农业物质装备：亟待“鸟枪换大炮”

　　农业是脆弱性的产业，很容易面临各种生产性风险，其中大多与气候异常存在直接或间接的关联，如果缺乏预防或应对这些风险的能力，农业的脆弱性就会进一步增强。

　　农资人坤哥5年前租地栽了200亩果树。因为坡地的原因，雇用人工劳作时间比较多。但农村劳力有限而且农忙时雇不到人，导致果园许多管理“滞后”。如果遇上“不可抗”的自然因素影响，果园就成了“望天收”，损失惨重。为了解决这些“恼火事”，坤哥雇人搭简易棚，用于在花期抵御低温和寒潮，在收获期护果防止冰雹等;又雇人修水池，用于蓄肥和供水，抗击干旱等自然灾害天气。然而，这些就地取材的简易棚，耗材大、不稳固、容易坏需年年更换，蓄水池也没有稳定的水流来源，成了“摆设”。面对这些费力不讨好的“无奈”，坤哥对我说，他想通过一些途径自筹点资金，主要用于果园3个方面的建设：一是购进一部分机械，摆脱高成本的劳力雇工;二是拆除简易棚购买大棚相关设备，打几口机井增加喷灌、滴灌等节水设施，抗击“望天收”风险;三是在果园内修“耕作道”，方便肥料的运进和果实的运出。特别解决大量有机肥的运入，这样对于增加土壤有机质、提高耕地基础地力和改善果品风味均有好处。

　　经营理念：像雾像雨又像风

　　种植大户从经济学的角度来说，是一个通过市场配置资源、以需求指导生产、又以新产品引导市场，并以商业活动为舞台的新生产者，是一个十足的“农商”。既然如此，那么种植大户一切的思想和发展理念就得按照“商业”的思维进行考量。

　　农资人春姐不但农资卖得好，而且地也种得很不错。前几年，凭着对市场的“嗅觉”，跟着感觉走的春姐先后种植百合、高山反季节包菜、白菜、萝卜和药材黄连等，在土地上“捞了不少好处”。但近两年的种植风险，一直让她处在担惊受怕的境地。

　　“发展理念不明确，产业定位不准。”这或许是多数农资人转型做得“没底”的事。看到市场上什么短期能挣钱就种什么，结果自己产品种出来没人要，不知市场在哪里?

　　农资人小何经过近几年的打拼发展了100多亩新高梨。对于为什么要选择这个品种，小何说：一是本地农户都种长十郎、黄花和湘南梨，不论你的果品做得多么好，上市时间集中，很难形成价格优势;二是周边销售市场都有以上三个品种梨销售，且都是从我地引苗过去发展的，成熟的时间略比我地早，高位价优势不在本地，我地的产品要在外围产品“扫市”以后才能有市场，空间和时间都不好;而新高梨在我们外围没有产品，通过近几年的试种，货架期长、上市时间处在“空档期”，人无我有，极易形式价格优势，只要自己做好“样板”试验、就不怕农户不跟着种植，到时侯农户的用药方案和果品的收购都是自己说了算。

　　小何最初在选择种植果树时，遭到全家人极力反对。但现在的他却把100多亩果园和农资店及周围的果品收购，经营得有条不紊，原因何在?我想一个重要的原因在于他的经营理念很清晰，揭开了经营理念头上那块“神秘面纱”，是土地上的“农商”。

　　技术支撑：以“庖丁解牛”解“盲人摸象”

　　农资人阿海自恃自己的农业植保知识，凭着一腔热情和三脚猫功夫，去年匆忙“下海”种了50亩的百合，结果亏得“灰头土脸”，方才认识到技术支撑对于一个种植大户来说是多么的重要。

