肥料赊销已非常普遍，发生的原因我认为有两个：一个是很多新开农资店主为抢夺客户资源主动做出的决定，一个是老农资店主为了维护老客户并抢占市场份额被迫做出的改变。

    那么，在高肥价下，农资赊销还能那么坦然顺畅吗？我认为在高肥价下赊销风险正在加大。

    冬储肥料价格很难回暖，明春会不会价格倒挂存在悬念

    从9月中下旬尿素价格看，即使在需求减小的情况下，厂家通过名义上的提前检修就使得价格稳中有升，其中9月22号一天就普涨100元/吨，安徽江苏湖北都冲向了2800元/吨，已经持平于7月份的价格。硫磺价格也又一次价涨，还有各省磷矿石限出省等，使得磷铵仍旧看不到跌势。进口钾肥在年初低价订单用完以后，现在议价权已然交给了白俄罗斯，与国际钾肥价格接轨也成必然了。

    据行业人士分析，今年肥料价格很难回暖，并没有人们想象的淡季回暖的迹象，肥料该储就储吧，但我总感觉里面有什么问题。据9月23日煤炭行业消息，山西煤炭就普遍降价200-400元/吨，这也是大半年内煤炭首次较大幅度降价，这说明了什么？至少可以肯定的是特极必反的道理。尿素难道不是吗？

    国际国内肥料生产厂家在原材料高价格下困难重重

    本身肥料行业就是个利益链，也是个产业链，其最基层的是氮磷钾原材料，煤炭天然气、磷矿石、钾矿，还有需求和供给。我们现在看到了国外个别大型化肥企业也有扛不住的，国内化肥企业为了出口高价，强行降低产能，使国内价格也跟着起来了，国内主流尿素价格强行回到了2800元的水平，这不是件好事情。

    而复合肥料厂家按照常规是要进行冬储的，他们的常规操作噱头就是原材料涨价了，看不到降价的可能，催促农资商加紧储备复合肥料。但是在当下这种摸不着调性的情况下，谁愿意试探拿货呢？农资商都不傻，即使明年仍旧涨声一片，我想大多数人还是低调储备，不会在大行情下舍本求利的。

    农资商预收款存在风险，赊销若遇肥价倒挂将会出现回款争议

    上面说了那么多，咱现在赶紧回到正题，在高肥价下农资商还敢赊销吗？这需要农资商做一个大形势的预判，赊销出去收回款来的可能性会有多大，或者形成呆账的可能性有多大。这里只讲两个可能：一个是肥价倒挂下的呆账可能，一个是连续涨价下的农民议价可能。

    第二条我们谈到复合肥料企业的冬储常规形态，就是冬季唱红价格上涨，10年总有9年是没问题的，2020年冬季就是这样，但是今年会不会还是那样，从规律上来讲不大可能，而且有很大可能是要降就不是小幅的降，这一点农资商一定要看清楚。第一点讲到的9月23号煤炭跌价也许是个拐点。如果这个掉价变得比较慢的情况下，大家都不好确定行情走势，明年春季肥价倒挂就会形成。试想，农资商高价储存，再赊销给农民，明年春季赊肥的农民看到价格下跌，会按照协议价格给你回款吗？赊销的风险自然变得很明白了。

    当下农民对农资商的意见可谓不小，要么是嫌农资商多挣了他们钱，要么是嫌农资商提供的肥料质量差异大。在这种情况下，不管明春价格是继续上涨，还是下跌，农资商赊销给农民肥料，农民一定会在付款时跟你再议价，不管是多年客户还是新客户，明年农民的议价能力一定是很明显的。对于农资商来说，在高肥价下收回赊销款的阻力会变大。

    高肥价低粮价给农民带来的不便，促使肥料营销的改变

    农民对于高肥价多有诟病，相对于粮价，农民心里的火气是不小，特别是今年本来农民感觉种地收入一般，肥料价格却涨了50%，无形当中是把农民的收入砍去了一部分，农民更是心生怨气。在这样的情势下，如果农资商继续赊销肥料，不仅农民会对高肥价的怨气撒向农资商，还有可能以迟回款或者不回款来要挟农资商。

    通过今年的肥料价格上涨，特别是当下冬储季肥价仍然不见下滑的情况下，我们是否要想象一下，肥料赊销还有没有市场了。结果还是两个：有市场与没市场。有市场是指肯定还会有人通过肥料赊销来增加销售和客户，但能不能正常收回款项来困难或许会更大；没市场是指农民并不怕你赊销，还欢迎你赊销，但农资商能不能经受得住赊销的风险，估计农资商要算算账了。

    也许这次肥料大涨价能够促使大部分农资商来改变营销策略，切实地靠产品质量来赢得客户，用更多的下乡入户来做好客户服务。或许通过这次肥料大涨价，能够使得疯狂多年的肥料赊销得以彻底改观吧。