当速度、危机、多变成为农资界的主题时，做了农资经营多年的我和多位朋友都愈感郁闷。产品不再孤独、低成本度相似、赊账问题愈演愈烈，客户忠诚度相对低时，经销商不知不觉陷入“成长危机”中，市场竞争力逐渐丧失。

　　在实践中，多销是大多数经销商的主要指导方针，对市场掠夺开发，副产品凸现：产品生命周期短、推广工作量越来越大、资金链断裂，对客户核心竞争力丧失。

　　1.战略定位

　　对自己：提高自己核心竞争能力。

　　对客户：做好服务，以自我魅力吸引他。

　　对对手：做到“人无我有、人有我优”。

　　2.知识销售

　　我们从事的农资经营是技术性行业，专业的知识是销售产品的利器。

　　专业知识、推销知识、沟通技巧。

　　3.以售后为核心的营销

　　孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。

　　一般来说，消费者购买产品时受非理性因素影响，因此，要吸引客户，的掌握他的心理想法、第一手资料。经营中可有的放矢，也就是注重过程销售。因为对经营者来说，没有绝对忠诚的客户。

　　4.细化管理

　　利润源管理：据产品的竞争导向、附加值大小、持续发展能力、差异程度制定销售政策，进行标靶销售，调查发现，对经营的门市产生高利润回报的产品占总品种的20%.同时，警惕消费者“选择超载”。

　　客户源管理：据客户来店频率、素质高低、账头好坏把群体细分，不同群体制定不同对策政策。同时，赊账问题还能解决一下。

　　占领先机，还要“杀熟”，追求合理利润。

　　假设1产品的品牌、服务、经销人员相同，2消费者和营销者的信息对称，那么可以用杀价去竞争，但事实不可能一样，所以，有人说的“薄利多销”是有问题的。利润是营销策略正确的必然结果。