如果把农资大战比作一场球赛，那么，农资经销商就是“二传手”。农资行业越来越低迷，很多人抱怨农资不好做。可以说，农资行业陷入了前所未有的“整体性迷茫和束手无策”。但是，在这样的市场大颓势面前，仍旧有人一步步地实现着逆势增长。

    当所有的不确定性成为了常态，一个有效的手段就是回归基本面，这个基本面就是产品！是的，我们都不缺产品，但你的产品有产品力吗？今天的农资市场，产品信息的繁杂和不确定性，已经成为商家产品经营的障碍。市场再低迷，刚需的基本属性依然没有变，问题是市场为什么没有选择我们？

    好产品与它的“产品力”

    这，实际上是一场产品大战。

    不论是现在的聚焦作物，还是智能配肥、土壤修复……都逃不过一个落脚点：产品，优质的产品。

    优质的产品是销量增长很重要的方面，对于混迹各大圈子的农资经销商们来说，这个道理很简单。但是，市场为什么还是没有选择我们？

    首先，我们要弄清楚——好产品的内涵。

    因为好产品才有“产品力”，有了产品力才有连接力、影响力、营销力！市场上并不缺产品，但缺有力量的产品。

    农药市场产品证件资源存量很大，但微观层面种植者对好产品的需求依然没有被满足。好的证件资源、领先的有效成份是好产品的必要条件而非充分条件。

    产品力是竞争中的关键要素，也是做大、做透、做精市场的前提。没有产品力的市场繁荣，终究都是昙花一现。

    “为什么你家的东西卖得贵？”

    “价格战”是个神马？损人，又不利己的事。

    以前，营销手段非常吃得香，走哪，都谈营销、谈技巧。但这几年，促销貌似失灵了。

    营销手段再花哨，现在客户也不傻，产品才是王道。借用某企业的一句话：“人可以骗人，但是地不骗人，不给地用优良的农资产品，地就不会长出好庄稼”。

    真正的好产品，还需要满足一个点：存“同” 求 “异” 的产品。

    同：满足种植者基本的功能性需求。

    异：种植者的核心诉求，这是基于功能性需求之上的。

    对于一些大农户来说，他首先看重的是安全性和产品的品质。然后是核心竞争力，你的产品能否让他种出来的东西在市场上脱颖而出？

    只要你的产品有差异性，核心竞争力强，配套服务跟得上，价格其实并不是那么重要。

    “为什么你家的东西卖得贵？”农户如果问这句，你可以说：因为它值。

    产品代理，说难也真难！！

    观摩会、农机展、植保会，都去了吗？时间成本，越来越重要。

    去了，产品那么多，又该咋挑？

    前段时间开的山东植保会评价较低，假货乱窜，促销疯狂，有媒体评价是乌烟瘴气。什么是真，什么又是假？真真假假，魑魅鬼魉……

    产品挑选越来越难。好产品在哪？怎么挑？

    行业低迷期，但是，对于专业人士来说却是业绩井喷期。

    挑好的产品，就要认真分析市场，哪些市场具有潜力，找出我们的产品竞争力在哪。我们要聚焦重点的产品和市场，不断找寻一些新的竞争力强、符合市场需求的产品。

    如此，产品信息便不可或缺，最新行情、前沿资讯……

    差异？市场需求，谁知道？

    你做成了，竞争对手想做却做不了，你才能步入市场蓝海的舒适区。

    当然，差异化不是单一点的差异化，而是系统的差异化。产品、团队、渠道、服务、运营模式，缺一不可。

    市场需求要调研，本地区的。信息需要，什么样的信息我们需要？走访各地有代表性的农资经销商时，进入他们的农资店，发现确实是挺有特色。货架整整齐齐这是基本，禁限用药单独摆出，产品作物对比图、最新政策、价格行情……

    不是说，你经营产品就只需要知道怎么卖了，相对应的服务是必不可少的。

    最近玉米价格很火，玉米价格趋势是咋变化的？国家又公布了一个禁用药剂，你还在卖，替代产品找了吗？

    又或是冷冬来了，大棚的保温保湿要提醒农户注意。下雨了，容易滋生病害，要注意防治什么病害等等。

    口碑打造，新媒崛起

    虽说随着渠道力的边际衰减效应，以渠道为中心的市场运营模式逐渐显得苍白无力。但是，我们都看到一个新的渠道增长点——新媒体、移动端。

    网上开店，尝试了吗？有人说，网上开店似鸡肋？但是，你确定你的思维真的转换了吗？难道不是只披上了“貌似新衣”，旧思维依旧在那里。

    品牌力的打造？品牌不是你随意代理几个牌子，内里却混乱着。品牌不仅仅是知名度，定位是基础。无定位，不品牌；无品类，不品牌。

    什么是真正的新媒推广？你给你的农资店定位了吗？这是UGC用户时代，了解用户，掌握种植户的真正需求，通过体验建立品牌认知度，才是口碑打造的不变推力。

    行业低迷洗牌期，洗掉的是漠视环境变化、穿新鞋走老路的人；洗掉的是漠视用户需求、放不下身段的人；洗掉的是没有能力转化产品价值的人。

    我在变，你变了吗？