眼看备肥窗口期日益缩短，复合肥企业终究陷入踩踏式降价模式。日前，笔者走访市场看到的高氮复合肥市场景象可谓惨烈：各厂商为了订单慌不择路，降价暴雷声一浪高似一浪，没有最低只有更低，令经销商目不暇接。甚至一些经销商前脚刚准备打算打款发货，后脚就有厂家微信电话告之降价。有朋友反馈，某中等复合肥企业的15-15-15氯基复合肥价格下调至2700元/吨，较目前主流品牌3000元/吨以上的价差高达300元/吨以上。

降价大潮一旦来临，就像打开潘多拉魔盒，市场进入恶性循环：上游企业越降价，下游渠道商越静观其变；下游渠道商越按兵不动，上游企业越降价。这可能意味着复合肥行业整体降价的开始，但远不是今年的最低价。

看似突然，本轮降价却是必然。

从原料端看，原料价格跌势难止，复合肥缺少成本支撑。很多企业出台了一铵和氯化铵的保底政策，报价不能反映实际成交价，但肉眼可见的颓势不可逆转；钾肥大概率会降到2500元/吨；尿素价格表面坚挺，但一旦下跌，很可能势如破竹。
从库存看，国家淡季商业储备主要以复合肥为主，由此判断，复合肥库存处于历史高位，是造成淡季复合肥原料价格逆势上涨的根本原因。复合肥流动性差，虽然抛储，但对市场的冲击还没有显现出来。
基于复合肥企业的高库存、国内巨大的复合肥产能和原料供应的充足，市场基本不会出现缺货。
对于大型复合肥企业来说，降价找死，不降价等死！大幅降价会带来巨大亏损，于是大型复合肥企业试图保底挺价。而小复合肥企业在没有库存的压力下，利用巨大的价格优势，可能会蚕食大企业的市场份额。
有行业人士认为，只要大复合肥企业敢于挺价，敢于用市场份额换价格，那么今年将是小型复合肥“复仇之年”。所以，复合肥大企业该清醒了：主动降价去库存可能是唯一的选择，指望吓唬经销商进货，很难得逞。对于经销商来说，到底是避险重要还是防止缺货重要，相信每个经销商都会有自己的答案。来源丨综合自泽本农业、倩倩财经等