闻名于河南农药市场外企圈的正阳县农药经营第一大户，郑州世良农业科技有限公司总经理李世良，他连续创造了多个产品的县级经销全国第一。巨星、麦喜、高巧……，曾经耳熟能详的产品都和他挂钩。

　　和许多经销商一样，李世良也从供销社员工转型而来，从97年自己承包正阳县农资公司庄稼医院开始，到2011年又增加一家零售店，已在正阳县树立了起良好的口碑。一个最为生动的案例，李世良县城东边的第2家店开业不到两年，旁边同行的生意便冷清下来。据某厂家人员估算，整个县城至少有30%的市场份额被李世良牢牢掌握在手中。

　　既然做的这么好，为何还想到省级跨越?李世良告诉记者，从一个县级经销商跨越到郑州发展，并非他的本意，他也没想到杜邦公司最终把河南营销平台的绣球抛给了他。2008年，恰逢杜邦公司成立河南营销平台的机会，世良农业科技有限公司在郑州落户，并在短短几年时间，让销量逼近4000万大关。

　　几年发展，李世良感慨颇多，说郑州公司投入很多，却收获很少，如果不是当初的一个机会，无论如何他也不会考虑到郑州发展。然而既然来到郑州，他就必须全力以赴，前几年主要以做杜邦公司产品为主，2010年前后慢慢引进了诸如美国世多乐集团公司、台湾兴农药业等企业产品。产品选择上，他不会求多，以市场为导向，市场上需要什么产品，他才会引进什么产品，当然，知名外企的产品是他的首选，因为在他心里产品质量永远是第一位。

　　经营这么多年，在李世良看来，农民的需求永远是第一位。找准需求后就要思考产品如何快速切入市场，而切入市场就靠你的推广方式。李世良坦言，之前的推广方式无非就是示范+观摩会，全是跨国公司带给他的。但现在这些办法已经不灵了，农民不好召集，并且因为留守农村人员年纪都比较大，开会的价值变的越来越小，没有找到更好的办法之前，这些工作还得坚持做。他感觉目前效果比较好的还是推广员站店销售，农民进店后面对面做工作，因为一个村有多家零售店，农民进店的数量分散，也存在很大局限性。

　　面对当下大量农民外出务工的严峻形势，李世良也周密安排了堵截策略。用他的话说，农民工虽然进城务工，但是地不会让它荒着，收获的时候他们也一定会返乡。像每年9月中旬至月底，大量年轻人回来秋收，公司人员就带上零售商在村口围堵农民，现场宣传现场卖。因为收完玉米就要种小麦，如果不种上，农民是没法出去的。

　　给员工一个归宿

　　面对公司的团队，李世良说，这几年郑州公司一直在做过渡，之前是纯做杜邦平台，但现在感觉杜邦产品比较单一，越来越跟不上市场需求。谈及郑州公司这几年，李世良感觉有些疲惫，曾经想过放弃，但是公司的这一帮兄弟(员工)让他很不舍。如果郑州公司不做了良心会过不去，如何让郑州这帮员工过好日子是他最关心的。他现在重点就做几个县，只要县级的农药市值在5000万以上，他就把人聚焦，重点去做，市场需要什么产品我就卖什么产品。郑州的团队要过上好日子，必须做强做大重点县，挖掘重点县的市场潜力。未来世良公司要从卖产品、卖服务向关注广大的种植者的需求，为广大种植者提供更加经济、科学、合理的作物解决方案转变;产品根据市场需求选择，未来产品创造的市场价值会越来越少。怎么做市场服务?李世良说自己还没思考成熟，慢慢摸索吧。

　　李世良认为在公司运营成熟的情况下，应该给员工最高的待遇，因为干农资行业很辛苦，他们都是年轻人，生活压力非常大。李世良计划从今年秋季开始，给第一批和第二批的十几位员工配股份，只要他本人愿意。每人投入一定资金作为本金，优秀员工以后还可以追加。自己把舞台搭建好，大家都有股份了，都有义务把公司做好。李世良深信通过股权激励，把员工最大潜力都激发出来，本身都是一批老员工，只要再努力一些，公司做好应该不成问题。李世良最终目标是把公司做成员工大家的企业，给员工一个归宿。