化肥是常年生产、短期集中消费的产品，这就意味着从今年11月份开始到明年的4月份、甚至5月份，生产的多数化肥都需要靠流通企业来平衡生产和消费时间上的不匹配问题，可以说，没有流通企业的蓄水池作用，化肥保供是不可能完成的事。

    合理的化肥价格走势趋势是淡季价格低于旺季价格，从而使得经销商有储备的积极性。正常状态下，经销商自行判断后期市场的涨跌，自行决定淡储量和时间，自负盈亏。特殊的是今年政策成为最大的不确定性，使得经销商无法做出自己的判断。近期咨询笔者后期化肥价格走势的很多，基本聚焦在政策面上：

    明年1月份，RECP生效，会放开化肥出口吗？有放开化肥出口的具体时间表吗？传言某某某企业又开始集港，是不是出口放松了？硫酸铵是否会限制出口？晋城后期会不会环保限产？冬奥会期间，尿素企业是否会限产？钾肥的大合同谈判什么时候有结果？国家会对钾肥进口进行补贴吗？临时夏管肥是个什么东西？会对市场造成什么影响？笔者能感受到经销商一种普遍的焦灼感，但遗憾的是笔者也不参与宏观调控的决策，无法给与具体指导。

    为什么经销商普遍对政策产生焦虑？

    当前化肥价格处于历史高位，上面列举的每一个政策的调整都会逆转供求关系，对化肥价格走势产生重大的影响。一旦后期化肥大幅下跌，必然会造成淡储经销商的巨大亏损，直至破产。简单地算一笔账：从11月份到12月底，尿素的供应量在800万吨左右，真正被最终消费者消化的数量可能不足300万吨，需要经销商来储备的数量高达500万吨（包括复合肥形态）。随着时间的推移，这个数据还将继续扩大。一旦到4月旺季到来之前，尿素价格跌个500元/吨，仅当前的储备量，经销商的损失就可能高达15个亿。在没有政策干预的情况下，经销商后果自负，怨不得别人；假如是因为政策的干预可能造成经销商的巨大损失，就需要竭力避免。如果最坏的情况发生，今后还有经销商敢于淡储吗？今后淡旺季化肥的平衡怎么解决？

    笔者之前不愿公开谈论这个问题是考虑到当时的煤炭价格高企，有关这方面的分析很可能造成经销商不敢拿货，在成本支撑下，倒逼尿素企业开工率的降低，从而不利于保供。尿素企业之前没有大面积停产，政府在努力保供，但贡献最大的一定是经销商。时间已经到了12月底，煤炭价格也已经大幅下跌，不能再让经销商承担巨大的风险，冲在保供的最前沿了。

    农民的利益需要保护，但经销商也是这个产业链里的重要一环，他们的利益也需要保护。希望相关部门尽快给出具体的政策指引，包括合理价格区间的预测，不能让传言继续充斥市场，从而保护经销商的利益。