现在整个农资行业都在喊要推广农技服务，很多经销商也实实在在利用团队去推广农技服务，这样做很好，是一种进步。但是笔者以为这样做还是不够的，要彻底改变整个商业的逻辑，把服务来置换销售产品。

    传统的农资经销是买卖活动，经销商和农民，一个是买，一个是卖，买卖双方总有矛盾，这是不可避免的，买方总是对卖家不放心，防备，不信任。而且最重要的是农资经销商要想多赚钱，就必须多卖农资，可农资是定向定制用的，不是快消品，不是像衣服袜子裤衩背心，想买多少买多少。要想多卖农资，只有去忽悠更多农民多用农资，这从逻辑上就是一个天然的矛盾，根本无法解决。

    以前农资行业封闭，销售渠道单一，主动权掌握在经销商手里，农民没办法，只能被迫接受。可是行业发展到今天，互联网时代，想那么容易忽悠农民就不容易了。农民不一定非要你的农资，可选择的渠道多了，以前那一套很多不管用了。

    那么现在农资经销商该怎么办呢？一些有思想的农资经销商给出一些答案。

    比如笔者有一位做经销商的朋友吴某，他用收取服务费来代替销售产品，用服务来代替买卖。这样他和农户之间的关系就不再是买卖，而是服务与被服务，只要将农户服务满意就行了，农户服务满意了就会再次去找他，甚至还给介绍客户，比单纯买卖产品客群关系和谐度高的多。而且用服务代替买卖之后，就不是农资卖的越多越好，而是使用的越少越好，农资被当做服务成本了，成本当然是越少越好在这样也更符合国家农药化肥双减的政策。这样小小的改变一下商业活动背后的逻辑，一切就行得通了。商业活动背后的逻辑其实就是初心，初心是好的，一定能找到更好的办法解决问题。

    目前不仅是吴某，还有很多地方的一些其他的经销商也在尝试这种方法，用服务代替销售。吴某很看重农资经销商这个群体，他曾说过：“未来农业的前进与否关键是看有没有有魄力、有胆识的经销商站出来。”他本身自己也是农科院研究所创业。笔者认为他摸索出这种改变传统商业逻辑的方法很值得提倡。农业本就是个服务行业，用服务来代替销售是大势所趋，也会让经销商获得更多好处，发展更好。