在农药降价潮下，若论降幅最大的农药品种，草铵膦属于一骑绝尘般的存在，从2022年最高峰的36万/吨（95%原药价格），降至今年的6.5万/吨（7月份95%原药价格），这种降幅，已经超出了断崖式下跌的范畴。

草铵膦价格大缩水，对生产企业虽然是沉重打击，但对于终端使用者农民来说，应该是个绝对的利好消息。

然而，据很多基层农资经销商反馈，虽然草铵膦身价大跌，20%草铵膦100毫升（一喷雾器用量）零售价格已经跌至5元/瓶，和草甘膦及敌草快等灭生性除草剂相比，这个价格已经具有极高的性价比了，但是，本年度草铵膦的市场销售量，并没有想象中的大。

在价格大缩水下，农民朋友采购草铵膦除草的积极性貌似不高，这又是怎么回事呢？

农药行情持续下跌，导致观望情绪蔓延

草铵膦价格的下滑，貌似已经没了底线，从2022年第三季度开始，草铵膦原药就有了下滑的苗头，当时很多业内人士都认为属于暴涨后的理性回调，即便是吨价跌破30万元时，大家依然如此认为。

当草铵膦吨价跌破20万元时，很多制剂企业便开启了拿货模式，大家一致认为，这个价格已经接近市场预期，淡季备货模式可以开启。

然而，惊喜总是在不经意的时候出现，据一位农药生产企业负责人透露，当采购回来的草铵膦原药尚未罐装生产，价格就跌破10万大关。

就当人们认为这已经是草铵膦的底线时，谁能想到，短短数月过去，草铵膦已经打破历史最低价记录呢？

在没有最低，只有更低原则下，草铵膦原药价格一次次冲击着业内人士的认知，这也让很多制剂企业遭到沉重打击。

采购的原药尚未生产就出现亏损，已经生产的制剂尚未出厂就得降价，流入市场的制剂还要兑现承诺进行降价。

对于拿货较早的经销商，在销售等待期，某企业连续降了3次价格，依然未达到经销商理想值。

所以，在大降价面前，制剂企业和经销商属于两输状态。

对于草铵膦的最终使用者农民而言，虽然感受不到降价的“刀光剑影”，但频频变化的零售价格和丰富的信息渠道传递（短视频），让他们也产生了观望情绪。

不要轻视这种情绪的存在，终端市场的一个短暂的延缓，对草铵膦的销售就会造成较大的影响。

选择渠道增多，草铵膦已非必需品

有农资经销商表示，草铵膦虽然回归到极具性价比的除草剂产品行列，但长期居高不下的价格，已经让农民朋友“敬而远之”。

对于非耕地除草，草甘膦是首选；对于行间定向除草，精喹禾灵及乙羧氟草醚、乳氟禾草灵、砜嘧磺隆等亦可替代。

还有近两年出现的氰草津+硝磺草酮+莠灭净灭生性除草剂组合。

即便草铵膦已经具备了高性价比，但敌草快的使用惯性，依然不会戛然而止。

季节因素，草铵膦与用药旺季失之交臂

众所周知，草铵膦存在的价值，是作物行间除草或果园除草，和内吸性较强的草甘膦相比，采取定向喷雾的方式，对农作物没有伤害。

和同等触杀的敌草快相比，防治杂草的范围更宽，尤其是禾本科杂草，这是敌草快的缺陷，也是草铵膦的优势。

而行间除草的黄金期，对我国大部分种植区而言，7月份之前是使用草铵膦的旺季，而在这段时间内，受行情波动和农民消费惯性影响，草铵膦并没能及时切入市场。

进入下半年，草甘膦的除草地位，草铵膦依然无法撼动。

总结：本年度草铵膦虽然降幅较大，但市场占有率却没能及时跟上，和以上三点因素是由极大关系的，在原药价格触底稳定的前提下，这让农药经营渠道在2023年第四季度有了充足的时间和精力去布局2024年的灭生性除草剂市场。

有专家表示，恢复了性价比的草铵膦一旦在市场上普及，灭生性除草剂行列里，也就没有敌草快什么事儿了。