“今年化肥冬储刺激不了价格，应该没存在的必要了。去年的45%s（15：15：15）复合肥在3400-3500元（吨价，下同），而今年只能维持在3000元，销售压力大。”增城市民合农资专业合作社永恒经营部总经理龙永干对记者这样说。目前，华南地区的秋季用肥接近尾声，冬储尚未全面启动，秋季尾肥有价无市。

    作为“肥市”的风向标，一年一度的国产高浓度磷复肥产销会议已于11月4日举行，行业人士认为这是冬储开始的信号，厂家在此时将明确冬储价格，出台各种优惠政策；经销商此时也会订购一部分货物。

    记者了解到，国内复合肥市场延续弱势淡稳态势，市场交投无改观，复合肥市场处于基本停滞状态，仅经济作物果蔬、果树等少量用肥仍在继续。少数厂家出台打款计息政策，计息幅度在0.6-1.5分。

    行情处低位 冬储启动缓慢

    据了解，近期国内复合肥市场行情走淡，原料价格不稳定，下游拿货积极性不佳。目前，国内尿素行情几乎全年都在低价位徘徊，化肥经销商对于冬储尿素暂时不会考虑。

    目前国内45%cl（15：15：15）复合肥主流出厂报价在1650-1850元左右，45%s（15：15：15）复合肥主流出厂报价在1850-2100元左右。鉴于复合肥还处于低位状态，大多数经销商还是观望状态，等待复合肥厂家冬储政策的出台。广东新江农资有限公司总经理黎泽文表示，“现在对于冬储，大家都比较谨慎，储备的目的一个是应急，防备资源紧张；二是有一定利润。现在储备没有差价，也没有利润，经销商也不愿意储备，这是对市场的正常反应。”

    “现在的操作都是以短平快为主，因为市场供大于求，不会出现资源紧张的情况，随时打款随时到货，除非有相应的政策，但是现在厂家的价格确实到了谷底了，厂家的让利空间有限。”中国石油和化学工业联合会国际合作部分析师张娜指出。

    一位业内人士告诉记者：“广东地区近几年化肥供应量一直处于略有过剩的状态，而且价格持续走低，因此大多数基层经销商今年对待冬储慎之又慎，谁也不敢保证现在购入，明年2、3月份不会亏损。”

    该业内人士分析，近期复合肥冬储价格迟迟没有出来，众多复合肥厂家的冬储政策和价格会在磷复合肥会议后明朗。目前，少量厂家已出台冬储的暂定价格以及买断价格，但下游经销商对冬储信心不足，而厂家受原料不稳定影响，对于原料的储备也不是很多，加上要处理秋季销售剩余的库存肥料，一些新产品还在陆续生产中，成本以及价格还在整理，所以一些厂家的价格出台较晚。

    广东欧米挪生态农业科技有限公司营销总监禤红建表示，今年具体的冬储政策还没有出台，而今年最重要的变化就是受原材料变动比较大，近期天然气、煤炭价格猛涨，提升了化肥的生产成本。尽管化肥后期涨价可能性大，但是许多经销商还是选择保守策略，并不急于进货。“根据生产化肥的原材料走势，公司将在11月份出台具体的冬储政策。”禤红建表示。

    资金周转慢 难以刺激需求

    据生意社价格监测显示，10月下游复合肥工厂装置陆续进入检修期，整体开工率仅在3成左右。下游复合肥冬储价格暂不明朗，虽各主流肥种近期价格略有上调，但终端需求量难以形成利好支撑。

    市场冬储情况受多重因素的影响，首先就是上游政策因素。目前各种渠道传来的消息显示，2017年化肥出口关税政策将进一步放松，这将成为冬储复肥价格坚挺的强心针。

    其次是上游价格因素，近期国内的尿素、复合肥、磷酸二铵等价格一直坚挺。国内部分地区尿素市场报价仍持续上涨20-50元/吨，“十一”节后国内主产区的尿素出厂报价累积涨幅在80-100元/吨。

    山东泉林嘉有肥料有限责任公司华南销售公司浙江上海销售首席杨吉虎表示，近期原材料的上涨助推了化肥价格的上涨，预计今年化肥冬储期间会有小幅上涨，但涨幅不会很大。杨吉虎指出，随着11月的到来，厂家的冬储政策也将陆续出台，降价、返利等措施是冬储常见的促销方式，特别在今年化肥寒冬下，预计厂家会出台更多优惠政策刺激渠道商拿货，相比起复合肥，今年有机肥冬储的优惠力度会相对大一些。

    再次，厂家的激烈竞争也将会影响冬储价格。以广西为例，近年来经济作物（特别是柑橘、香蕉）耕种面积大幅增加，化肥的整体销量大幅提高，销售品种之间的比例变化增大，企业竞争变得更加激烈。

    最后影响冬储市场的因素就是基层因素，包括基层经销商的贷款情况和农民手上资金问题等。基层中小经销商固定资产不多，所以很难通过银行放贷，因此资金流通困难，影响了打款和订货情况。“今年广东很多区域的经销商赊货严重，资金周转困难，造成了目前进行冬储的意愿不强。”龙永干说。