进入11月份，对农资人来说可以说是比较紧张、紧凑的一个月，这一个月里，两场农资界的盛宴召开，宁波的全国磷复会和成都的全国植保会相继召开。

    从两场会经历下来，总体上感觉到几个共同点，似乎有点惊人的雷同：

    第一、这种大规模的会议模式效果真的是越来越差了！

    这是我们不得不承认的，好多厂家前些年热衷于砸钱弄展位，也有好多全国各地的经销商来参观学习，最主要的是寻找合作厂家！可是近几年，交通、信息、物流、互联网、微信等等的快速发展，似乎从某些方面已经取代了这种高成本低产出、劳民伤财的展会模式，植保会、磷复会更多的就像是各大企业的形象展示一样，大厂家不参加这种全国性的会议，似乎就会很掉面子，会被同行嘲笑，所以即使只有一上午时间有人参观，也要花个20万弄个展位，至少可以告知客户和同行——我还活着！

    但是通过这种展会达成合作的概率是越来越小，最后几乎为零了！特别是近几年原料的涨幅不定，让很多厂家怕到给我打款我也不敢收，没办法给您做出保价！所以最后的展会就成了逛市场一样的走马观花，之后约个三五好友去大吃大喝一顿，给当地的餐饮酒店旅游贡献点GDP，之后喝到难受地回去了！大部分经销商需要找的产品还是靠同行、朋友介绍的成功率最高。

    第二、无论是植保会还是磷复会，两种厂家的主体在增多——生物菌肥和水溶肥。

    也不知道是我见识少还是人家真的做的很牛，展会上号称自己是“菌肥领导企业”“水溶肥行业标准起草者”“海藻肥领军企业”的生产厂家好多好多，怎么连一些干代加工企业的都号称自己是“领导者”了？孤陋寡闻了？

    不管怎么说，这些代表了今后几年肥料行业的发展方向，复合肥的日子将会越来越难，大部分复合肥厂家都开始着手生产自己的有机肥、生物菌肥，就连一些农药厂家都来抢我们水溶肥厂家的饭碗了，这特么还让我们卖化肥的活吗？？我的天哪，难受几分钟。。。最后总结一句就是这代表了今后几年的一种发展方向。

    第三、各个厂家的招待会开的就像春节联欢晚会一样！

    植保会那几天，我朋友圈里的农资人可以说90%以上的人都相聚在成都，都会出现“和我在成都的街头走一走，直到所有的灯都熄灭了也不回头”的精美诗句，每天在朋友圈里游玩成都的各大景点。

    之后就会是会展中心大门口的各种照片、各种小视频，标题上还都会标榜着“学习”二字，逛了一圈出来，基本都会说一句“人太多了”，最后学到了什么？回去吃顿火锅再说吧！再往后就会出现各大厂家的招待晚宴，精彩程度超过春晚啊！川剧变脸、火辣美女的劲爆热舞、某知名歌手现场驻唱，我的天哪，这客户答谢会开的像看大戏的一样，俨然进了刘老根大舞台的赶脚！

    最后想说一些这几天来的自我感受，真正想做农资的经销商到底是为了什么来参会的，难道就是为了吃吃喝喝玩玩吗？既然出来了就是为了学到点东西，并且真正的能落到实地，只会讲“改变模式、调整思路、整合资源、优化渠道”这一类的假大空的话，根本拿不出一个可以实际可落地的方案的会议，我认为就是耍流氓！转型是对的，谁来告诉我怎么转？难道就是堆着一堆菌肥、水溶肥在仓库里就算转型吗？我一天的销量连房租都赚不回来的时候，我想问当初的那个劝我转型的“专家”去哪了？？

    总之，我所认为的学习与进步，从一点一滴做起，一步一步改变就是转型，比如之前我没卖过水溶肥，今天我通过努力卖出去了一桶，这也是一种转型；我很少卖完化肥还去回访看一下效果的，今天去了，农户也很惊讶，这同样的是一种成功！我所认为的学习与进步，转型与提高，就是这么简单，好的建议对我适合，能让我落地实现，这就是最好的开会模式！

    为什么开会的时候总是有人瞌睡、玩手机？还不是没讲到客户心理去，没说到痛点。就像天天说不能赊销，赊销的各种弊端，可是到底谁特么给出一个到底咋样才能实现不赊销的方法呢？最后还不是无聊的拿起自己的手机玩，认为上面那个人就是在放PI。

    好了、好了，不说了，言语有点过激了，希望各位海涵，没有针对谁的意思，就是一时的吐槽！如有冒犯，不要对号入座！欢迎互相探讨，相互吹牛B。