难题1：随着农资市场的开放化、市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局。僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。
难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。

难题3：化肥同质化严重，品牌集中度不高，打价格战仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样的东西卖出不一样的价格？如45%的硫酸钾复合肥，怎样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。

难题4：政策性风险和挑战加大。政府对三农的关注力度加大，农资行业的监管会逐步规范化和严格化，农民的维权意识提高，这直接加大了农资店的经营风险和难度，一招不慎，全盘皆输，因一个产品不慎或一个事件导致农资零售店倒闭关门的事每年都在发生。
面对以上难题，农资零售店如何才能做得更大更强？我想这不仅仅是产品或技术等个别层面的问题，而是农资零售店整体竞争力的问题，商业领域的淘汰法则仍然是优胜劣汰，适者生存。无可厚非，精专业，懂服务，善于长远打算和有明确经营思路的农资零售店才可能走得更远。因此农资零售店可以在如下4大方面进行改善和提升。

破解难题从4方面着手

1、产品方面：地制宜的完善产品经营结构。应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。如进口产品和国产产品的比例，高-中-低档产品的比例等等。一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。

学会产品的轻重缓急分类。“轻”指常规产品，价格透明，利润低，用户和经销商都很清楚，自然销售即可；“重”指打算重点合作和推广产品，名利双图，绑牢老客户，拉住新客户的好产品；“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；“急”指季节性非常强，销售时间短的产品。

2、服务方面：卖农资需要服务吗？卖农资需要什么样的服务？回答是：100%需要。务必建立起自己的客户档案。中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务。务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。

要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，农户才愿意上门，生意自然也差不了。从小事做起，重视服务细节和技巧。例如要保持店面干净，整齐，有序；结账时适当抹零；不忘给予小恩小惠，提供烟，水，瓜子，座椅等；适时发放毛巾，衣服，雨伞等促销品，千万不要私自截流，因小失大。科特勒说过，如果你能服务更多的人，你就能赚到更多的钱。反之，如果你想赚到更多的钱，你就必须服务更多的人。

3、经营思路：目前很多经营良好的农资零售店不满足糊口而已，而是如何做大做强，这是需要经营思路来指路的。什么是农资零售店的经营思路？说通俗点，就是你希望把自己的农资零售店打造成一个什么模样？或者你希望你的农资零售店在农户心目中处于什么形象？说时髦点就是农资零售店的定位。当然，不论农资零售店
如何定位，它仍是特殊行业的商业活动，以追求利润为主，同时供给农户合格的农资产品，提供专业可靠的技术指导和服务。

4、技术方面：“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，想当然，不然出现假种子，假肥料，假农药，药害肥害等问题就很麻烦，农闲时加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。树立自身专业形象。人病了总信赖大医院的专家的诊断，特别是老专家，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西，如从学过系统的农业知识，农艺师等身份。善用技术营销来拉动销售。如果你具备过硬的技术，有相关证书做资质证明，则可以给农民进行不定时的培训讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售。