近几年农资终端市场发生翻天覆地的变化，两极分化越来越严重。强者越来越强，弱者越来越弱，农资零售商到底如何去干，笔者结合帮扶近1000位零售商成为乡镇标杆的实操案例与大家分享交流。

    干法一：卖好产品、不卖假货

    农资终端市场流行这样一句话：真的东西，反而卖不过假冒伪劣的产品，挂羊头卖狗肉的例子不胜枚举，很多零售商都非常苦逼，经常说：还不如卖假货，来钱快，挣钱多。但你会发现卖假冒伪劣的农资产品能做到乡镇第一吗？只有卖好产品，生意才会越来越好。

    干法二：苦练内功、提升自己

    农资这个行业，有好的产品一定能卖好吗？不一定，因为农资产品需要一定的技术作为载体，只要好的产品在关键的时间节点使用上才能有好的效果，如果我们本身技术不行，指导不当就会出现问题，这样就很难赢得用户的认可。所以，农资零售商要学习不断提升自己的专业知识和产品应用场景。

    干法三：多下乡、多传播

    你会发现在一个乡镇上经常下乡的零售商生意会好些，为什么会是这样的，因为经常下乡你会发现你与农户的关系越来越近，因为做生意不要想给他们东西的时候才想起他们，而是在于平时的点滴积累，记得，在江苏一个卖朴欣液肥的客户，他一年能做到200件，其它乡镇客户一年卖8件或者8件的就不错了，他为什么能卖这么多，核心的原因就是经常下乡和大户互动，不断讲解产品，传播技术，这样自然而然农户就记住他了，后来和很多大户都成为非常好的朋友。

    干法四：借助自媒体、拥抱短视频

    任何新鲜的事物都能造就一批人，这就是趋势力量。农资趋势短视频是流量的入口，把自己擅长的领域做到极致，然后以喜闻乐见的表达方式传播出去，我们有一个合作伙伴就是借助短视频把农资做火起来的。

    干法五：数字化经营是未来农资经营方向

    很多零售商生意做不下去了，核心原因就是没有自己反省，不找到问题症结所在，而是归结于大环境不好，用户流失。老客户回购率低没有好好研究，通过经营数据、用户购买数据、用户习惯、这样可以很好的判断那些是你的核心用户、核心村庄，数据背后能够反应出经营问题。