近日，笔者陆续收到很多农化企业发的禁止网络销售申明，理由很多。但细探究竟，真实的只有一个：经销商反对，害怕窜货。并且部分产品由于运输距离、用药水平差异，价格体系也不一样。

    其实窜货早就有了，之前是潜在水下，大家睁只眼闭只眼，也相安无事。毕竟上面厂家政策放着，偶尔偷偷摸摸小弄一下，终究摆不上台面。

    现在突然有人把商品摆上网络，别说碰了正常销售网络的蛋糕，连线下窜货的蛋糕也被碰了，自然骂声一片不足为奇了。

    至于部分公告提到的假货危害的问题，笔者找到其中一位企业负责人，该企业负责人说，如果是假货，可能事情更好办，搜集证据直接抓就行了。但现在做网销的，大部分是圈内人，很多也是农化企业出来的，很多因素都还有照顾，不敢这么猖狂。

    那么问题来了，既然网络平台大多数销售的是正品，企业却不愿意网络销售，那么未来农资电商的出路在哪里？

    笔者去年曾经写了一篇文章，困扰农资电商的不是物流不是用户而是货源！目前行业内主流的农资电商，仍然以自有体系（母公司或子公司或参观公司）产品为主，完全独立第三方的产品只占少数。对于电商，大家都有个共识，只有走向公众平台才大有可为，如果最终做成企业内网，这是谁也不愿意看到的结局。

    一片反对声中，作为农资电商企业又该如何看待？

    笔者采访了几位电商企业负责人，大丰收农资商城联合创始人周单告诉记者，网络声明我们从去年就注意到了，但对我们也并没有什么影响，因为与我们直接合作厂家和产品越来越多，还在持续增加。

    实际上，公开发表禁止网销声明的公司，只占行业的极少数。

    所有声明，他们的核心诉求，还是在于保护现有渠道体系的利益，治理网络销售带来的未授权、恶意低价、恶意窜货的行为，而非否定网络渠道本身。我们最近了解到的，诺普信关于田田圈以外的网络平台禁销诺普信产品的声明、以及山东康乔关于网络低价问题的声明，都属于这类问题。

    大丰收从创立一开始，就充分考虑到了这些问题，做一个绝不窜货、不乱价的农资电商平台。我们为保护平台上经销商的利益，我们对经销商所开设的网店，设置了产品与价格屏蔽，用户只能看到、买到当地授权经销商的产品和价格。为了维护厂家的渠道秩序，我们的自营店铺，只在厂家授权范围的省份销售、只销售厂家授权的产品。

    我们明白一个道理，一个新事物只有支持力量变得越来越大，抵制力量变得越来越小，才能快速发展。对农资厂家来说，如果一个有序的网销渠道，既不扰乱现有渠道秩序，还能带来销量、品牌提升，多种类型的渠道并存，何乐而不为？尊重厂家和渠道的利益，只是我们大丰收发展的大前提。我们将会把更多的精力放在如何服务好农户与合作伙伴。

    农一网负责人王兴林告诉记者，每家企业都有自己的运营模式，每家企业对互联网的态度也不一样。农一网发展至今已有三年，对模式与发展方向是非常自信的。针对供应商的问题，去年到今年有很多企业主动找到我们，要求合作，但农一网更倾向于有原药优势的厂家进行战略合作，进一步降低农户使用成本。

    仔细分析农一网销售数据，2015年1.4亿元，2016年3亿元，2017年目标6亿元，恰恰说明农资电商销售潜力巨大。

    创新总是在反对中前行。或许大家都感觉难的东西，有人坚持下来，成功的可能性才会越大。农资电商经历2015年的火爆与冲动，2016年的冷静与思考。

    笔者相信，2017年将是农资电商分化格局之年，做的好的会继续坚守领跑。