在农资行业，产品推广的过程中，价格的高低成为了经销商常常挂在嘴边的借口。每当销售人员推荐一个新产品的时候，“价格太高，老百姓很难接受”这句话就成为了经销商拒绝推广或者是推广不成功的金牌借口，久而久之，厂家的销售人员对高价的品牌产品也多少有些不满，那么，一些品牌产品真的是因为价高而被农民拒绝，甚而被农资经销商所抛弃吗?当一些农民因为病害严重愿高价购买好效果的产品时，当农民为了收成一遍又一遍的使用那些假冒伪劣的低价产品时，当这些被认为高价的产品的亩成本与其他低价产品相同时，我们不禁要问：农资产品到底谁在喊“价高”，真的是农民吗?下面我们来看一下我在市场上一些观察与经历的片段：

　　片段一：品牌产品大多数价格偏高，很多农资经销商对此虽然持排斥、抵触情绪，但真正能做大做强的农资经销商就是因为这些品牌的农资产品才成就了自己的事业。在很多农资经销商的门店上，大部分都会放一些品牌产品，虽然老百姓对这些品牌产品比较认可，但被经销商重点推广和销售的产品却不是这些。

　　片段二：今年是我第一年做聊城市场，以前聊城的阳谷、临清基本是空白市场，有两个客户一年也就给公司做个万儿八千的。阳谷的客户已经两年没有做了，临清的一年没有做，我接手聊城市场后首先拜访了这两个客户。临清客户没有品牌观念，只要好卖便宜就行，做了好多年一直停滞不前，针对这些，我给他讲：“做生意靠什么发展，难道只有信誉和诚信吗?你本人再好，你再诚信，你没有好的产品客户慢慢也会弃你而去。你说农民对高价产品不接受，你了解农民的需求吗?你可以到终端去看看，不信你拿两个价格不同的产品一瓶10元的，一瓶8元的看看农民要哪一个?”他答道：“你说的很对，他们指定要10元的，我自己买东西都是要品牌的。”我说：“是啊!不是农民说咱们的产品价高，其实是你们在说，不信今年你好好给我们做做看看到年底什么效果?”该客户截止到目前已经发货7万多货，销售不错。

　　片段三：莘县客户李更长主要做青岛瀚生、海利尔、青岛海洋大学的海藻肥以及青岛正道的产品。他是做农资最轻松的人，原因何在呢?是不赊账。资金周转快，不用年底为讨账搞的焦头烂额，他常说：“咱不赊账，咱卖的东西不用做广告，客户点名要，送货都来不及还赊什么账啊!”就这几个产品每年做的很好，而且很轻松，利润相当可以。每当问起他的利润时李更长都是笑嘻嘻地说：“够吃的!”。

　　片段四：我经常去集市做促销，每次都会给农民推荐品牌农资，农民也乐意购买，但是终端客户却会表现出一种很不高兴的样子，农民走后经销商就会说：“不能卖你们的东西，你知道我卖别人的一瓶顶卖你们几瓶的利润吗?”我就会说：“你知道我帮你卖一瓶能给你带来多少客户吗?”贪图小利才是经销商发展的最大障碍，而不是产品价格的高低。

　　上面四个片段仅仅是我在做市场的时候所发现以及经历的现象，从上面的片段中，我们不难看出如下几点：

　　第一，农民对于高价、高质的产品并不反感，反而是欢迎。现在的农民买东西也有很强的品牌观念，价格根本不是销售的障碍，当问及农民对于农资产品零售价格的接受范围时，农民都异口同声地说：“俺不嫌贵，俺要大厂家的，只要质量有保证，能够治好病虫害，贵点没关系。”可见，农民不是渴求价格低的产品，而是高质量的产品。有时候他们会拒绝高价的产品，是因为他们怕这些产品的质量和他们的花费不相符而已，因此农资经销商只要做好宣传以及效果的示范，那么高价并不是销售的障碍，有时候高价反而更让老百姓信任。

　　第二，喊产品“价高”的多是农资经销商。在农资行业做了好多年虽然没有什么耀眼的成绩，但对这个行业还是比较了解的，价格真的是销售的障碍吗?答曰：“非也”，我所接触的农资代理商，都不无对价格特别敏感，你无论怎么解释客户都会滔滔不绝的给你讲高价产品怎么怎么的不好卖，怎么怎么的难找客户， 农民都是如何如何的对高价产品有抵触，问题是这些都是农资经销商推脱的借口，喊“价高”最响的往往只是他们自己。

　　第三，做大、做强的经销商多是高价品牌产品的接受者。高价产品之所以高价，是因为科研技术原料等等成本投入的缘故，这些高价产品除了有一些是厂家的漫天要价以外，往往多是品牌产品，虽然有时候因为利润空间小而不太好被客户接受，但所有的客户都清楚的知道，不做根本就不行，虽然利润低一些，但每个大客户那里都有几个品牌的产品，没有这些产品他是支撑不住门面的，这些大品牌农资产品才是他们做大做强的筹码。所以农资经销商要想做大做强品牌是支撑，只要拥有了这些优秀的资源，才拥有了长久立足农资的资本，因此，你会发现，做大、做强的农资经销商的门店上多是品牌产品，这些经销商是高价品牌产品的接受者。

　　第四，“价高”的呼声背后多是经销商的贪图小利。其实价高不是问题的关键，客户为什么对高价产品会持排斥和抵触情趣呢?因为这些产品相对来说利润比那些普通的厂家小一些，这才是问题的关键。“价高”的呼声背后不是农民对产品价格的接受程度低，而是农资经销商为了贪图小利而找的借口，而正是这种贪图小利的借口让他们失去了优势的资源，阻碍了长久的发展。

　　分析了那么多，我们就不难回答文章开头的问题，农资产品到底谁在喊“价高”，是农民吗?错也，“价高”呼声最高的来源群体是农资经销商。而这些高呼“价高”的农资经销商多是品牌意识较低的人，也是厂家最不愿意合作的，因为与他们合作，只会加大成本的投入，减低品牌的含金量，除此却没有半点好处。而面对着此种情况，农资经销商要想长远发展，就要抛开这个“价高”的金牌借口，要做到如下：

　　第一，选择品牌产品，而不是价格越低越好，不要让价格成为选择产品的标准，而是质量;

　　第二，选择了产品后，不要仅仅抱怨客户以及农民的不接受，而是要去培养农民的品牌意识，只有农民普遍的形成品牌意识，以及对农资产品的使用成本有一个清醒的分析，高价品牌的产品才会真正的推广开来，我们的投入才能收到最好的效果。

　　只有做到了以上两点，你才能拥有更多的优秀资源，厂家才能给予你更多的支持，产品品牌树立的过程中，你才能形成自己的品牌，在竞争激烈的当下，赢得市场胜出的资本。贪图小利，还是长久发展?你的选择是什么?看来这些，你还会面对着品牌产品喊“价高”吗?