最近尿素迎来新一轮涨势，且看上去似乎比以往更凶猛了一些，硫酸铵、氯化铵这些小氮肥也有涨意。但热闹不光是氮肥的，钾肥市场也喜迎了一场小胜仗。

    9月19日下午，2017年度云南省烟用硫酸钾第一阶段招标公告“千呼万唤始出来”，比去年晚了近一个月。从10月10日开标，到12日中标排序公示，多少硫酸钾厂商一直翘首以待，而其结果果然也不负众望。按照中标排序公示来看，若不出意外中标单位和价格分别是（即使有新的变化，应该也不会太大）：第一标段4万吨，国投罗钾2200元；第二标段3万吨，广东米高2100元；第三标段2万吨，中信国安2080元；第四标段1万吨，青海锦泰2030元。

    从预期来看——结果属于中上水平

    当初招标公告刚发布时，分析师阿杜就根据市场的上、下游形势对此次招标结果做出了大致预判，将结果分为三种情况：1.意外——高于市场价；2.正常——与市场价相当；3.担忧——低于市场价。当时参照的市场价为“2000-2100”，现在最终的结果是“2030、2080、2100和2200”，可见这次招标硫酸钾市场获得了一个正常偏好的结果。

    从个体来看——中标企业全得实惠

    第一，国投罗钾51%粉供代理商到站报价为2250元，不过前期企业夏季检修，市场上流通的几乎都是其稍结块但不影响正常使用的库存货物，代理销售的到站价在2100元左右，所以无论从哪一个价格来看，罗钾都是胜利的。

    第二，广东米高50%粉挂牌出厂报价为2200元，大单价格可谈，其中标价格为2100元到站，的确明显倒挂，但是就类似于尿素和二铵的低价出口一样，企业将库存和产能压力释放到外部市场，其正常市场内的销售便会得到保障；况且，目前曼海姆企业50%粉低端出厂价不足2000元，广米作为唯一中标的曼海姆企业，其中标价放到曼海姆市场来说也是可以接受的，所以可以说广东米高是胜利的。

    第三，中信国安已经停产，中标后库存货物可以直接供货，压力得到迅速缓解，而且近期市场上其代理商销售的价格仅为50%粉到站1920元左右，所以2080到站的中标价，中信国安是大获全胜。

    第四，青海锦泰的市场价格也不高于2050元到站，其2030元的中标价显得有些中规中矩，但是毕竟目前整体硫酸钾行情不佳，尤其是青海钾销售压力相对更大，所以平价中标万吨大单也是胜利。

    本次招标的影响——胜仗不只是钾肥的

    硫酸钾成本本就有一定支撑，整个行业的开工率也低迷已久，这一次倍受瞩目的招标，其10万吨的巨大数量，尤其是2030-2200元中等偏高的价格，更为硫酸钾市场注入了一针强心剂。虽然这一强心剂的作用主要是维稳，反弹还是力有不逮，但是在困顿萎靡了许久的市场里，这样的好消息也已是久违了的。

    为什么云南烟草给出的是2250元的拦标价？为什么中标排序在前面的并不是投标价最低的企业？仔细想一想，无外乎“信用”因素使然：首先，人家需要的是质量必须过关的产品，不在乎价格稍高一点点；其次，大品牌还是意味着信用好，中标就会执行，减少“意外”的被动；最后，近期运价上涨，运力紧张，有成本优势、现货优势和物流实力的企业将更有机会。所以，就像最上面说过热闹不光是氮肥的，钾肥市场也喜迎了一场小胜仗，其实胜仗也不仅是钾肥的，而是整个肥市的。从这场胜利里，各个肥种的厂家及各级商家都应该看到自己需要汲取到的正能量和前期方向。