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行情成这样,化肥经销商的烦恼谁人懂?
来源:好农资招商网    2016-9-26 16:31:00
    

    自8月底以来,尿素温和反弹的行情给厂商些许欣慰,但这仍不能弥补其亏损,如今的尿素市场涨落互现,低价货源的不断出现将成为拉低市场主流价格的罪魁祸首。目前尿素市场农需偏少、工业复合肥厂接货放缓、出口提振有限,而行业整体开工率回升缓慢,多种因素综合在一起,尿素市场后期发展现转弱势的苗头,不过还需看出口。

行情成这样,化肥经销商的烦恼谁人懂?

    今年的复合肥行情始终是不如人意,截至目前局部价格稳中仍有回落,即使自身开工率不高,但多数企业仍有库存,销售压力较大,走货放缓;针对于原料的疲软行情,复合肥企业采购积极性难以提升,一直持观望态度,而秋季肥需求又临近扫尾,多重打击使得复合肥市场始终不温不火,短期内的看空情绪较浓。

    面对这两种肥料的行情表现及后期走势,厂家只能使出浑身解数,限产保价甚至降价保销量,如此一来,经销商的苦恼也悄然增多。

    苦恼一、后期该如何备肥

    无论是尿素还是复合肥,现国内农业基本无需求,尤其是东北地区即将收割庄稼,化肥基层销售市场几乎处于停滞状态,甘肃地区同样如此,剩余库存的肥料暂留明年春天继续销售。据了解,江苏地区某经销商表示其在此波尿素涨价的中期大量采购了尿素,本以为能借此赚一番,但近期尿素价格松动,甚至局部价格已有小幅回落,突然的转变使经销商措手不及,手中还剩余很多货源,销售已很困难,只能选择低价处理或囤积在仓库中。

    苦恼二、赊销的情况层出不穷

    赊销是化肥经销商与终端农户之间长期存在的销售模式,这在复合肥市场上表现最为明显。今年化肥行情一路疲软,经销商的销量不断减少,利润不断缩减,尽快销售完手中仍存储的化肥是当前的要务,而同时粮食价格疲软走低,农户收入减少,所以买肥不积极,经销商迫不得已选择赊销甚至还会搭配一些优惠政策,以此来增加销量,赊销时间过长额度过大便直接导致经销商层面的资金周转不畅。

    苦恼三、冬储是否还有期待

    冬储市场是当下厂商之间最大的期待,但是期待值能有多少,应该客观分析后冷静对待。尿素、复合肥上游原料煤炭价格上涨、包括近期市场上的关注焦点--关于治理运输车辆超限、超载现象的规定,这些因素使得企业成本支出增加,短期行情预期稍好,但是供过于求是制约行业发展的根本因素、加之大经济环境不佳、环保执行力度加大,化肥行业若要摆脱疲软,任重而道远;尤其是下游需求不佳的情况给冬储市场埋下了隐患,所以今年的冬储市场疲软预期值较大。

    由以上的苦恼可知,经销商市场承受的压力之大,不过在销量减少、利润缩减的行情下,经销商切不可过分悲观,理智分析、冷静对待、随机应变乃明智之举。肥料行情波动频繁,不可盲目赌涨,随销随采是主流销售模式;赊销的情况不可避免,但要根据自身情况适可而止;冬储行情存在变数,应随时关注行情发展、企业的生产情况、终端市场的使用及备肥情况,谨慎应对冬储便可期。

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