随着春耕进入扫尾阶段，复合肥的销量也开始出现下滑。为了推动复合肥的销量，企业陆续出台夏季政策，提早打款有优惠。下面我们一起了解一下市场上的相关问题：

　　东北市场进展严重滞后

　　春耕东北市场推迟严重，石家庄双联复合肥有限责任公司销售公司副总经理梁宾宾告诉记者：“我们现在还在往东北发最后一批货，本周发货结束。按照往年的情况，绝不可能延迟得这么晚。”

　　今年东北春耕备肥推迟的“罪魁祸首”依然是去年的农产品价格过低。“我们去东北做推广时，发现好多农民种的粮食还没有卖，还在自家仓库里面堆着。他们卖不了东西，就还不了经销商的钱；经销商没钱，进货就推迟。”还有一个因素加速了备货滞后，“开春后化肥价格也出现波动。在经历过连续下跌后，前期尿素有所抬头，后来再次回落，这种反复态势造成了很多经销商的持币观望。”不过，虽然东北市场基层启动较慢，但是生产企业已陆续将化肥运输至东北地区，“目前东北市场货源充足。等春耕市场启动时，绝对不会缺货。”

　　华北、华中夏季市场启动  后市价格难料

　　梁宾宾表示，华中和华北地区的春耕表现相对正常，“虽然基层购肥和用肥同往年相比有所推迟，但是并未对生产、流通企业的铺货产生影响。”

　　目前整个华中和华北地区春季市场已经结束，陆续开始夏季铺货。“现在厂家的夏季政策也陆续出台。因为目前氮肥价格较低，出厂价基本在1300-1400元/吨，比去年同期低100-200元/吨。所以今年厂家公布的肥料的夏季政策价格也比去年稍低一些。”梁宾宾如是说。目前备肥进展较快的地区，比如河北东部地区（衡水等地）夏季市场已经全面铺开，而进展较慢的地区，经销商也陆续拿到第一批夏季备货。

　　梁宾宾认为，原材料价格不稳对夏季市场也产生了影响，“坦率地说，今年回款有一定难度。目前氮肥价格依然处于回落区间，虽然有200元/吨的上浮空间，但是市场对其的后期价格走势观点不一；而钾肥价格目前出现了上浮趋势。因此，目前市场备肥积极性受到影响，夏季市场的推进也有一定难度，目前整体的收款量比去年同期低1-2成。”不过利好的消息是，厂家在价格方面做出更多的让步，基层经销商的利润空间得到扩展，其积极性可能会得到提升。同时，农民的购肥价格比去年同期每袋低10元左右，种植成本低了。

　　在谈及后期化肥价格走势时，梁宾宾表示，预计后期氮肥价格波动可能较大，对复肥会产生影响，因此后市价格难料。

　　农产品价格短期不会对复肥销售产生影响

　　和农产品价格低迷形成鲜明对比的是，近期蔬菜价格一路“高奏凯歌”：根据4月11日国家统计局公布的数据显示，3月份我国鲜菜涨幅达35.8%，影响CPI上涨约0.92个百分点。这已是今年鲜菜价格三连增——2月鲜菜价格上涨30.6%，影响CPI上涨约0.86个百分点；1月鲜菜价格上涨14.7%，影响CPI上涨约0.37个百分点。

　　市场具有趋利性，农产品的价格变化会影响农民的种植选择。不过梁宾宾表示，短期内，市场对化肥种类的需求不会产生大变化。“玉米等农作物在华中、华北和东北市场是一年一熟到两熟的。农民种植后，如果不会遇到重大灾情，不会改种其他作物。而且今年虽然粮食价格低，但是可能种植者得到的补助多，传闻玉米种植者就能得到补贴。而种植蔬菜的品种变化则相对容易得多，所以蔬菜价格变动对蔬菜种植品种影响变化较大。而蔬菜品种再怎么换，还是用硫基复合肥的多。所以短期内，市场对化肥品种的需求不会产生大变化。”