今天，到一家专门给汽车贴膜的汽车美容店，起初，到这家店是4S店提车时免费赠送的汽车贴膜优惠卡，索性就拿着免费的贴膜卡到这家店前去给新车贴膜，到了这家店，工作人员上来就了解一些问你购买的汽车用途？家用还是公用？经常上高速吗？然后问了这些之后就开始介绍，本次贴膜服务内容，汽车4s店赠送的是基础膜，然后介绍基础膜、一直到五代膜内容，然后就开始让我自己亲自体验不同膜、从耐热性、防击碎等体验项目，接下来就开始给你推荐产品组合，前档、两侧、抛光等服务项目。通过这次体验被这家店的销量彻底的折服了，那么，通过这次体验我们农资人应该学习那些销售技能尼，笔者，认为我们应该学习这四点。

    一、学会发问

    所以的成交来源对客户的了解，不问客户上来就给客户推荐产品被客户的拒绝的可能性很大，但学会发问很关键，了解客户种植情况、用药用肥习惯、出现的问题、之前是怎么解决的，存在有那些问题，通过这样的了解，我们大概多客户的基本情况都了解，这样给他推荐解决方案就有针对性，汽车贴膜店就是通过了解是不是经常上高速，是否出差在外来了解我对汽车安全系数的要求，来进一步了解我这边的需求。

    二、亲自体验

    在选择汽车膜时，工作人员把不同价格的膜，分别让我去体验，感受不同膜所带来的功效，带来的体验安全是不一样的，想成交客户，一定要客户亲自体验产品的功效，在体会中感受到产品带来的价值，淡忘价格带来的影响，我们农资人想下是不是你在给客户介绍产品的时候是不是没有感染力，让我们销售任何产品时，一定学会设计一种场景化销售，让客户亲自去体验产品的魅力，这样销售起来才会得心应手，而不是干巴巴的讲解产品。

    三、方案组合

    在给客户介绍产品时，一定给客户选择题，给客户产品组合方案，让客户自己去选择，在客户自己去选择时给客户进行二选一，选择二或选择一，然后分析方案一、方案二带来的不一样的体验是什么，就和汽车贴膜店，让我选择四代膜和五代膜，工作人员讲：四代膜当高速在80-100码时，遇到撞击力前档的玻璃不会飞溅到驾驶员身上，但如果速度在100-120码时，这个时候4代膜就不安全了，这个时候五代膜就比较安全了，然后她给你合理化建议，为了你和你的家人安全，我个人建议你这边购买五代膜，这样就比较安全，四代与五代膜相差在800元左右，但800元平时少抽一些烟就够了，她这样一说我就选择五代膜了，因为毕竟多几百块多个安全。

    四、客户案例

    不论任何行业都需要客户的案例，当销售人员准备大量的案例时，在成交客户的过程中，我们给客户讲解，让客户亲自看到产品的效果，如果，我们简单给客户描述一下产品效果，这样客户没有亲自看到产品效果很难让客户更加相信产品效果，农资人，不要把平常积累的大量的客户案例做好汇总编辑，在各个平台和客户群进行传播，销售的最高境界就是做疯狂的传教士，见人就说产品好，产品案例故事，好的销售员一定是会讲故事的高手。