目前的农资经销，着重于农资产品本身的生产规模、市场占有量、新产品推介、价格、质量、产品的适应性等问题，这些虽然无可厚非，但农资营销，仅仅就是这些因素就行了吗，其实不然，站在农资消费者的角度来思维，作为农资的消费者即农业生产的主体农户或者各种农业生产组织，除关注这些实体产品的要素外，对于农资产品本身之外信息——非实体产品，同样有着诸多需求。

    这些非实体产品主要有：

    产品信息：本产品与其它产品的比较优势，节能降耗指标，使用本产品可产生的良好经济和社会生态效益等；产品创新方向或者替代产品研发，生产该产品的前景和对产业导向的影响力，该产品适应的生产组织形式等；产品的淘汰机制和替换机制，产品配件的标准化问题等；产品副作用及不良反应，使用该产品可能带来的技术风险，对农产品的副作用等。

    满足产品使用的技术要求及其他要素：推广培训模式；产业发展及变革方向；是否适用电子商务；风险因素和保障机制；产品经销商队伍素质要求及营销策略等。

    还有就是独立于实体产品之外的非实体产品，主要有以下几个方面：

    1.政策性因素：该产品是否享受国家的补贴和扶持政策；该产品是不是在限制性政策之内，该项产品是不是淘汰产品，是不是限制发展的产品，是不是对某一区域或者某一环节必须禁用的产品等；边缘产业政策，是否享有交通运输方面的政策优惠，“黄箱”政策、“绿色”通道，燃油补贴政策以及其它优惠政策是否纳入政策扶持范畴等。

    2.对农产品生产和经营体制机制的作用：是否适合统防统治的生产模式，对农业生产的组织形式包括对可能产生的农产品风险方面是否有特殊要求；测土配方施肥与由此而产生的农资营销，也是农资营销过程中出现的新动态，是否具备测土配方的条件，能不能满足测土配方的技术要求等；规模化经营与标准化生产，这是农产品生产的组织形式和农产品质量安全的问题，对农资产品也同样具有影响。如农机具的营销，某项农机产品的适应性，在一定区域内是否具有优势，是否能够发挥出最大的效益等；还有一些高端农产品生产经销，需要与此相配套的独特的农资产品和生产方式，势必需要有独特的“一对一、点对点”的营销形式来保证农资营销。

    所有这些问题，不是农资产品本身所固有的，也不是生产厂家或者经销商所能够凭自身的条件能够左右的，但是，这些因素却对农资营销有着很大的影响。因此，对这些农资产品本身之外的非实体产品因素和信息，笔者认为应该引起高度重视。

    一、重视这些因素。上述这些因素，无一不对农资产品营销有着直接影响，如果其中某些因素或者环节没有引起重视，在营销过程中就可能带来失误，损失市场份额。所有，无论是农资生产厂家还是农资经销商，应该高度重视和看待这些产品之外的信息，及时掌握和了解政策情况和各种信息，甚至还要了解和掌握各种农资产品在使用过程中的相关问题包括各种风险，防患于未然。

    二、合理利用这些因素。很多农资产品之外的非实体产品信息都具有实体产品所不具有的价值和社会意义，如政策性补贴，有的农资产品生产厂家和农资经销商千方百计要将产品挤进补贴目录，经销商也要挂起定点经销商的招牌，其目的就是扩大影响力，得到政策的认定，实现产品本身所不具备的效益。因此，认真把握和合理利用这些非实体产品信息，既可增强产品的市场竞争力，提高美誉度，又可推动农业生产经营体制的发展和农资产品的创新，对于农业生产新技术新成果的推广应用也有积极意义。

    三、公开这些信息。有的厂家或者经销商对于产品本身之外的信息没有完全主动公开，没有让农资消费者所了解，而这些信息的价值作用，正是农业生产经营者和农产品生产者所必须的。特别是这些实体产品中蕴含的非实体产品，如技术因素、服务理念、政策红利等，既是国家对农业的投入，也代表了现代农业发展和产业行业发展的基本方向，具有相当强的社会意义。让这些非实体产品信息充分公开，被农资产品消费者充分掌握，是农资经销应当承担的社会责任。