“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”农村夏季夜景就这样翩然在词中。相对于诗中赏夏的惬意，我们的农资市场似乎有些烦扰。从4月到6月，农资市场经过了春耕尾声、夏肥的始末，在第二季度，粮食价格的影响更加明显，农民本能地去选择价格低的肥料，单质肥和低端的复合肥销量看涨，复合肥同样在这一季受到排挤；2016年小麦和稻谷最低收购价并没有给市场带来利好影响，粮食的实际收购价并不理想，农民的种植积极性连番受挫，厂商已无法刺激需求，那么只有到一线去“抢”终端。

　　4月 春耕农忙 业绩平平

　　故有“清明前后，种瓜点豆”，也有东北农谚：“清明忙种麦，谷雨种大田。”除了黑龙江省“春脖子”短外致使农业生产推迟外，全国大部分地区都进入农忙时节。虽然农资经销商大多减少了备货量，但是由于市场供大于求多年，货物很充足，农忙时候只有小部分地区零星补货而已。价格方面，45%氯基复合肥出厂在1850-2050元/吨，45%硫基复合肥出厂在2200-2300元/吨，备肥后期调价已无意义，暂以稳为主。在农业种植方面，受粮食价格低影响，农民种植积极性不足，市场需求减弱，虽然下游销售拼杀得厉害，却仍旧无法掩盖本月业绩平平的行情。

　　5月 季节交替 企业承压

　　4月底5月初，春夏交替之间，夏季玉米肥备货抬头，行情低迷延续，出于谨慎的心理，经销商均处于观望中。出口方面，无论是氮肥还是磷肥，出口价格都远低于国内价格，在一定程度上加大了国内的供应压力，价格方面无利好因素，尿素的出厂价格经常在1300元/吨以下徘徊，湖北64%二铵出厂价格也跌至2200元/吨，所以单质肥、两元肥、低端复合肥比较受农民欢迎，农民本着对大田种植“破罐子破摔”的心理减少农资投入成本，品牌肥销量受此骤减。加上2016年东北三省和内蒙古自治区将玉米临时收储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制，农民在茫然中或自发或受政策引导放弃种植玉米改种大豆、花生或其他杂粮。有些地区动作比较大，比如黑龙江省“镰刀湾”地区；有些地区微调，无论怎样，种植结构调整进行得如火如荼，相对应的用肥量、用肥品种的改变初现。

　　夏季玉米备肥进程缓慢且各地区进度不一，厂家对外报价不变，但是本月下旬企业暗降不断，优惠力度加大，但经销商表现“慢羊羊”，他们抓紧时间消化已有库存，并且对于夏季肥的交易采用随进随出，保证一定的成交量及市场占有量。相对于大田作物用肥的表现，经济作物良好的需求给厂商带来最大的慰藉，农民在这方面的投入尚可，品牌肥在该领域有一定的销量空间。

　　6月 夏肥收尾 渐入淡季

　　芒种时节，长江流域“栽秧割麦两头忙”，华北地区“收麦种豆不让晌”。2016年《小麦和稻谷最低收购价执行预案》已经发布，但是这几年都是农民“增产不增收”，以稻谷为例，《执行预案》规定，早籼稻（三等）、中晚籼稻（三等）和粳稻（三等）最低收购价格分别为每50公斤133元、138元和155元，但是稻谷实际收购价为80-90元/50公斤。这不仅对农民是个打击，对农资经销商更是，他们盼着农民收获后可以回款，现在这个款看来还要等待一段时间。麦收后即种玉米或杂粮，本月夏肥收尾，市场渐入淡季，部分厂家减产检修，但部分厂家按照订单继续开工生产秋季肥，6月底7月初厂家或出秋肥政策，目前下游继续持币观望。

　　记者观察

　　对于今年的市场，如果说春季是“高考一模”的话，夏季销售就是“高考二模”，也许真正的考验还没有到来，厂商需要做好准备。大家也都了解，国际粮价一直高于我国，那么我国的粮食价格在一段时期内都是低的，那么农民减少农资投入并且回款困难，而赊销不是短时间内能够改变的，粮食价格与赊销的“孽缘”还要持续一段时间。

　　值得注意的是，由于品牌复合肥在上半年的销量被挤压得厉害，经过一段时间的调研和调整，下半年的市场，他们本着对终端势在必得的态势，“抢终端”——或许是另一种“血雨腥风”。