近年来，随着人们购物要求的提高，促销越来越流行。但是这时候也出现一个弊端，跟风现象很严重。就连农资行业也一样，大家的促销方式大同小异。几乎都一样，但是这时候我们会想，如果我们做出差异化是不是效果会更好呢?事实证明，这是会让我们利润大大提升的。

　　如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来，笔者在农资行业所参与的促销活动策划与执行，或者说是在市场上关于促销的所见所闻，农资零售门店的促销，想要实现销售增量的目的，笔者总结并提出农资零售门店促销活动的八个新思路，以其抛砖引玉，共同为各大农资生产企业在零售终端的促销活动的策划添砖加瓦。

　　一、让更多的农户知道门店在搞活动

　　一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、M微信营销纷纷成为新的宣传主体。各大农资生产企业想做全国性的促销活动，或者是有目的性的区域促销活动，要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。

　　笔者所认识的浙江金华一个农资经销商，争取到所代理产品的公司在资金、资源上的支持后，组织过一次种植户团购活动，100单合计800吨的肥料销售业绩堪称肥料产品团购的成功典范。该农资批发公司的钱总在总结的时候告诉笔者，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动、手机信息群发，只要粉丝关注本次活动，他就会给关注人并在当天到场参加活动的，每人赠送一份价值五十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

　　二、让更多的农户走进门店

　　巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引农户进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引农户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标农户，真正想买的农户不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。

　　和促销活动不同的是，想要吸引农户走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，利用乡镇赶集日派发DM单页，同时对参与活动的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

　　三、让进店的农户人人都买

　　撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的农户下单，买就抽是笔者个人比较喜欢的让农户人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把农户召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。

　　四、让进店的农户现在就买

　　促销活动遇到的另外一个挑战是，进店农户持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办?有零售店老板找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他农户看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗农户的做法到底是否可行，或者一旦被农户识破，如何处理此种尴尬局面，笔者个人是持保留观点的。加快农户下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。

　　五、让进店的农户买得更多

　　农户原本只计划购买一件产品，能不能想办法让农户买得更多呢?对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多农户在购买农资的时候，仅仅是只买一包肥料，或者是买一种农药，而这一包肥料、一瓶农药对于零售店增加营业额来说显然不够，能不能想办法刺激农户买多一点呢?答案是肯定的。

　　零售店老板会告诉农户买一包的肥料不享受折扣，如果买两包就考验享受9折，或者按照时令节气、农作物生长情况，购买别的农资产品，满一定的购买额度，就可以享受更大的折扣。这种拼单享受折扣的促销方法在农资零售店，总是被零售店老板无意识的利用，如何形成有意识的促销，对于零售店的业绩会有着积极的影响作用。

　　六、让进店的农户买得更贵

　　想提高销售额，一个思路是让农户买的更多，另一个思路则是让农户买的更贵。可是想要鼓励作为低端消费人群的农户购买高端农资产品，看起来似乎是个不太容易的问题。如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，笔者认为能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价300元，顾客现在打算购买200元的产品，那么只要顾客愿意加50元的价格，就可以购买到300元的产品。在200元的基础上增加50元，看起来增加的金额不小，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了250元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个农户购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

　　七、让不买的农户留得更久

　　有一些农户根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把农户吸引进店了，我们就要想办法让农户在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。

　　店内安排一些游戏活动(打牌、打麻将、看地方戏剧的影碟等等)，或者发放一些食品(瓜子、花生、啤酒等)，是增加农户逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡、兵乓球等抽奖只能让抽奖的农户一个人开心。独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的农户开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。

　　八、让买过的农户带人来买

　　针对作为老顾客的农户，促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得我们农资行业思考的一个问题。