好多朋友谈到生意难做讨论到最后一般会得到一个结论，主要是农资干的太多了。从鱼龙混杂的厂家，到半路出家的经销商，到无牌无证经营的零售店，农资市场给人留下的印象就是多，乱，散。但是细细想想农资真的是干的最多的行业吗?我看未必，至少超市，日杂用品店比农资店要多的多。他们也有竞争，但是和农资销售比较起来，他们的竞争是有规则的，不像农资赌气式的竞争。

　　打个比方，明明咱们的一个品种自己在销售之前已经定好价格，利润定的也很低，而且销量也不错，忽然有一天知道隔壁的店面竟然把这个产品亏本销售。这个时候我们坐住了，第一就是十分生气竞争对手，甚至暗骂他搞乱农资市场。迫于无奈，一咬牙，一跺脚，既然他想不赚钱，我也奉陪，甚至价格降的比他还厉害。期望自己也跟着竞争对手的步伐下调价格，从而达到能够安慰把控农民的目的。

　　可是细细想想咱们这一跟风式的下调价格，与他有预谋的下调价格有本质的区别。既然别人敢亏本销售，那么他一定是有他的计划，想利用这个产品的降价来达到自己预期的目的。比如提高他搭配产品的利润，或者亏本的产品根本没有多少库存，只是把低于市场价格这个风声放出来，起到隔山打牛声东击西的效果。不管怎么说事先降价的必定做好了十足的把握。我们赌气式的跟风竞争会造成一系列的不良反应。

　　第一： 让之前购买的农民会觉得你不诚信，对他不重视。有的农民购买农资产品会和左邻右舍打听下价格，如果他前天在咱们的店里是这个价格，今天别人在我们的店里购买是另外一个价格，这时农民第一想法不是他多花了一点钱购买的产品，而是被我们玩了。其实一些老客户来咱们店面购买农资产品，他们最主要的就是多年的习惯与感情。有的时候即使咱们店的商品价格比别的店里高一些，这些忠实的客户只会认为他买贵的质量就是比别处好。但是如果是咱们一个店，在短时间内，同样的商品买的比别人贵的话，农民的心里落差是很大的。

　　第二：我们赌气式的降价，也是伤敌一千自损八百的行为。自己的直接利润受到很大的影响，农资商品利润本来就不高，在加上风险性极高，赊销又严重，如果不能保证自己合理的利润空间，那样就中了竞争对手设下的圈套。

　　面对他们出的降价牌，难道没有更好的方法来化解，咱们怎么能够游刃有余的从容面对呢?

　　一：做好调查，一定要分析对手降价的目的，他的销售方案，他的盈利点。知道对手的想法后，咱们在制定出更胜一筹的销售策略，不能停留在没有最低只有更低这种低级竞争当中。或者他只是虚晃一枪，咱们就手慌脚乱了，那样的话咱们就损失太大了。

　　二：让子 弹飞一会，及时停止这个产品的销售，用其他同类产品来代替。等风头过去东山再起，咱们还是没有耽误一点赚钱的机会。

　　三：做到产品不同质化，卖出自己的特色与品牌。他们搞价格竞争，咱们搞服务竞争，质量竞争，技术竞争。

　　农资销售同行间还是多点理解，少点算计。其实细细想想同行间的恶性竞争就是自己和自己赌气，自己和人民币过不去。以前有过节的，见面以后最好相逢一笑泯恩仇，这样他好我好大家好，