近年来，很多农资人反映生意难做钱难赚。究其原因，随着中国人口红利的消失，企业获取流量的成本越来越高，过去企业在客户开发上“直攻不守”的粗放打法已经无法适应当下的市场环境，农资企业转型已经迫在眉睫……

    注意力经济时代“得流量者得天下”，影响力经济时代“得私域流量者得天下”。传统时代的营销，是以大媒体、大品牌为核心，有的企业动辄在央视投放几千万或几个亿的广告，一夜之间火遍全国，如曾经的爱多、步步高、娃哈哈、蒙牛等。新时代的营销是以大IP、“大舞台”为核心，通过企业领袖的个人IP来带动品牌的提升和产品的销售，如雷军、董明珠、罗永浩、吴晓波等。

    相对于互联网、房地产、快消品、家电、IT等成熟行业，农资行业创始人个人IP的打造还处在萌芽状态。行业内除了少量公认的技术专家外，被广为熟知的企业领袖IP屈指可数。

    今天，笔者为农资人朋友分享一下企业领袖打造个人IP的四大独门心法。

    心法一

    我是谁？

    “我是谁？”是打造个人IP首先要回答的第一个问题。有人可能会说，我是某某企业的总经理或董事长，但这只是一个职务、一个头衔，代表不了个人IP的身份，除非你像雷军、王兴、张一鸣一样做的企业足够大。

    “我是谁？”是关于个人IP的定位问题。雷军创立小米手机时，IP定位是“中国版的乔布斯”，所以雷军也被称为“雷布斯”。樊登的定位是“知识搬运工”，吴晓波是“财经作家”，岳云鹏是“相声演员”，李诞是“脱口秀达人”……由此可见，跨越行业的超级IP更倾向于专业型定位。

    李科成作为２０２０年４月进入农资行业的新营销人，甫一入行，即给自己贴上了“农资新营销专家”的定位标签。在过去一年多的时间里，笔者写的文章、录的视频、做的直播都与“农资新营销”有关。

    定位是个人IP的魂。定位对内是“定心”，对外是“定型”，“定心”就是聚焦专业，“定型”就是强化认知。

    那么如何给自己的个人IP进行定位呢？笔者认为，个人IP定位需要找准两个坐标：1、我擅长什么？2、目标客户需要什么？“我擅长的”和“客户需要的”二者之间的交集就是个人IP的定位区间。

    心法二

    我说了什么？

    打造个人IP一定要做好“说大话”的心理准备。这或许对很多务实低调的传统农资人是一个挑战。但是，要想打造一个有知名度和影响力的个人IP，“说大话”是必不可少的。

    这里需要纠正大家一个认知误区：“说大话”不是撒谎，而是基于未来或者梦想的一种语言呈现，它是一个人信心和能量的外在体现。如乔布斯的“活着，就是为了改变世界”；马云的“打着望远镜也看不到对方”……

    以笔者为例，刚进入农资行业的时候，面对媒体记者的采访，笔者信誓旦旦地夸下海口：“用10年时间，小则成就一家企业，大则影响一个行业”。这在业内人士看来，简直是大言不惭。“但梦想还是要有的，万一实现了呢？”

    从专业的角度讲，“我说了什么？”指的是一个人的思想和价值主张。要想打造一个优秀的个人IP，必须具有独特的思想和鲜明的价值主张。个人IP的思想体系主要包括三个部分：核心思想、框架结构和结论性语言。

    核心思想是具有统领性和标志性的思想，如毛主席的“为人民服务”、马云的“要么电子商务，要么无商可务”，雷军的“为发烧而生”。

    框架结构如我们耳熟能详的“三大纪律、八项注意”、“四个现代化”、“五讲四美”、“八荣八耻”，都是典型的框架式结构。

    结论性语言如“一切反动派都是纸老虎”、“天上地下、唯我独尊”、“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平”等。

    心法三

    我用什么说？

    “我用什么说？”指的是传播个人IP思想和观念的载体，常见的形式有图书、文章、视频和课程。

    打造专家型个人IP最佳的方式是出书。《卓有成效的管理者》成就了彼得·德鲁克“世界管理大师”的地位；《竞争论》成就了迈克尔·波特“竞争战略之父”的盛誉；《细节决定成败》同样让名不见经传的汪中求跻身管理专家的阵营。

    当然了，出版图书毕竟不是一件简单的事情。在网络时代书籍主要有两种形态：一种是传统的纸质书，另一种是PDF版的电子书。前者需要审核、需要有专属的ISBN号才能出版，而后者则相对简单很多。

    如果觉得出书太难，那就写文章。笔者两年前提出过一个观点：“互联网营销时代，文字就是核武器”。文章可以传播自己的思想，可以提高自己的影响力，可以培育自己的粉丝，总而言之，文章是打造个人IP必不可少的工具。

    有些农资人可能对写完文章比较抵触，有的认为自己学历不高，有的认为自己文采不佳，担心写不出好文章。其实，在互联网时代，文章的措辞与造句并不重要，重要的是有思想和干货。

    如果你口才不错，那么也可以通过视频或课程的方式来打造个人IP。

    视频的类型有短视频、中视频和长视频。目前大家比较熟悉的是短视频，时长在３分钟以内。做好短视频需要两个要点，一是内容的创新性，二是人物的表演力。具备这两点，你就是农资行业的头部网红。

    课程的形式也很多样，直播是课程，会议是课程，总之，不论是自己举办的会议，还是行业组织的会议，只要有机会，就要站上讲台营销自己。正所谓：“台上一站，成功一半”。

    心法四

    我在哪里说？

    “我在哪里说？”指的是个人IP思想的传播阵地。传播阵地有两种，一种是免费的平台，一种是付费的平台。

    免费的平台包括微博、微信、公众号、自媒体、短视频等。其中自媒体中有搜狐号、百家号、企鹅号、豆瓣、360个人图书馆、今日头条……这些自媒体既有权威影响力，还有巨大的流量，是低成本打造个人IP的首选。