一直以来，农药行业的发展，始终走不出比价格的误区，这也难怪，同样含量的产品，经销商除了看品牌，再就是看看谁的价格低。所以无论原药价格怎么变动，这么多年来瓶装农药价格基本没什么变化，甚至现在普通农药的价格比十年前的价格还低。这也是农药行业发展的一个怪圈，如果不走出这个怪圈，中国的农药很难在产品上创新。

　　拼价格是最低级的伎俩

　　随着农药厂家的增多，拼价格的竞争更是明显。有些小厂家迫于生存的压力，不得不转变思路，开发乡镇级客户。乡镇级客户首先要看的就是价格，如果没有绝对的价格优势，谁拿现款去做产品呢?所以，价格越压越低，质量越来越差。乡镇客户进到了低价的产品，虽然少了中间环节，但很少有人让利于民，依然按着县级的进价加上利润，导致低端农药卖了高端的价格。这种“高价产品”，效果当然一般。真正意义上的高端产品，是货真价实的产品，是高价格搞质量的产品。

　　价格战是最低级的商业战，不计成本的价格比拼是滋生假冒伪劣产品的沃土。一旦突破了道德的底线，就会出现更低价格的产品。况且，低价产品很难培养客户，你便宜还会有人比你更便宜的，只有高端的产品，同时有出众的效果，才能换得农民的口碑。不要以为你永远比别人便宜，即使你赔钱卖，还会有比你更便宜的。

　　高价产品如何畅销一方

　　高端农药想畅销一方，除了取决于虫情的发生程度，还取决于当地的种植作物，以及农民的收入高低。经济作物收入高，农民自然会选择高端产品;普通作物收入低，与之对应的高价农药产品很难让农民在心理上接受，甚至对乡镇级客户也产生抵触心理，有时即使销售的是国际品牌的东西，只因为价格的高昂，人们同样会产生抵触心理。比如，随着抗虫棉抗性的降低，加上害虫对普通农药抗性的加强，在害虫严重发生的年份，导致很多经销商措手不及。

　　虽然很多经销商手中握有国际知名品牌，但却定下了高昂的价格，导致高质量产品的滞销。由此可见，产品的效果是一方面，价格也是左右一个产品是否能走进千家万户的重要因素。所以很多人只看到了某些产品的高价，却没看到实际的效果，这就为我们的经营中存在的最大障碍。

　　四大因素决定产品发展方向

　　行业竞争的白热化，让农资行业的利润降至最低，同时让客户慢慢的流失，也就是说你现在不抓住客户，无异于等候出局。

　　大的厂家和品牌，如今是通过销量来制约客户，以销量论英雄，以市场占有率论成败。但是再好的公司都不可能一手遮天，像美国杜邦的康宽问世，很多类似康宽之类的产品开始充斥市场，更有甚者直接打上了氯虫苯甲酰胺之类字眼;还有先正达的福歌一出，类似的富隔、福哥，漫天飞。先不说其产品的效果如何，单从字眼上就很难让农民辨别真伪。但农民要的是效果和低价位的产品，即使是仿冒产品但效果说得过去，农民就会选择。这样就使仿冒的产品在价格上占有优势。

　　但可喜的是，部分农民开始意识到这个问题，比如几元钱买来的一包农药，产品效果与知名品牌相比确实差强人意，虽然节省了几块钱，但这样费时费工夫，还不如多花几块钱购买大品牌的产品。

　　这也说明了一个问题，就是未来农药产品的销售正朝着品牌化、高端化、价格适中化、产品大众化的方向发展。