年年难过年年过，说的是最近几年零售商的生存状况！
特别是今年，不确定性频发，疫情、涨价，零售商群体的利润进一步压缩，部分产品甚至出现零利润，可以预见明年微利经营不可避免。

与此同时，农资零售门槛点，门店遍地开花，竞争压力极大，再加上规模农业合作社、基地农场的崛起，他们跳过零售商直接与经销商、厂家合作，这无疑给零售商带来诸多压力。对于更为艰难明年来讲，笔者总结这五类零售商如果不及时调整，特别容易被市场淘汰！。

01
没有好产品的零售商
占领市场最强的武器是什么？当然是产品！并且是具有优势的产品资源。
但是很多零售商因为缺少经验，对产品没有合理规划，常常盲目进货。比如种植户说要什么就进什么，看到市场上什么产品火爆就买什么。很少考虑店里的实际情况，这让进货量和销售都非常被动！

那什么样的产品才算得上零售商的好产品呢？对此，笔者归纳了三点：一是一定比其他零售商效果好的产品；二是一定是你自己会卖的产品；三是一定是很赚钱的产品。遵循这三点原则，零售商的产品就不会有出现太大的偏差。当然了，如果想要有保障，能得到一手货源自然是王牌在手。

需要提醒的是，现在因为药害、肥害和种植户扯皮的事情时有发生，零售商一定要规避假冒伪劣产品，选择一些高品质、安全系数高的，这样更有利于零售商稳定发展。另外，农资涨价已经折腾了两年，农资零售商如果再没有好产品支撑，吸引农民到店里买货就更难了！

02
没有好服务的零售商
农资行业不同于其他行业，技术服务是标配。没有技术服务能力的零售商很难有好的发展前景。
我们在走市场的时候经常会发现，很多零售商单纯就是卖货，客户来的时候，要什么就给什么，客户问如何用也说不清楚，这种情况很容易出现效果不佳和乱七八糟的问题，所以，技术服务必须跟得上。

说到服务，目前的农资行业几乎所有流通领域都在做，但真正的服务是什么，大家都在探索中。作为最接近农户的群体，零售商的服务其实更为简单，更直接。总结为三点：一是对自己销售的所有产品能够科学指导种植户使用，包括使用量、使用时间、注意事项等；二是经常下田或到种植户身边回访，看效果如何，有哪些问题需要改进；三是种植户种地过程中遇到的问题要会分析和处理，而且解决效果好。也就是说，最好的服务就是能以解决问题为出发点的服务。

明年，农资行业优胜劣汰的速度也将加快，零售商如果不懂技术服务就很难有大的突破，当然也更不能发现新问题，自己的经营也会很难。而那些有技术支撑，有服务能力的农资零售商，农民信服和依赖，才有未来。

03
没有诚信的零售商
诚信缺失，算计合作伙伴，自私自利，不负责任的零售商注定要淘汰！
做零售生意，面临的是农民，忽悠农民一次，农民会忽悠你一辈子。所以，一定要为农民提供好产品，抓好质量，没有好的质量，就没有好的口碑，农民要的是效益和效果，而不是你的一顿酒饭和几句好听的话，没有让农民信任的质量就没有固定的客户，没有固定的客户就没有长久的市场，就没有长久的利益。当十里八乡的农民都认为你不行的时候，你该何去何从？所以说保证质量，不但是为农民，更重要的是自己受益。

人常说，做事先做人，生财亦有道，零售商在面临市场空间小，竞争激烈的当下，更要讲究诚信，始终把为农民提供高质量的农资产品作为基本责任，只赚该赚的钱就好。

04
不懂得做减法的零售商
什么产品都想做，什么都做不好，这是农资零售的真实写照。
目前，很多零售商店里没有主打产品或者品牌产品，那是因为他们进货很随意，比如哪个厂家给的利润大，返利多就卖谁的货，不考虑产品的推广前景和长远打算；或者是看别的零售商进什么货就进什么，非常盲目；对上级经销商忠诚度也不高，每年要推十几个品种，都不长久；对产品也没有计划性和远瞻性，品牌意识淡薄，打乱仗，每年换品种，不聚焦等等。
更有甚者，一些零售商实在不自量力，进货超过自身承受能力，看到赚钱的事儿，也不考虑店里的人力、物力跟上跟不上就去做，不但消耗了精力，事情也没有得到解决和突破。这种只知道做加法，不会做减法的零售商只会越做越累，最后把自己给压垮！

05
不学习的零售商
不学习的零售商农资经营是不可持续的。
近几年，大户的增多，种植结构的变化以及极端天气、病虫草害的频发都给零售商带来了新的挑战，提出更高的要求。零售商想要走得更远，就必须改变观念，适应潮流，加强学习。

那都学习什么呢？
一是选择性学习农资行业政策、趋势，以便长远布局自己的农资经营；
二是学习同行的先进经验，特别是一些技术服务和销售模式；
三是学习本地作物的种植技术和系统的田间管理，特别是易发生的病虫草害，营养补给和施肥等，并分析给出解决方案。
当然了，学习了这些并不是说农资零售就突飞猛进了，只能说，至少多学习可以未雨绸缪，更快地赢得农户认可和依赖。