化肥生产商向服务商转型的呼声由来已久。随着土地流转工作的开展，大户时代近在眼前。肥料产品的质量至关重要，服务对规模种植户而言同样关乎最终农产品的品质和产量。与散户不同的是，他们在这一块的投入更“舍得”，因此，不论是常规的农化服务，还是“一揽子”作物高产解决方案，都会有市场，而且，这将是决定肥料企业未来竞争力的关键所在。

　　复合肥料国家工程研究中心主任陈宏坤发表演讲

　　“近年来，我国种植结构发生新变化，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，农产品价格走高增加了农资价格的承压能力，扩大了对优质肥料及其施用需求;城镇化进程加快，农村劳动力逐年减少且老龄化、妇幼化加快，种植人工成本不断提高，要求施肥简便省工;土地流转推进，我国耕地的集中度迅速提升，家庭农场、规模种植户、合作社的数量和比例在提高，大型企业集团进入农业，对高端肥料和农化服务提出更高的要求。”复合肥料国家工程中心主任陈宏坤在5月7-8号举办的“第二十二届全国磷复肥行业年会”上表示，新形势催促肥料企业由化肥生产商向服务商转型。但如何转型?陈宏坤主任给出了自己的建议。

　　陈宏坤表示，通过农化服务实现由传统制造向“制造+服务”的转变是一种方式。农业信息化的普及，使得线下渠道整合与线上应用拓展结合成为未来农业领域最大的机遇。通过产业结盟的方式，形成一种平台生态圈，该农资平台囊括农资厂家、经理人、二级经销商、种植大户、农场主及加工企业等角色，具有农资电商团购平台、大宗农产品招标采购、农产品安全评价等功能，既能够为种植户提供优质便宜的农资产品，还能够提供专家在线、农场空间等农化服务，让他们买的便宜，种的轻松。另外该平台还能够将优质农产品回收并流通给加工企业，进一步增加农产品的附加值。“在这种方式下，农化服务能力奠定农资O2O平台的基础，服务商向平台运营商的角色转变，经理人、合作伙伴也能够获得创业、成长的平台。”陈宏坤如是说。

　　会议现场座无虚席

　　国内许多企业已经开始着手转型工作。2015年，云天化成立云天化农业科技股份有限公司，开始打造服务网络体系;史丹利在2015年投资5亿元成立了史丹利农业服务有限公司，主要目的是为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案;新洋丰与中国农大合作设立新型肥料研发中心，苹果专用肥的推广取得成效;司尔特下设农业科技发展有限公司，并与中国农业大学合作在安徽建立测土配方实验基地，集研发、展示、教育、培训、推广、服务多种功能于一身，投资了1.45亿元;金正大投资4.3亿元，在全国启动百个农化服务中心建设，等等。

　　“互联网+”的思维当下正在风头，许多电商巨头、化肥巨头都已开始践行这种模式。阿里巴巴启动了“千县万村计划”农村战略，未来3-5年内将会投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东2015年电商下乡的目标是新开业500家县级服务中心，招募数万名乡村推广员。大北农在2013年提出了移动互联网与智慧大北农战略，2015年3月定增方案9.5亿元将投向农业互联网与金融生态圈项目。芭田股份4000万受让金禾天成20%股权，介入到农业大数据、农业物联网、农业移动互联应用、种植业投入品平台、农业地理信息系统等领域。

　　乍一看，似乎“互联网+”、“转型”成为每个企业都要走的阳关道，但是陈宏坤也表示，须冷静对待这些变化。因为农民目前利用网络和手机订购肥料的比例还较少，肥料物流配送体系还是不够完善，经销商的赊销顽疾单纯靠电商还无法医治，另外，肥料企业普遍缺乏互联网人才也是一个不小的阻碍。陈宏坤提醒大家，不论模式如何变，经营肥料的本质还是离不开产品和服务，因此，企业做好这两点，才是当下的重中之重。