农资经营不是个新鲜的行业，但未来的农资经营绝不是以往状态，在环保持续高压、农药管理新政逐步实施落实、农民维 权意识增强、农产品行情疲软、土地流转加剧以及农作物病虫草害进一步难以防控的大环境下，未来的农资经营，再按照以往传统方法经营，势必会惨遭市场淘汰，据不完全统计，仅2018年，当地农资市场就有数家经营户（零售为主）被迫转行或者干脆关门的现象发生。

    一、农闹现象频发，农资需要提升经营水平

    所有的农资经营者都面临一个很现实的问题，农资市场越来越不好做了，同时也越来越具有风险性了，这不，农资零售店老王，这两天就遇到了一个棘手问题。

    原来，当地是中药材种植区，特别是中药材白术，种植面积特别大，有位农村小伙，以1000元/亩的价格，承包了十多亩地，搞中药材白术种植，化肥和杀菌杀虫剂用的都是老王的。

    前两天小伙子找上 门来，斥责老王不懂装懂，既然没有金刚钻，就别开你这农资店，如今我家的白术，十几亩埋在垄畦里面的种苗，腐烂发霉的现象高达70%以上。

    白术大多都是出苗后出现根部病害较多，像这种刚移栽到土壤里才月余的时间，毛细根都没来得及扎出来呢，就出现了发霉腐烂现象，老王还是第一次见到。

    小伙子说了，农药和肥料用的都是你家的，我和邻居家的种苗是一起买的，人家的都没事儿，偏偏我家的有事了，现在你看着办吧。

    听了这话，老王心里不禁噗通一声，感觉被扔了一块大石头，对于这样的事情，他早就害怕了，附近乡镇的朋友，还在和农户在官司的泥潭里挣扎呢，那是2018年春天的时候，朋友卖了一个品牌的小麦增产套餐，他原本对包地大户就持谨慎态度，不赊账给种植大户，是他的经营原则，可架不住厂家业务员和批发商的鼓动，两批套餐加上其它农药产品，总共赊欠了十多万的货款。

    大家都知道，今年小麦遭遇了倒春寒，在我们当地，小麦普遍产量都在几百斤左右，如果没有十多万的欠款，估计种植大户也就认命了，毕竟属于自然灾害，但种植大户说了，你卖的增产套餐上明明标着第一遍药在小麦临近孕穗期使用，然而你让我在返青拔节期就用了。

    就这样，十几万的农资款，不但收不回来，种植户还状告朋友，说他没按规范经营，要求赔偿更多损失。

    如今又一个包地大户找上 门来，说的话又那么在理，还未到田里去查看实情，老王的心里已经在盘算如何赔偿了。

    不过，老王还是请了对白术种植管理比较有经验的同行一块过去，同行老师到田里看了实情，立即就指出了症结所在，称你家的白术种苗闷堆了，加上购买了水浸种苗，又在家储存时间太久，主要还是没有存放经验造成的，像这种情况，就是将种苗泡在药罐里，也无济于事，所以，这本身就是你自身的问题，与农资店何干呀？

    几句话一说，句句在理，不但浇灭了种植户的气焰，还得到了他们的赔礼道歉，所以，今后搞农资经营，如果不能让自己的经营升级，只能在各种困难面前手足无措。

    二、农资经营缺乏规模战能力，必将难以为继

    如今土地流转已成趋势，农资经营者从当初热衷种植大户，到恐惧种植大户，也不过是三两年的时间，这些泾渭分明的转变，折射出来的是农资销售模式的变革。以往的农资经营，面对的是以户为单位的消费者，购买三五亩的农资，即使出问题，也能承担得起，承担风险的能力较强。

    然而，在和种植大户打交道后，在面对数百亩甚至是数千亩的种植面积时，这时候你就不是一览众山小了，而是有种不见高山不知道自己渺小的感觉了，生怕一不小心就弄出点药害，为了数千元的农资产品，却要赔上全部家当。

    事实上，这种事情经常发生，这也是让很多农资经营户对种地大户望而却步的原因之一，在今后土地流转称为一种趋势，我们的农资经营之路还能继续吗？

    所以，和种植大户打交道，容不得半点马虎，若想更好的帮种植大户解决问题，就要求你要拿出细致的防治方案，而不是拍脑袋办事儿，而规划防治方案，则需要有过硬的种植管理和农业技术作为支撑，做不到这些，还是别轻易去揽瓷器活儿。

    三、农资转型之路迫在眉睫，而很多人还停留在口号上

    近两年的农资市场瞬息万变，从产品为王的农资时代，忽然间就到了“站对风口，猪都能飞起来”的电商农资时代，从技术为王的时代，到现款为王的时代，再到如今的服务商时代，很多农资同行都感慨，每天一睁眼，仿佛就感觉自己掉队了。

    事实上也是如此，当大部分农资经营者还在为到底如何杜绝赊销，转型现款销售时，新一代的农资服务商已经扬帆远航了。

    当地有位叫郑杰的零售店老板，在一个以赊销成风，且以大田作物为主的乡镇，早几年就做起了现款经营，而且定位经作服务，在同行眼里，他的所作所为，简直就是一个童话，然而，第一年，他就实现了纯利润10万元的目标，短短三五年的时间，他不但做成了当地农资经营界的巨头，也成了当地最有影响的经销商之一，服务的用户80%以上都是种地大户，影响了百余公里的经作种植户。

    郑老板的成功，离不开三点要素：

    1、用技术打造个人品牌。服务经济作物，没有几把刷子是难以吸引别人注意的，就像是进医院看病，只要能解决病人痛苦，患者花再多钱也毫不手软，因此，在他的店里，从来都不会受串货影响、砸价影响、赊销影响，这些困扰农资人的顽疾，都在他的手里迎刃而解，究其原因，就是用技术打造个人品牌，用个人影响力来消减产品的影响力，还拿医院举例，请问进了大医院，谁还会在乎药品的价位呢，患者要的是解决问题，而不是在医疗费上斤斤计较。

    2、用宣传撑起全新定位。在如今酒香也怕巷子深的时代，没有强大的宣传攻势，是无法将品牌做到深入人心的，郑老板的做法是，不但要宣传，还要宣传到深入骨髓。其实，郑老板的宣传也很简单，就是利用创建的几个微信群，不断在群里帮大家解决问题，并提供、宣传各种解决方案及成熟方案强调。当然，实体店各种促销活动也会同步进行，和宣传相辅相成，相映成辉。

    最主要的，郑老板一年两次针对种植大户的会议（春季市场启动会、秋季客户答谢会），每年都搞得如火如荼，每场会议都能收数十万元的预交款，这样的会议推广，连很多批发商都做不到，他却玩得风生水起。

    3、新技术推广让种植离不开。郑老板说过，凡是让种植大户增值的服务都是有效服务，凡是让种植户节省劳动力的方案，都是不容质疑。今后种植服务商，农资只是其中之一，而种植规划、农机推广、市场引领、新产品应用，新技术跟进等措施应同步进行。

    如今的郑老板，每年都会组织针对性的观摩团，赴成功种植户观摩学习，一趟观摩会下来，就是一个新品种的成功推广。