百草枯退市之后，除草剂市场波澜汹涌。各厂家纷纷希望抢占市场，而经销商、农户也亟待出现替代产品，未来市场究竟花落谁家，拼产品、拼配方之外，还要拼卖点、拼思路、拼营销，在江苏地区，草甘膦复配产品很受认可，厂家如何定位？经销商如何推广?这些都值得行业来借鉴学习。

　　7月1日，百草枯水剂在中国全面禁用。市场潜力下，灭生性除草剂厂家纷纷推出替代产品，希望抢占先机。在江苏等地，正邦旗下除草剂产品‘闲滁’（32.4%滴酸·草甘膦AS）表现抢眼。“‘正邦闲滁’对下茬及邻近作物安全，将是替代百草枯水剂的绝佳产品，市场普遍反响很好”，经销商纷纷表示看好“正邦闲滁”市场，预计百草枯退市后将有更大份额增长。

　　质量过硬有卖点

　　南京市洪南镇“正邦闲滁”经销商王涛从事农资经销10多年了，在当地， “正邦闲滁”主要用于荒地除草，以及水稻、大豆、苗木、果树、茶树等进行田间灭茬。

　　在王涛看来，“正邦闲滁最大的特点就是有卖点。从外观来看，‘正邦闲滁’药剂外观设计新颖，产品色泽晶莹透亮，没有杂质，让人一看就感觉放心。从效果来看，通过草甘膦盐与2,4-滴盐的复配，除草更加广谱。对于小飞蓬等这样的抗性杂草，常规灭生性除草剂单剂无法防除，但是‘正邦闲滁’却可以”，这一产品特点得到了老百姓的认可，也成为“正邦闲滁”打市场的杀手锏。

　　品牌背书赢信任

　　“今年在江苏地区，包括高邮、宝应等地，‘正邦闲滁’这一产品普遍反响很好”，江苏省扬州市江都区春江花都农资总经理盛金海已经连续两年代理“正邦闲滁”。该产品上市之初，盛金海便引进这一产品，经销过正邦旗下多种杀虫剂、杀菌剂，在盛金海的心里，“正邦的品牌值得我们信任”。

　　从第一年销售600箱到第二年1200箱货，盛金海在推广正邦闲滁过程中感受到了品牌的价值。尽管市面上草甘膦药剂或者草铵膦产品很多，但是盛金海认为“闲滁”有着差异化的特点：“首先是耐低温，草甘膦一般建议在10度以上天气使用，但是‘闲滁’即便在早春低温下仍安全并效果彻底；第二点就是打阔叶草要比普通草甘膦单剂快1-3天”。

　　有了这些差异化的特点，盛金海推广起来正邦闲滁更加放心，“明年我还要接着销售这一产品，主要通过会议营销、乡镇促销等方式进行互动推广，这才刚刚开始，前期市场打开了，后期推广更省心”，盛金海充满信心。

　　好效果源于研发实力

　　在正邦生化市场部袁银华看来，“正邦闲滁”之所以有优异的田间效果，得益于正邦生化长期积累的研发创新实力。正邦生化隶属于农业产业化国家重点龙头企业的正邦集团,是国家知识产权优势企业之一,具有扎实的农用化工产品的研发实力。“正邦闲滁”更是正邦历经四年品质攻关、两年示范推广之后推出的高品质灭生型除草剂。

　　正邦生化研究所所长魏方林博士介绍，“‘正邦闲滁’充分利用草甘膦盐和2,4-滴盐的优势互补性进行复配, 2,4-滴盐可以打乱杂草激素平衡,促进杂草更加高效地吸收草甘膦盐，提高了除草效率，缩短了除草时间。正邦生化创新的2,4-滴盐组份对邻近作物没有飘移影响，对作物安全的同时，能够有效解决杂草对草甘膦单剂长期使用产生的抗药性”。

　　7月1日，百草枯水剂全面禁用，灭生性除草剂行业带来巨大机遇，替代百草枯水剂，不应该随大流。这一观点得到盛金海等忠实客户的认同，他们认为，“像‘正邦闲滁’这样的草甘膦复配除草剂除草彻底、安全性高、防效广谱，将是替代百草枯水剂的绝佳产品”。

　　“正邦闲滁”经过四年的品质攻关和两年的扎实推广，在苏南地区引发草甘膦复配产品热销，借百草枯水剂退市大势，相信该产品会在全国其他区域进一步推广并有望掀起草甘膦复配替代百草枯的行业热潮。