农资经销商中有这样一批人，他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富，老板也很务实。但遗憾的是，这些经销商并没有得到市场和老天的青睐，反倒业务与利润不断下滑，甚至面临倒闭的危险。

　　这到底是怎么回事?难道在新的农资行业形势下，单靠原来的“资本”已经不行了?

　　笔者通过和这些经销商的交流发现：这些经销商没有与时俱进、及时地提高自己各方面素质是造成这种苦果的重要原因。目前的农资市场竞争是空前的，对众多农资经销商而言既是机遇更是挑战。否则，逆水行舟，不进则退。

　　所以，在厂家在选择经销商时，要更多关注经销商的素质。只有具备高素质，才能做出高销量的市场，才能高速度长远发展，才能和厂家、和零售商客户真诚合作，达到多赢。也希望有志做大做强的经销商朋友要在提升自身各方面素质上多下一些功夫。毕竟这是生存的根本，也是让厂家及合作伙伴仰慕的资本。

　　那么，企业该选择什么样的农资经销商才能在未来的竞争中，获得更广阔的发展?

　　1.是否具备强烈的进取意识和成功欲望

　　记得有位伟人曾经说过：“只有怀有远大理想和强烈成功欲望的人才能取得更大的成功”。显然，如果只满足于现状是不可能有什么大的发展的。那么，对广大的农资经销商朋友来说也是如此，是否具备较强的进取意识，是否拥有强烈的成功欲望，将决定着你未来的道路到底是辉煌还是一片暗淡。试想你连想生存的欲望都没有，还有谁会给你生存发展的机会。

　　2.是否注重自我学习

　　有位老师曾经讲过这样一句话：“21世纪，最可怕的不是彗星撞击地球。而是，比你优秀的人学习比你更努力。”一直以来，我都把这句话作为我的座右铭，时刻保持着积极向上的心态，抓住一切可以学习的机会去学习。在农资营销风云变幻的今天，这句话更值得农资界朋友们的深思。

　　山东曹达化工有限公司作为近年来一家成长速度较快的企业，引起了业界的广泛关注，超前的营销模式和不俗的业绩令很多人赞叹不已。笔者认为：很关键的一点就是，公司总经理邵珠鹏有着超强的学习力，是很注重自我学习提高的一位企业家。除此之外，还专门花费巨资请了国内着名的农资行业咨询专家为公司进行营销策划、培训销售人员、培训下线经销商客户、甚至是经销商的下线零售商客户。

　　厂家尚且如此，商家也应有所改变，自己不学习，团队不学习，那么自己的未来要想有好的发展几乎是不可能的。

　　3.是否对业务员进行系列培训

　　一个公司的业绩好坏，相信大家都明白业务员起着什么样的作用。行业环境在变化，企业处境在变化，营销环境也在变化，竞争在变化，唯一的不变就是一个“变”字。那么业务员如果不变的话，他(她)就不会适合当前的竞争环境，就会落后，相应地，他所能创造出来的价值也会大幅度地降低。

　　很多经销商甚至厂家，都是招聘了一些业务员之后，让他们凭着自己的经验去做，除了关心他们的业绩之外，其他一律不过问。更有甚者，有些经销商招聘了一些新手就不经过任何的培训就放到市场上了。似乎节省了培训费用，而且节省了时间让他们多做业务。事实上，一段时间之后，老板就开始骂人了：这么笨的人啊，这么多的费用养着他，竟然赚的都不够养活自己的。骂来骂去，也没有找到事故的缘由。希望处在种境地的经销商朋友醒醒吧，赶快为你的业务员充电。

　　补充一下，一次两次的培训是不可能从本质上解决问题的。一定要分析清楚自己公司和业务员的实际情况，制定有针对性、长期的、系列的培训。学习是无止境的，要有学习机制或者简单的计划，不要走形式主义。

　　4.有无创新精神和实质的行动

　　温家宝总理在康佳公司参观调研时曾经讲过这样一段话：“我过去常想，一个国家、一个民族靠什么赢得尊严?要靠国家的发展，靠健全的民主法制，靠社会的和谐进步，靠道德的力量，靠人的素质提高。今天，应该再加上这句话，还要靠创新的精神!因为一个国家的发展，一个民族的进步，一个人的成长，都需要有创新的精神。企业在遇到困难时，要克服困难，做到利润不减，也要靠创新的精神。有了创新精神，我们才能够屹立在世界民族之林;同样，企业也才能成为同行业的领军企业。所以，温总理还为康佳亲笔写了这样一句话：”用创新赢得尊严，用创新创造财富“。

　　创新是大家常常提到的一个话题，很多经销商也的确在工作的过程中提出了很多有关营销和仓储等方面的创新想法。但是，并没有接着去认真行动。知道是没有力量的，相信并做到才有力量。相信每个有真正理想的人是不会甘愿只做”空想家“的，”实践家“才能使我们的事业有出路，行动，再行动，才会有希望。

　　5.与厂家和零售商客户合作要真诚

　　企业做大”诚“为贵。在目前竞争激烈的市场中，很多企业面临着倒闭或被兼并整合的风险。不少经销商也失去了商人的理智，没有了计划，没有了想法，开始只顾自己了。事实证明，这是不可行的，终究要失败。

　　要做长久，把事业做大，源源不断地得到财富，就必须有长远的打算，必须拿出自己的诚意和厂家以及下线零售商合作。

　　真诚地希望各位经销商朋友能够在这场金融危机中甩掉”危“找到”机“顺利得到更好、更大的发展，成为每个优秀厂家心仪的合作伙伴。