做化肥的这些年，每年都要经历到田间地头，大部分时间去讲课，召集农民学习科学的种植知识，学习辨别真假肥料的知识。也经常的进村去宣传，宣讲公司的情况，宣讲公司的产品，产品的使用。有些时候，也会跟着客户一起给农民送一些小的礼品。比如脸盆，比如小筐，作为宣传品。

　　不过也经常遭遇到农民哄抢宣传品的情况，我们说农民兄弟种地不容易，接触的新的东西不容易，但是我觉得这种对于宣传品哄抢的行为还是不大好的。

　　可是，正因为看到了这一点，看到了农民喜欢占小便宜的心里，年年各个地方都会出现忽悠团的身影，他们拿着脸盆，毛巾，牙刷之类的小礼品，进村吆喝，来着就有份。农民到场，就开始宣传产品的神奇，比如产品可以疏松土壤，比如产品可以智能缓释。宣传的产品多么的高科技，高科技就高科技呗，打上一些高大上的补贴把“价值不菲”的产品，以“优惠”的价格销售给到场的农民。农民喜滋滋的购买，他们也是兴高采烈的销售，完了转战一个地方，继续如此。年年岁岁如此。

　　这一点，跟我们大众近期看到的百度上的医疗推广事件基本上是异曲同工。都是利用当事人的盲目心理，农民，年年种地年年不知道化肥如何选择，从众盲目。我们普通百姓也是一旦出现疾病，往往乱投医，不知道如何是好？网上搜索，正好给一些人带来了可乘之机。

　　昨天，跟着客户去农户地里查看农民的投诉，说是用了化肥大蒜长得不好。到了地里，看到的情况基本上也是如此，大蒜长得确实一般。不过从拔起来的情况看，根系基本上都没了，完全烂掉了。典型的根腐病引起的早衰，抵抗力变差。大蒜吸收不了养分了，就像肠胃功能不好的人，想吃的白胖也是个比较难的事情。

　　在那里跟农民解释了说明了一个小时后，农民基本上听明白了，不是化肥的原因。我当时就说，化肥你可以化验，如果化肥有问题，公司肯定是会补偿给你的，但是病害造成的减产，是没有赔偿的。听明白归听明白，最后，老百姓跟经销商说，反正我的大蒜长不好就怨你，你得给我赔钱。去的路上，经销商接了一个电话，有其他村民跟经销商说，厂家来人赔钱了吗？你看看是不是给我也赔点，电话接通，根本就是其他品牌的产品，蒜长得还能过得去。

　　这样的事情，这两年遇到的有点多，这里啰嗦记下，不知道同行的你们是也是也有类似的问题，有何解决的高见，可以相互交流。

　　我做的最多的就是好的效果观摩，推广。我觉得宣传推广就是一个持之以恒的过程，坚持自然能看到结果。处理问题才是更难的事情，怎么才能行之有效的处理，怎么才能让百姓面对选择时不再盲目。面对忽悠时不再上当，面对问题能正确面对才是更需要精力的。

　　至少教会老百姓认识氮磷钾(N-P205-K2O)是这几个符号，这样的符号Ca、Mg是钙和镁，复合肥的国家标志只允许标注氮磷钾，其他的东西不要表明。

　　不止一次的见到有人跟农民说这三个东西（N-Ca-Mg）叫做氮磷钾，智能缓释肥含有氮磷钾40，其实是这些个东东。