又到年底了，回顾这一年农业的发展，总结下来有三大问题：一是农产品价格下跌，粮食、水果和一些肉禽类产品不同程度降价，导致部分农业从业者收益降低，一些成本高的人出现亏损。二是休闲农业（农家乐、民宿、乡村游等）发展势头红火，但结果要么没人来，要么人来了成本太高，最终导致不盈利。三是农产品还是初级竞争，你卖3块钱，我就卖2.5元，你卖2.5元，我就卖2块， 除了拼价格没什么其他花样，导致大家盈利空间都很低。

    那么，三大问题如何解决？

    1 先说第一个：关键问题不是怎么能让价格不跌，这个你也没法控制，关键是在整体下跌时，你仍然大赚？

    要解决问题先要找到问题出现的原因。农产品价格下跌，包括粮食价格下跌有两个原因：一个是供需问题，一个是国际农产品价格影响。但往细了延伸又会延伸出许多具体问题。比如，我们都知道，供大于需时，价格就会下跌，但从另一方面讲，为什么供会多？说明产品可复制性强，你生产了，别人也能生产，雷同性强；二同样产品，别人赚钱你不赚钱，说明经营方法不对。

    那么，针对这个怎么办？

    1.赢在起跑线上。就是说，在选项目时，就要选一个有市场潜力的，收益比同类产品高的。

    2.项目选好了是不是就能挣钱了？不见得。为啥？因为不会经营。有人说这还要啥经营？种了半辈子地了还不会种？不是这个问题，你会种地，但你知道怎么成本最低？怎么种有补贴？你一个人卯足劲能种几亩？几亩地能有啥收益？用最低的成本种出最大的利润，拿到能拿到的补贴，这就是经营。

    2 再说第二个，搞休闲农业很多，分析来分析去最终不赚钱的原因是啥？就是规划！

    有人说：我做了规划了啊！很多朋友做的只是设计规划，就是告诉你这里建什么，那里建什么，占地多大面积，这建餐厅，那建酒店等等，规划完了，钱也基本赔完了。因为说半天，没说明白怎么赚钱。看别人家做得好总归是别人家，模式不能照搬，照猫画不出虎。那怎么办？

    1.要明白你的客户在哪儿？所有的规划可能还不如这一句话有用，因为只有它告诉你怎么赚钱，而其他都是教你怎么花钱的。你的客户在哪儿，就意味着你将赚谁的钱！

    2.客户有什么需求？你又能做什么？客户要苹果，你给土豆，他就买不了单；客户要月亮，你摘不下来也没用。所以还得根据你的实际情况来。有多少水和多少泥，这个最重要。

    3 最后说第三个，卖东西不一定是价格低才能卖得多，你要学的是卖得贵，还能卖得多！

    一斤大米，有的卖2块钱，有的卖30块钱，哪个卖的好？你可能会觉得当然2块的了，但结果很可能是2块钱的卖不出去，而30块钱的却不够卖！这是为啥？

    农产品值什么价，不是我们自己说，而是消费者说。怎么卖才赚钱，不是我们自己说，而是市场说。

    农产品定价是个大学问，甚至决定着你赔或赚！好产品不一定卖出好价格，卖出好价格也不一定卖出好销量。怎么平衡？怎么让利润最大化？

    2017年中央势必会出手大力扭转这三大问题。一方面是政策的红利，另一方面也要我们自己有充份的准备才行！