开春之日正是农资人的奋斗之时，新的一年，农资业务员要想如愿以偿、满载而归，这十句话必须牢记在心。
一、带上目标出发，才能带着结果回家

2024年你的个人目标明确吗？你想赚多少钱？你希望实现什么愿望？买一套更大的房子、换一辆更好的车子、让孩子读更好的学校还是其他？
如果个人目标明确了，那么接下来就要把个人目标和工作目标进行捆绑。要想实现上述个人目标，你需要完成多少业绩？开发多少个市场？拜访多少个客户？组织多少场观摩会、测产会和农民会？
然后再把这些目标分解到每一个季度、每一个月、每一周以及每一天。总而言之，你的目标分解越清晰，工作效率就会越高，业绩就会越好。

二、“背井离乡”是为了过上好日子，而不是为了混日子

农资销售是一个背井离乡、常年在外漂泊并与孤独为伴的工作，一年到头与家人聚少离多。
你一定要明白：我们选择这份工作的目的是为了什么？难道是为了在外面混日子吗？显然不是！“背井离乡”的目的为了赚更多的钱，让家人过上更好的日子。既然如此，那就请你努力工作吧！
所以，每当你心生倦怠、缺乏激情的时候，那就看一看家人的照片，他们就是你每天不知疲倦玩命干的原动力。

三、唯有热爱工作，工作才会反哺给你更多的热和爱

面对工作你是在全力应付还是全力以赴，这取决于你如何看待它。如果你认为它是你无奈的选择，是赚钱的工具，那么你就很难在工作上得偿所愿，因为你对它没有爱。反过来，当你深深地热爱这份工作，认为它能够提升你的能力、改变你的命运，那么你就会不计回报、倾其所有地付出，相信你得到的也一定会超乎你的想象。
所以，当你做农资销售没有赚到钱的时候，不要去怀疑工作本身，而要好好地审视自己，审视自己对待工作的态度。从现在开始，请深爱这份工作吧，不管你是主动还是被动的选择，它都是老天安排给你的当下最好的工作。

四、做销售没有野心，你就注定是待宰的羔羊

销售是一个几乎没有门槛的工作，谁都可以做，但是能成为销售冠军的人却是少数。什么样的人能成为销售冠军？是学历高的吗？是口才好的吗？是能力强的吗？都不是！
成哥认为，能成为销售冠军的人都有一个共同的特质，那就是野心。有野心的人一般都具备目标明确、热爱学习、善于总结、眼中有光、充满干劲等特质，这样的人做销售天生就是冠军相。
由此可见，做销售如果没有狼性、没有野心，那么你就是一只待宰的羔羊，注定只能拿着少得可怜的底薪。

五、挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑

人人都想赚钱，但是大多数人却很难赚到钱，因为他们没有搞清楚赚钱的逻辑。赚钱主要分两种：一种是挣钱，通过体力和努力获取；一种是值钱，通过智力和能力获得。也就是说挣钱就如同追一匹骏马，而值钱则是用追马的时间去种草然后吸引一大批骏马。
为什么很多人从事十年二十年的农资销售，依然只是一个基层业务员，因为他永远在做上级安排的事情、做按部就班的事情、做大量重复的事情，这些都是属于挣钱范畴的事情；而不是改变自己、沉淀自己和提升自己，这才是值钱应该干的事情。

六、你靠近谁，决定着你成为谁

农资业务员在市场一线有三个社交圈子：一个是经销商、零售商的圈子，一个是同行业务员的圈子，还有一个是公司业务员的圈子。
俗话说，物以类聚，人以群分。我们经常可以看到：业绩好的人身边围着一批渴望成为高手的人，业绩差的人身边则是一帮没有能力、没有业绩的“怨妇”。
因此，当你想赚钱、想成为销售高手的时候，那么请你向有结果的人靠近，因为他能给你动力、给你方法、给你信心；不然，当你靠近一个没有结果的人的时候，他带给你的都是抱怨、指责和“摸鱼”。

七、请不要抱怨，因为抱怨是无能的表现

业务员主要有两种类型：一种是实干型的，一种是抱怨型的。实干的业务员没有时间抱怨，而抱怨的业务员同样没有时间实干。
业务员喜欢抱怨什么？抱怨市场难做，抱怨工作辛苦，抱怨支持不够，抱怨价格太高，抱怨产品太少，抱怨政策不公、抱怨制度太严……当一个人习惯于抱怨的时候，也就习惯于把责任推给公司、市场和用户，那么他就很难从自身去反思自己和做出改变。
切记：抱怨只会让你的心态更差，能力更弱。所以请不要抱怨，因为它是无能的体现。

八、不要和公司计较，否则损失最大的一定是你自己

有些业务员之所以爱抱怨，是因为他们感觉不公平。事实上，只有弱者才会在乎是否公平，因为这个世界上根本就没有什么公平。所以，我们唯一能做的就是接受不公平，然后把它转化成奋斗的动力。
作为一个拥有23年销售经验的老业务员，成哥想告诉所有的农资业务员一句话：与其和公司计较，不如和自己较劲。
因为你越计较，心理就越不平衡，一旦心态出现问题，你就很难全神贯注地工作，最后损失最大的一定还是你自己。

九、拿不到结果，就算累死也是枉然

销售是一个用结果说话的职业，没有业绩、没有结果，业务员就算累死也是无功。
不要总说公司无情、老板现实，如果你自己做了老板，或许会更现实。正所谓，未经他人苦，莫劝他人善。当你真正创过业，就会明白成本、收入、现金流对一家企业意味着是什么。
按照行业的常规标准计算，农资业务员成本的构成有底薪、社保、差补、车补（油费、过路费），一个人一天下来的费用大概在400-500元。换言之，这个业务员不论出不出业绩，这些钱都是必须要花的。如果你做老板，你认为公司的压力大不大？要不要逼着业务员做业绩？
所以，如果你想在公司挺直腰杆，请用结果说话；想拿更高收入，请用结果说话；想得到晋升，请用结果说话。否则就请闭上嘴巴！因为有结果才有话语权！

十、小气的人永远赚不到大气的钱

做销售一定不能小气。有的人容易把节省和小气混为一谈。节省是不该花的钱不花，小气则是该花的钱也不舍得花。
做销售就是做客情、做关系，做关系无外乎吃个饭、送个礼。做农资销售，需要经常和经销商、经销商的业务员、零售店老板、种植大户打交道，双方关系的远近，除了产品和能力之外，还需要一些必要的物质投入。
见到客户递根烟、送点家乡的特产或公司的促销品，偶尔自掏腰包吃个饭，朋友自然也就多了，那业绩还会差吗？
举个例子，对农资店老板来讲，如果大家的产品大差不差，卖谁的都是卖，那么和你走得近、处得好，帮你多卖几吨货也许就是一句话的事儿。这不就是花小钱赚大钱吗？所以，做农资销售请一定要大气。