　　其实对于一个种植大户来说，技术要求是比较全面的，诸如土地生产地力培养、高产高效作物栽培新技术、生产环节的新农资、新农机的使用等，而不仅仅是作物病虫草害的防控问题。平时，部分农资人总认为自已学的知识太多，其实在一些问题上他们就仅仅是触到皮毛而已，属“盲人摸象”，摸到的也就是局部而已，而他们常常是把一个局部当成全局;所以在现实运用中却又每每感到自已知识的不足。这就是农资人的“弱项”，需要自己不断地给自己“充电”。只有不断地深入下去，像熟练的庖丁一样，了解牛的所有部位和筋骨肌肉，才能在解牛时游刃有余地运用手中的那把刀。

　　经营形式：众里寻她千百度

　　农资人阿轩一边销售农资一边经营自己的土地。前几年根据本地市场消费需求，阿轩组织成立了“绿尚鲜”果品专业合作社，以经营枇杷、青菜李和葡萄的生产与销售为主导产业。因为是初创阶段，实力不足“块头小”，如何将自己的农产品销售出去，也是阿轩转型中最头痛的问题。起初他采取地产地消，随着面积的加大和产量的提高，本地消耗不了这么多产品，价格也因此而受到影响。后来，阿轩亲自出马“闯市场”，但与入社的农户利益联结松散，产品好卖时农户上市场卖，不好卖时拿着合同找自己。这就造成了产品多时找市场;市场有销路时，却又没有足够的产量确保产品销售方的正常供给。用如何的经营形式或利益联结机制，来稳定供应问题又是一个农资人转型必须面对的问题。

　　产业体系：独上高楼望尽天涯路

　　“绿缘农业”是农资人刘杰创办的以农资为主业的专业合作社，起初是因竞争性项目而成立的。回顾自己近年来的经历，刘杰总结出几点：一是种植环节，因为害怕风险，他的两季菜都是以甘蓝“大路货”为主以白菜为辅，其他特色品种如萝卜、辣椒却面积很小，存在产品结构单一问题;二是规模化种植程度不高、种植标准化程度低;三是大部分农产品都是作为“初级农产品”出售，至多冷藏加工一下，附加值不高。四是结合自己的产业，当下想建一个深加工产业系统，但想靠入社农户融资投入不现实，因为农户的投入能力差，而国家对这方面的投入面又窄，不易引到资，有点骑虎难下。

　　培训农民工： 好人不知病人痛

　　雇用农民工的标准不再是以下体力为主，而是要求有文化、懂技术，集管理、示范、技术为一体的新一代农田管理者和经营者。当然雇工素质的提高与平时对他们的培训有很大的关系。作为种植大户来说，培训农民工也是件闹心事。农资人老周深有感触地说：“培训吧要花时间、花精力、花资金;不培训吧不够标准、操作管理上有漏洞;可一旦培训完成达到需求，农民工不是有增资要求就是用工不稳定。”总之 “好人不知病人痛”只有经历过转型“困苦”的人，才会感受个中滋味。但话又说回来像这样的“农民工”——新时代的“职业农民”农村又能找到几个?我们又能聘到几个?

　　完美转型的思考

　　首先，强龙压不过地头蛇，没有大的龙头就不可能有强龙，也就不可能形成大的产业。农资人转型后，普遍块头小较小，缺乏竞争的实力。农资人如何与大的“龙头”结上缘，进而不断增强自己的综合丰产力、抗风险力(自然与市场风险)、市场竞争力很重要。

　　其次，内强素质，完善相关机制，规范运作，强化服务职能，提高自身形象和对农户的吸引力，辐射带动产业发展不可或缺。

　　再者，确保质量、重视农产品质量安全，对于一个种植大户来说十分必要。历史的经验证明，不重视农产品质量安全的种植大户，获得的将是“毁灭性”的打击。

　　最后，结合当地的资源、独僻奚径，根据供求关系、地区差异、产品结构与上市季节替代，新群体开发等，进行特色产业定位。融资源特色、民族文化风情于一体，打造自己品牌特色，走品牌经营之路，才是最根本的出路。