

    小企业只有花大钱才能吸引优秀的人才，否则人才都被大企业“勾搭”走了；

    小企业只有花大钱才能吸引优质的资源，否则资源都被大企业整合去了；

    小企业只有花大钱才能提升企业的能量，否则能量都被大企业掌控住了。

    因此，中小农资企业的创始人必须过钱关，舍得花钱，舍得分钱，才有做大做强的可能。

    有人或许会认为笔者是“站着说话不腰疼”，谁不想花钱，可问题是钱在哪里？没有钱又怎么能花大钱？

    笔者想说的是，今天所有行业的领军企业，在起步阶段同样是一穷二白，它们为什么能做起来？记住，不是因为它们有钱了所以变成了大企业，而是它们在没钱的时候会花钱、敢花钱所以才变成了大企业。刘邦起步的时候要什么没什么，项羽则要什么有什么，但“贫弱”的刘邦打败了“富强”的项羽，因为刘邦舍得分钱，舍得分未来的钱。

    第五把钥匙：“傍大款”

    “傍大款”的本质就是借力。一个人成长的过程就是借力的过程。婴儿借助父母的力量成长，学生借助老师的力量成长，员工借助企业的力量成长……

    于谦不是中国说相声最好的，但他的搭档是中国最好的相声演员郭德纲，于谦也就理所当然地成了中国最好的“捧哏”。

    做人如此，经营企业更是如此。中小农资企业在发展过程中需要不断地向外借力。

    追随者借力领导者，如百事可乐借力可口可乐，农夫山泉借力娃哈哈，蒙牛借力伊利，统一借力康师傅……

    代理商借力品牌商，代理商通过加盟或代理的方式获得上游品牌商的资源、系统和支持；

    品牌商借力平台商，如LV专卖店建在一线城市最高端的商场，家电企业借力京东商场进行线上布局等；

    传统企业借力互联网实现转型升级，门店布局社群营销，制造商布局新零售，线上企业布局线上营销等等。

    中小农资企业一定要善于借助政府的力量、行业媒体的力量、专家团队的力量、权威机构的力量、经销商的力量、种植户的力量，甚至是电商平台的力量，通过它们为自己赋能，让自己强大起来。

    所以说，中小农资企业的创业者唯有掌握“看大势”、“做大梦”、“说大话”、“花大钱”、“傍大款”这五把由弱变强的钥匙，才有可能变弱者为强者，彻底扭转企业的经营势能。