有一个故事很能类比农资上面赊销的问题，在美国，很多报刊亭都是自动售卖报纸，你自己往里面投钱，投完拿一份报纸走就可以了。只有在唐人街或者华人世界不能这样做，中国人太“聪明”了，知道不用交钱，就可以拿走报纸，甚至可以多拿几份，至于拿回来之后干什么，那大家都明白什么意思。

    在一个大家都守规矩的社会，很多事情成本都是很低的，很多行业，很多事情，我们把它做坏的主要原因就是我们太“聪明”了，老想着“聪明”的点子，破坏正常的社会规则，结果最后劣币驱逐良币，市场做臭了，大家都没得做。赊销就是这样，正常的情况下，一手交钱，一手交货，天经地义，正常的商业运作。可总有人瞻前不顾后，顾头不顾腚，为了把货卖出去，赊销给别人，这样做看似很聪明，实则严重扰乱市场，让大家都更难做了。

    赊销给别人，等于别人不用出钱，空手套白狼。当然赊销的人也不傻，赊销是为了把货卖出去，不是免费送东西，所以总会有要账的时候。可是现在这社会欠钱是大爷，赊销的时候很痛快，当要账的时候比给别人当孙子还难受。赊销就是一场人性的博弈，你都把货赊给人家了，还指望人家怎么尊重你。这社会不像以前，大家都吃不饱，所以随便给点帮助，别人都感激涕零，受人滴水之恩当涌泉相报。现在大家什么都不缺，你想把东西卖给他得好好服务，让他痛快把钱给你。服务行业，门槛低，竞争大，本来就很难做，如果要是把脸拉的太低，客户就不会更不尊重你。你都赊给我了，那是你求着我买的？我想什么时候给钱什么时候给钱，这就是人性的博弈。所以很多餐馆、小旅店都是概不赊欠，一赊欠尊严就没了，为什么我们农资人却反其道而行之。

    农资行业现在彻底被大家做乱了，现在大家都不守规矩，都赊销，结果大家都难做，这叫劣币驱逐良币。但是这也未必不是商机，今年有些人尝试不赊销，现款买卖，一样做的不错，而且赢得了客户的尊重。不赊销的经销商证明他是好的经销商，他有自信，他的产品好。赊销的经销商肯定是被人认为低人一等的经销商。

    这里面赊不赊销取决你的勇气，就好比文章开头，大家都在占小便宜，不交钱，偷拿报纸。而你坚持，主动交钱，而且只拿一份报纸。也许一开始别人会觉得你傻，是个白痴，愚蠢，但是时间长了，大家都会认同你是个好人，你的行为就成一个名片，让你有知名度，中文有两个词最能解释这种现象：大愚若智、大智若愚。所以，勇敢点，跟赊销说再见，那才是大智若愚的行为，时间长了，肯定给你应有的回报。

    2017，不赊销，从身边做起，让良币驱逐劣币。