连续开了几天的会议，烧脑的会，除了吃饭和睡觉，就是不停地开会，好久没这样干了，因为什么？因为产品！重新梳理产品，好久没有如此认真地去研究一下产品了，在这么忙的季节，或者说用这么重要的时间去研究产品，是之前没有过的，可能那时，我们这没有这种需求，也可能我们忽视了研究产品的这个最最必要的动作。剖析一下我们所有的经营要素，如果真的只能也只能剩下最后一个要素的话，我可能就会选择产品，这就是我这几天过来之后的最大收获！

    梳理产品，首先要看数据

    新的《农药管理条例》规定的，每家经营者必须要有自己的信息化采集软件，这是首次在政府层面明确提出，经营必须进行数据采集，同时还有上报要求，每个季度最后的15天前，上传给管理部门。农资之粗放的无账时代即将在2018年8月1日终结，之前你记不记、怎么记、记得清楚不清楚、数据可否采集分析，没有特别明确的强制要求，现在开始有了，而且还必须电子化，记在本子上是不行的。这一点，对于先后用过五款不同的ERP软件的我，早有认识，现在厚天的员工如果没有软件辅助，工作是不顺畅、不舒服的，习惯成自然，这一点我们不需要任何再培训。其实，这日常的经营动作，就是我们要看的数据来源，要想把自己经营的产品真的整明白，不看数据，那都是瞎弄。看数据，首先要有数据，其次就是要看经过分析了数据。看，要看懂，看到点子上。即将于7月1日正式上线的驭逸营全国联盟软件，光报表分析就达30个以上，几乎是把厚天的经营都研究了透，让农户、门店、田间服务一次性打通，既有财务数据更有服务标签的采集和应用，特别是对于产品这一核心要素的研究，几乎不用人为判断而发出智能化工作动作提醒，当然还有围绕产品的一切服务配套动作，我们目前用的上海版的功能强到N倍，倍感期待。

    梳理产品就是砍产品

    意如文字，无他。梳理就是打扫卫生，梳理产品就是为产品打扫卫生。天下没有天然不好的产品，倘若不好我们当初就不进货了，但随着经营时间不断增加，所经营的品种也就多起来了，真的很佩服一直控制产品数量而仍可以很流畅经营的农资经销商，他们控制住了自己贪欲，不喜新厌旧。讲到这，我猜肯定很多人认为我讲的是减少经营的品种，我这里讲的砍也是销售之意，优先销售。把我们的产品全部摆在面前，找回当初进货的理由，沿着这个理由去做相应的工作和配方。任何人都或多或少喜欢新东西，有了新的就忘了前面的，也因此就有了好多零零散散其实特别优秀的产品被“人为遗忘”了。用砍得方式去销售，排列出产品必须的优先级别，后面的自然就要优先“被砍”，其实，打开你的销售软件，看看贡献排名，就一目了然了。

    梳理产品就是升级产品

    产品升级，每时每刻都应该去做。只有不断升级的产品才会有不断优异的效果，农民购买的就是这效果，因此必须要不断升级产品。经过十几年的店面经营，我们发现，所有的生产厂家多或多或少存在市场管理的问题，这让经销商的推广很受伤，推广不好不行，推广的太好了也不行。作为优秀农资产品的“搬运者”，农资经销商们也经常连辛苦钱都很难保证一直赚下去，因此也就出现了农资经销商的“花心模式”，轮换着品牌销售，实在是不得已而为之。其实，这种情况无外乎是经销商产品梳理工作做的不好的缘故，没有对产品做好成长周期规划，更没有对生产厂家做好“尽职调查”。我们这次产品梳理会，就把我们身边的一些矿产宝藏级别的厂家和产品，一个个搬出来，逐个分析，逐个研究，最后确定与四家进行前期对接，结合驭逸营全国联盟的网络优势和作物格局分布，开启驭逸营的产品众筹，为农户降成本，为盟友减收费站，为厂家拓展新渠道，打造驭逸营的全国性专销模式！从厂家到田间地头，生产厂家想做而做不了，但驭逸营可以，这就是我们联盟的根本价值所在！我深深知道，驭逸营盟友是“等的苦”，可要知道我们为做好此事而“准备的苦”，还好还好，终于可以开启了！我们不去争厂家、盟友和农户的任何一分利，我们只做全国范围上离用户距离最短的“搬运工”，而已！因此我在我的朋友圈发了：开始了，就不会停下了……

    产品梳理，其实还是梳理自己的销售，在关注人的时候，更应该先关注产品，只是太多农资经销商先关注的人而后才是产品而已，至少我是这么认为的！