乡镇经销商大多都是一边种地,一边经营农资,文化水平较低、信息来源较少,把握市场的能力较差,特别是随着土地流转政策的出台,各类农业合作社、专业协会的出现,种植大户的增多,以及统防统治的实施,加剧了生存危机,怎样保住饭碗生存下去?

　　一是认认真真学农技

　　农资终端经营者要想生存下去，就必须加强学习，成为农资行业的行家里手。要掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。购买农业科普书籍、光碟，订阅农资、植保方面的报刊等，除自己学习外，吸引农民在阴雨天或农闲时间来娱乐聊天、交流思想、探讨问题、学习新知识、获取新信息，捕捉商机。同时，从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。

　　二是明明白白搞宣传

　　根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，把自家的地当作试验田来耕种。比如推销一种新产品，可先在自家的地里进行试验，如果效果明显，推销起来底气充足，没有后顾之忧;如果没有效果或发生问题，就停止推销该产品，提前规避风险。

　　你是用看得见、摸得着的事实说话，农民看的明明白白、清清楚楚，心里踏实，就会主动来找你。经销商亲自种试验田，其实就是在做宣传、推销自己的产品，而且这是最好的宣传形式。

　　三是实实在在卖农资

　　乡村经销商本身就是农民，应该能设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力，知道农民的艰难和不易。所以更要坚持薄利多销让利于民。要明白生意要做长久，靠投机取巧是不行的，人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起商业信誉。在向农民推荐产品时，不要抓住农民农技知识匮乏的弱点，故弄玄虚忽悠农民，切忌凭三寸不烂之舌，胡吹冒撂，拍着胸脯说大话。

　　要坚持一就是一，二就是二，即要介绍产品的优点，同时要向农民说明产品可能存在的问题与不足。农民买产品看重的是产品效果，你的诚信与给农民推荐的产品息息相关，如产品表现与你宣传推荐效果相差甚远，那无疑将会砸了你自己的锅。

　　四是真真正正做服务

　　要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的不光是产品质量，还有良好的服务，强有力的技术支持。农村多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失，而产品质量的好坏、服务是否到位，越来越成为农民选购农资的风向标，能重视售前、售中、售后服务，帮助解决实际问题的经销商越来越受到农民欢迎。

　　例如有一位把生意做得有声有色的经销商，他采取及时发布一些将可能发生病虫害的信息，提醒农民朋友预防;对蔬菜大棚等经济作物则深入田间地头进行技术服务，亲自查看病虫草害发生的情况，具体指导配药实施，还定期对客户进行回访，替农民着想，为农民负责，真正做到销售不只为赚钱。这种人性化细致入微的服务，赢得了农民信赖，使其与农民建立起了深厚的情谊，生意能不红火吗?

　　总之，乡村经销商要主动适应不断变化的农资市场形势，不断地学习和总结，提高自身的农技服务能力，为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务，使自己能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大。