农资经销商都说，现在生意不好做，新的客户找不来，现有的客户摇摆不定，不知道什么时候就跑了，投入到竞争对手的怀抱，真让人毫无办法!那么，该如何留住客户呢?

　　农资经销商维护大客户需要精力、成本、时间，非常不容易，动不动就被别人挖走了，虽然新常态了竞争激烈，黏住客户非常重要。

　　大的商业合作的大伙伴、小伙伴，如果把它变成主要的销售对象，每年有稳定的客户，那怎么办?

　　华为给我们探索了这个模式，把顾客变成股东。你们每年向我运多少万箱，如果把客户变成股东，咱是一家，避免我们谈竞争的时候，一加一家谈竞争，现在从股权上直接把它变成一家人，从根本上做起。华为企业从非常小的企业变成很大的规模，每年研发费用在多少?400万亿美元支撑。

　　山东的皇明太阳能都是这样的方式。大客户直接我把合成一家人，等于一个分公司的成立、等于每年不再研究销路，只研究技术与服务。营销不要再研究了，只把技术服务做好就可以了。华为每一个分公司的成立，每年有20个亿的订单出来了，所以把大客户变成股东，也是一种模式的探讨。

　　竞争对手同行变成股东，我们在有的市场，我们做不起来的原因，负价值的原因，不是客户，而是这些同行之间的恶性竞争，最终效果是“杀敌一千，自伤八百“。

　　大家联合起来，联合最好的手段是股权。这对于我们农资行业意义重大。如果采取股权的方法，那么客户自然就不会跑了。