传说中的高军和经销商们思维碰撞，火花四溅，看过相关报道之后觉得很有启发，昨夜偶得一幅照片，今天上午码字上来，各位经销商、零售店看看你们在互联网上面的认识和你的供应商能不能契合。提前声明，本文转载及转发请慎重，毕竟内部文稿，略有删减修改。

　　我们正处在大变化的潮头，大变化的大风口，在这重要的关头，你想成什么事?在这样一个历史罕见、人类社会最重要的一次革命面前、机会面前，你想成什么事?你现在在哪里?想去哪里?怎么去?今天你是谁?你将是谁?你应该是谁?大家所看到的，确实是这样，变化很快，阿里京东进军农村，速度很快，很快，这一点我们不用怀疑，农民肯定欢迎，这样做下去，县乡两级商业体系，会全部被颠覆，全部打垮，所以他是必成的，农村的互联网的感觉就起来了。大家可以去阿里、京东最前沿的那个县，大家去感受一下，消费品这个事成了以后，农产品自然就带动起来了，国人最关心的食品、农产品安全，在这个体系中也卖起来了;农药肥料也在其中卖起来了，农药店就这样被颠覆了，所以要争分夺秒，要快，不然就赶不上这个大背景的节奏。你想成为什么?公司叫干互联网你们就干互联网?错!公司说干习得你们就干习得?错!那不是真我风采!重要的是在这个大潮中你怎样活出你自己?那里的农业互联网革命，你怎么领导?你那里能不能干成?创造什么样的商业模式?本质是一场革命，互联网的一大特点是爆品思维，把一个产品做到极致。你不是参与者，而是主宰者，你悟到什么，那是你的事，不是我的事。所以要成什么很关键，逻辑发生变化了，互联是工具，新思维方式，是扁平化的，没有什么层级，主要围绕农户这个圈子来开展。你那个区域的互联网化，你能否与阿里京东并驾齐驱、平起平坐?那我眼下的生意又怎么办啊?不用说，一起做，暂时下滑没关系，但未来会成飞跃增长，不以你的意志为转移。

　　农民不怎么用微信，不用智能手机，相对落后一点，如果农民都用智能手机了，一定没我们什么事情了。我们落后一两年还来得及，但是按部就班就来不及。不要等领导来鼓励你，而是你要去鼓励下面的人。你要不怕错，实证创新，烧钱也没关系，重要的是个人想成为什么?你要发动下面的人去试，把简单化做到极致，再去复制，在一个点上，烧钱很值，搞成了可以复制，功效多大?深度合作客户，不是小事，首先要有个规划，然后确定跟谁合作，机会成本很高，要看一个长效，从原来简单逻辑带来增长，大的效能非同小可，带来组织效能极大提升。线下不可能绕过经销商、零售店，卫士把他们连起来，一直连到农户，把农户发展成会员，让农户在线上很活跃，玩游戏，看信息，让他干这个事，成为当地农户的一个入口，粘性达到最高的时候，什么事情做不成呢?这个是干成了，零售店就是他的了。未来10年两个战略高地，我们都占领的话，是个什么概念?我们的农贸品、农产品这一块，别人不容易插进来，消费品现在还不敢说，如果不能很好滴琢磨参股经销商、零售店的事，那这个深度合作就是失败的。

　　如果深度合作不能做O2O那就是贻误了战机，我们要在O2O帮助参股经销商，效率是一百倍。如果我们不去用，未来的基于农村的核心店，怎么跟农户一起，合理布局最优秀的零售店，我们要帮他进化，反正你们要试!一个是农民入口，一个是零售店的产品。