一直以来，农资行业在不断的激烈竞争中发展着，不少农资经销商都开始感叹做生意越来越难，其实要想在激烈的竞争中推广好自己的产品，有两点必须弄清楚，那就是产品质量和产品价格。对于质量和产品价格那个更重要些呢?下面我们听一下历来的成功者的解释吧。

　　刚开始跟我合作的公司有2个国内顶尖公司，但是也有普通的企业，有一次一个顶尖公司有个产品-甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，跟我报价是10克3元，我们去批发3.3元。所有的客户都说价格太贵了，说他们拿到手里，别的公司的价格就1.8元，不能卖这样的产品，也不会接受我们，我说这个是我们国内做的最好的甲维盐啊，不信我给你们做实验，看它的溶解度，看它针对大虫的效果，做对比嘛，什么都能看到，结果是没有人愿意让我去做实验给他们看。

　　价格贵了不能接受就是不能接受，当年的水稻虫害不是很重，所以最终在水稻上面也体现不出来哪个产品的好与坏，但是大豆那年斜纹夜蛾大爆发，我有个客户基本上把家里所有的产品都拿去用了，关键是虫还是打不掉，可以说是那些普通的药喷施后基本没反应，这个时候那个客户给我打了个电话，说上次你推荐的那个比较好的甲维盐呢，还有货吗?我给他送去了1箱，当时胆子也很大，直接说打不死不要钱，那年他在大豆上面就这一个产品给我们销售了6万左右，之后每年都会帮我们销售10几万的产品。

　　生意做着做着……感觉挣不到钱，人没劲，那怎么办呢?做点低端产品?人，当你有想法的时候，一般情况下你会去实施，至少我是这样。于是第二年我就找了几个低端公司的低端产品做，利润确实很客观，心里也开心，感觉人生能达到辉煌了，这还怕什么，有客户有利润，前途一片大好啊。可是我错了，第二年大豆斜纹夜蛾还是大爆发，但是我的这个产品很多客户都卖几十箱货下去了，我开始有点担心了，但是晚了，虫害一旦起来的时候，老百姓去买药就像下暴雨一般，能够在1个小时内把你的农药都买完，果然，第三天陆续接到客户的电话了，都说虫没死，而且吃得比以前还要大，虫子连颜色都变了，已经更加抗打了，我知道无法弥补，只能说该多少损失我全部赔偿。那年我算了一下，不仅是没挣钱，足足亏了11万多。

　　当你吃过亏了，你就知道你该不该站起来，继续做下去。至少不能让别人在背后说你没良心，你得拿出你的真诚、真心去打破这些闲言闲语，最重要是实际行动。

　　我们站起来了，但是真心的拒绝一切假冒伪劣产品。不怕贵，只要你能彻底解决农作物遇到的问题。之后很多公司来跟我们谈产品合作，首先我都是跟同学朋友咨询这个公司靠不靠谱，有没有经过大田实验，有没有推广多久了，老百姓的口碑是什么样的。突然变得好细心。偶尔也去一些企业考察，看他们整个的生产流水线，干不干净，健不健康，技术人员是不是真的用心在做产品，也会跟他们提问很多问题，只有这样我才放心。

　　去年跟我合作的一个企业，他们有个除草剂-15%氰氟草酯，价格比普通公司的100毫升贵2元钱。但是我毫不犹豫的接下来了，因为我知道大家都很认可，他们也是国内第一家做氰氟草酯的公司。跟我结账的时候，他们大区经理来了，谈到氰氟草酯的价格，他说只要他们把里面的助剂拿掉，那么就恢复到普通农资企业生产出来的价格，他问我敢不敢，我说不是敢不敢，你们公司千万不能做这样的事情，他说那就对了!

　　曾经看到某个公司企业文化中就有这么一句话：“良心做农药”，10块钱的农药你挣7毛钱比5块钱的东西你挣了2块钱来得要有责任心。

　　产品质量是“鱼”，产品价格是“熊掌”，鱼和熊掌不可兼得。我们至于把客户重视的做好，才能更接近客户，只有把眼光放的更长远，我们才能走得更长久。