我们先来分析一下当前经销商的现状：

　　目前，农药经销商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化，经营科学化，管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌生产企业的依赖程度较高，没有科学的经营和管理策略，整体服务能力差。总结一下就是：中国农药经销商的“贫寒”出身以及“孤独”的成长环境，使得绝大多数企业规模小、组织程度差、资金乏力经营单一，管理滞后。

　　2015是农资电商最火热的一年。农资尤其是农药有其特殊性，从产品上来说农药是具有功能性的。我总结农民对农药的第一需求是解决问题，第二层需求是增产，提高品质。同样的产品，在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

　　再看看互联网，还有依托互联网建立的手机应用。有这么几个问题：农户上传一张照片就能够让你看出来是什么病害吗?有的病害甚至是有几十年经验的专家都判断不出来，而且在病害的不同阶段表现不同，用药技术也不一样。怎么能够保证解决农户的问题，满足他们的需求呢?有的说我用高清实时视频就可以了。真的吗?远程诊断就更需要经验了，请问电脑后面的专家们真的在短时间内能诊断出是什么病虫害，给出正确的用药剂量吗?

　　农药在网上销售，农民购买农药只是第一步，怎么使用才是关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了，将来的渠道(不管是经销商还是零售商)能提供技术服务，能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。就好比是一个感冒的人去医院看病，不同的医生开出的处方是不一样的，如果你觉得感冒了去药店买点“康泰克”“感康”就可以了，那医院为什么还存在呢?